2013年LED照明品牌发展之路探讨分析
来源：中国行业研究网
国内LED行业缺少龙头品牌，但行业从来不缺做好产品的企业，只不过由于品牌宣传力度稍显不够，才使得LED品牌陷入“邻家有女初长成，养在深闺人未识”的尴尬境地。
业内人士称，“LED企业要发展壮大，必须走品牌经营的道路，品牌树立的深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。随着家居照明市场需求爆发，品牌塑造显得至关重要。
价格“击倒”品牌
谈到行业品牌现状，诸多业内人士表示不堪。莱威光电总经理谭健表示：“当前，在整个LED照明行业有几个能称得上是知名的LED照明品牌?悲观的预测，没有一个” 。
品牌的缺失，与LED照明企业没有意识到品牌重要性有关，或者说还不知道如何去塑造品牌。但据《LED照明渠道》记者走访了解，企业放弃品牌最大的因素却是迫于生存的压力。
“以球泡为例，现在中山灯具市场上，每瓦不足2元售价的大有人在，甚至3瓦球泡已经低到4元左右，追求品牌，定位高端根本没有市场”。中山耐美特照明有限公司总经理欧启华提到，目前全国各地终端市场的LED照明多来自中山，低价将品牌拒之终端门外。
中山某企业老板更是直言不讳：“都说品牌走高端，价格走低端，但目前不管是中山还是全国终端市场，都是低价的天下，企业走低端路线，更多的是出于生存的考虑”。
他还提到，判断好品牌最基本的标准，就是需要满足消费者的需求，而在当前的市场环境下，低价就是消费者最大的需求，而低价的产品市场需求也最大，企业没必要舍弃低价去做根本不被市场接受的品牌。对中小企业来说就是想做，资金也不允许，还不如定位低端。
诚然，做品牌是大企业的“专利”，然而品牌在终端没有市场的现实，使得现在许多知名的LED照明企业，甚至包括部分上市公司都将价格作为自己的竞争利器，更何况是夹缝中生存的中小企业，在激烈的竞争中为求得生存已无暇他顾。
品牌意识“起步”
虽然无品牌的行业现状令业内人士担忧，并且整个LED照明行业在短时间内不会有太强势的品牌出现。
然而我们也欣慰的发现，许多企业正在日益关注品牌建设，并积极通过各种途径，来扩大自己在行业内的影响力，为塑造自己的品牌形象铺路搭桥。
瑞思谱照明总经理杨国庆就表示，“相较于传统照明，LED还属于新兴产业，沉淀不足导致品牌缺失不足为奇，但是经过这两年的发展，许多企业都已具备了相应的品牌意识。”
而在具体实施办法上，选多企业不约而同地选择请明星代言的方式，来扩大自己的品牌影响力。
“LED照明产品客户群体主要是普通消费者，寻找大家耳熟能详的明星来为自己的LED照明产品代言，无疑是企业塑造品牌比较快的方式”，高工LED CEO张小飞表示。
因此，LED照明企业间选择明星代言蔚然成风。如钜豪照明就找到内地红人范冰冰为其照明灯具代言;乔森电器则选择了香港明星曾志伟;盛安光电代言人为港星陈启泰;光佑照明与内地知名影星王丽坤成功签约合作;凤光传奇签约内地明星组合凤凰传奇……不管是请明星代言，还是无私捐助雅安，都体现了企业塑造品牌 的意识。LED照明的市场推广，也不仅仅是照明产品的应用，而是全新的生活理念与消费方式的推广。
随着LED家居照明市场爆发在即，相信今年国内LED照明企业在品牌树立的市场策划活动上，力度将得到提升。之前，消费者认可的品牌基本上为传统照明品牌，如飞利浦、雷士照明、欧普等。如今已有部分LED照明品牌进入消费者视野，如贝晶、雷克、勤上等。
“品牌战略高于一切。”谭健在参与高工LED全国巡回时强调，企业为什么要树立自己的品牌，目的是与竞争对手区分开，形成自己的特色。举个简单的例子，一条LEE的牛仔裤要卖五六百甚至上千块，而一个普通牌子的只能卖一百多块甚至更低，这就是品牌的效应。
打品牌“持久战”
传统照明企业已耕耘多年，拥有完善的渠道及品牌基础，因此在品牌树立方面，传统照明显得更为积极，而那些新进的、单纯做LED照明企业，其品牌意识要相对淡薄些。
“LED产业还属于新兴产业，市场潜力大但进入门槛较低，导致多数新进的LED企业规模相对较小，资金力量比较薄弱，因此对于树立品牌还没有明确的规划。”张小飞表示。
目前，国内LED产业竞争可以用惨烈来形容，大家都注重技术与质量的提升，在市场推广方面并未投入太多精力。
也有一小部分企业，在注重技术和质量的同时，也会适当推出市场策划提升自身形象，提高在消费者面前的曝光率，使自己在市场上能稳站脚跟。
“只不过，目前在LED照明领域，买家与卖家的交流还局限于展会上，一对一表现的比较突出，这种交流很局限，不利于品牌的推广。”杨国庆表示，近两年LED产业论坛活动的举行加深了产业信息的交流，这表现为一对多，然而这种交流也只局限于小部分人。
“真正的品牌不能浮于表面，而是要下沉到整个终端渠道，为普通消费者所接受，这才是品牌赖以生存的基础。”新特丽照明市场部经理邹辉提到，喜万年是欧洲照明领域的知名品牌，然而进驻中国时，市场却主要局限在香港，其高端路线在大陆根本行不通。
因此，品牌不能局限于地域和消费人群，也不能仅浮于表面而不下沉到渠道。
当前不管是新进的LED企业，还是处在转型十字路口的传统照明企业，看似处在相同的起跑线上，在品牌打造方面，大家各自凭借自身的优势，各有胜算，而事实上传统照明却更有优势。
传统照明拥有成熟的渠道和品牌基础，因此如果是两者同时发力塑造品牌，传统照明企业具有更大的先天优势，所以在品牌树立方面，新进LED企业需要做出更多的努力。
树立成熟的品牌是企业做大做强必不可少的，即使是在行业发展处于困境的今日，企业也需要为塑造品牌做出努力，而不是始终着眼于低端，迎合市场需求做暂时性的产品。
反观国际LED照明企业，对自身品牌的完善始终是不遗余力。以飞利浦照明为例，虽然其照明品牌已经深入人心，但在推广LED照明上面，也做了不少努力。这也使得飞利浦在去年全国照明市场不景气的行业背景下，其销售额依然能够保持两位数的增长。
“总的来说，中国LED照明企业与国外LED照明企业的差距，不仅仅体现在技术的差距上，在品牌意识上的差距也非常明显。”杨国庆表示，品牌树立不是简单的没有深度的广告，或是小范围的论坛就可以搞定，需要企业有明晰的品牌定位并为之付出不懈努力.
