这个五一，敢于宣称“售罄”不再仅仅是刚需小户或者是“不限购”的非住宅物业，还有动辄几百万元的别墅。五一前后，佛山禅城和南海区至少有五个全新 别墅盘或别墅组团入市，面积从最小230平方米到最大1300平方米不等，产品类型囊括联排、双拼和独栋多种。而从成交来看，多个项目战绩不俗，保利紫山 花园和南海湾威尼斯洲首推单位售罄，云山峰境花园和招商依云曦城的成交率也达到七成。这几个新别墅项目合计成交套数达160套。

  业 界指出，随着限购政策逐渐被市场接受，以及整体成交回暖，佛山豪宅消费需求也开始在“积压”两年后逐渐释放。预计后续这类产品依旧有不错的消化空间。但除 了买家资格是别墅产品的“硬伤”之外，消费者对于别墅产品要求不断提高，也是这类产品所面临的发展和销售瓶颈。

  别墅新货入市 更近市中心

  “听说紫山别墅五一开卖了，西岸的威尼斯洲别墅也开盘了？”五一前后，限购后一度“沉寂”的别墅开始活跃起来，除了不少高端消费者，就连负责某别墅盘的业内人士也颇感意外。

  首先是4月28日，里水全新项目保利紫山花园开盘，首推60套别墅，包括230-480平方米的类独栋、双拼、联排别墅。

  5月1日，南海西樵西岸风景区内的旅游产业园不动产项目，南海湾威尼斯洲营销中心高调亮相，项目同期推出首批60套别墅，包括250平方米左右的联排、250-350平方米的双拼，以及580-1300平方米的独立别墅。

  五一期间，招商地产在狮山核心区的依云曦城也推出别墅组团，为面积500-1000平方米的庄园大宅，总货量仅15套，全部入市。

  别墅入市的热度在五一小长假后仍没有结束，5月4日，位于丹灶的云山峰境花园也推出其“泷庭墅”别墅组团的首批10套单位，为面积245-300平方米坡地别墅。

  此外，还有3月份开盘推出别墅的龙光水悦龙湾，也在五一前推出第二批28套单位，为面积297、394平方米的双拼以及542平方米的独栋产品。

  据 记者不完全统计，五一前后全新开盘或在售楼盘推出全新别墅组团的楼盘，就达到5个以上。这还未包括一直处于在售状态或者阶段性加推新货的里水大盘中信山语 湖、桂城的半岛城玺、禅城祖庙的岭南天地及三水白坭的山水龙盘等项目，这些楼盘都有别墅产品在售。此外，千灯湖区域内的创鸿千灯墅即将推出市场。

  而 这些新开盘的别墅产品，不乏更接近于市中心的项目。龙光水悦龙湾就位于禅城南庄大道，与禅桂中心区相隔不远。保利紫山花园更是位于佛山一环旁，到广佛中心 区都在20分钟左右车程。云山峰境花园则靠近桂丹路旁，依云曦城别墅距佛山一环不远。这些项目相对于此前山水云东海等区域的别墅更具有地理优势。

  五一前后成交超160套

  尽管不少楼盘在推别墅之前对于成交情况还略有担忧，大有“试水”的态度。但是从五一期间几大别墅盘的成交情况来看，都让业内人士稍显意外。

  “我 们五一期间原计划是接受登记，但是一两天内的登记数量已经较为可观，因此就将首批别墅推出销售了。”五一当天邀请林志玲到场助阵的南海湾威尼斯洲，除了开 放当天吸引5000人到场外，同样火热的还有首批销售成绩。据项目销售负责人介绍，五一期间项目首批推出的60套别墅，截至5月6日已近售罄，总销售额接 近5亿元。

  同样交出“售罄”成绩的，还有在4月28日率先开盘的保利紫山花园，这一项目开盘首推的60套别墅，开盘当天售罄，成交额达4.8亿元。

  此外，还有云山峰境花园和招商依云曦城推出的别墅单位，也取得了约七成的销售成绩。其中，云山峰境花园首推的10套单位开盘成交7套。禅城的龙光水悦龙湾在五一前推出的第二批别墅单位，也取得了成交约八成的成绩。

  据记者不完全统计，五一前后单是这几个全新别墅盘或别墅组团的成交套数就超过160套。

  从客户群的结构来看，项目所在区域的高端型客户占据了成交主力。例如南海湾威尼斯洲开发商统计显示，南海区的客户占成交八成以上。云山峰境花园成交的则是本地买家与禅城、西樵等周边区域买家各占一半。

  走量为先 定价不太高

  虽然五一期间这批别墅仍旧是以“稀缺性”和“自然景观”作为主要卖点，并未大打价格牌，但从成交的价格来看，开发商的定价策略保持低调。

  在5月4日开盘的云山峰境花园别墅单位中，成交均价约1.25万元/平方米，远低过开盘前销售人员透露的1.5万-1.7万元/平方米。这一价格比与桂丹路相连接的桂城千灯湖不少洋房价格还低。

  保利紫山花园成交均价也约为2.2万元/平方米，略高于与该项目相邻的广州金沙洲板块的洋房价格，与金沙洲板块的别墅相比具有相当价格优势。

  “我 们在开盘之前也多次斟酌过价格，但在限购的市场环境下，还是会采用更为保守的定价策略，以走量为先。”南海湾威尼斯洲项目相关负责人表示，相对于目前的市 场环境来说，推别墅的发展商对于价格的目标不会太高，会更加贴近市场需求。据记者了解，这一项目别墅最低售价1万-1.5万元/平方米，主要是联排别墅。 而双拼别墅价格约1.5万-2.5万元/平方米，独立别墅在2.5万-4万元/平方米。

  今年五一整体别墅市场的价格，主要集中在1万-2.5万元/平方米，相对于限购前主要在售的别墅价格表现得更加“谨慎”。

  南 都记者此前采访了解到，在限购前后，佛山虽然不乏单价1万多元的别墅，但是拥有相当资源或者区域优势明显的项目，不少单价都达到3万元以上。例如2011 年初中信山语湖的别墅单价达到3.5万元，岭南天地别墅的单价也达到4万元上下，山水龙盘将推出的别墅也在1.8万-2.2万元/平方米左右，招商依云水 岸别墅的价格也都达到了4万元上下的水平，位于里水金沙洲板块的恒大御景半岛别墅单价也在3万元上下的水平。同时，佛山此前单价1万元出头的别墅，都在高 明或三水云东海等片区，相对于市中心距离较远。

  对此，业内人士分析认为，由于别墅尚属于豪宅产品，开发商“跳水价”卖楼的可能性很小，目前开售的别墅价格也属于正常的市场价，但是可以看出的是，由于受限购对高端买家资格的限制，别墅盘的售价尤其是新盘的价格，确实比限购前的整体水平更具优势。

  链接

  五一前后佛山全新别墅盘或别墅组团推货及销售情况

  保利紫山花园：位于南海里水，230-480平方米类独栋、双拼、联排售价别墅2.2万元/平方米，4月28日首次开盘，首推60套售罄。

  云山峰境花园：位于南海丹灶，245-300平方米坡地别墅1.25万元/平方米，5月4日开售，首推10套，成交7套。

  南海湾威尼斯洲：位于南海西樵，包括250平方米联排1万-1.5万元/平方米、250-350平方米双拼1.5万-2.5万元/平方米，580-1300平方米独立别墅2.5万-4万元/平方米，五一开售，首推约60套，基本售罄。

  招商依云曦城：位于南海狮山，500- 1000平方米别墅均价近3万元/平方米，五一开盘，共15套，成交七成。

  龙光水悦龙湾：位于禅城南庄，面积涵盖297、394平方米双拼以及542平方米独栋，1.85万-2.2万元/平方米，五一推出第二批别墅28套，成交八成。

  焦点

  限购两年后豪宅客出手

  “限购市场下，资格都被限制了，谁来买别墅？”看到五一期间多个楼盘大肆宣传推出别墅，消费者章小姐十分疑惑。2011年就打算在佛山镇街买一套别墅用来以后养老的她，由于资格限制迟迟不能出手。

  记 者了解到，在限购之后佛山别墅的主力供应区域三水区，云东海片区的不少别墅盘都面临着一年内至少6-7个月“零成交”的局面。南海区也有某别墅盘多次更改 营销策略，推出“试住”、增加赠送私家花园的“装修”以及提升会所配套和产品附加值，但仍旧成交缓慢。而其他多个别墅盘更是顺势改推洋房组团，以打开销售 局面。不过，今年五一，几个开售别墅盘的表现让佛山的豪宅市场稍有改观。虽然各大项目都是“小碎步”式的前进，以少量推货为主，但是成交仍较乐观。对此， 南海湾威尼斯洲相关销售负责人认为，别墅需求在过去一两年是受到一定“压抑”的。目前不少准买家已经适应并接受了这种市场环境和背景，在看到好的环境或者 合适的产品后，就会选择出手。“这也与整个住宅市场成交转暖这一大的形势背景紧密相关。”

  客户要求更高 发展仍有瓶颈

  值得注意的是，随着调控的深入，豪宅市场仍旧面临一定的发展瓶颈。除了本地高端买家的购房资格，以及异地客户的限外因素是不容忽视的“硬伤”之外，各个区域的别墅、类别墅的不断入市，以及超大户型洋房的供应等都给市场未来消化力带来挑战。

  同 时，佛山市宏越房地产开发有限公司副总经理周展鹏指出，目前高端客户群的居住品位，以及对于产品的选择、对于相关条件的要求都比前两年明显提高。因此不少 别墅盘也会遇到销售瓶颈。“这个五一期间推出的别墅各有特色，就佛山整体来说，别墅的自然环境和硬件环境都是消费者选房的考虑因素。”