风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会
中国太阳能产业资讯网全程直播：
大会特邀主持人：中国太阳能热利用产业联盟副秘书长、《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄
风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会现场
风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会现场
【主持人 程钰雄】一年之计在于春，一日之计在于晨。在这美丽的南国之春清新的早晨，让我们怀着喜悦的心情迎接新的一天。今天是个特别的日子，我们风驰有幸邀请到了国家行业协会尊贵的领导，他们是中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授；中国节能协会热泵主管、中国热泵热水器挑战计划项目经理陈能先生；江西风驰新能源有限公司董事长钟六根先生，江西风驰新能源有限公司总经理李方根先生、深圳市风驰热泵技术有限公司总经理高育文先生、江西风驰新能源有限公司副总经理方晶津先生、深圳市风驰热泵技术有限公司营销总监丁宪先生，他们能从百忙之中莅临我们的会议现场，我们感到无比的荣幸！让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来！
首先，我们以热烈的掌声有请钟六根董事长为大家做《风驰公司发展规划及2013年品牌战略》讲话，掌声有请。
江西风驰新能源有限公司董事长钟六根先生讲话
【主题：风驰公司发展规划及2013年品牌战略】 （详情请点击）
【主持人 程钰雄】：谢谢钟董事长的精彩讲话，钟董事长从风驰公司的发展角度大胆地做出战略发展规划，为我们风驰公司的百年基业奠定了坚实的基础，更让我们看到风驰公司美好的明天，让我们再次掌声感谢钟董事长。
我们知道，一个行业的发展离不开行业协会等相关领导的指导与大力支持，罗理事长多年来一直领导着太阳能热利用行业，为皇明、太阳雨、清华阳光等众多知名企业排忧解难，为国家相关部门制定政策建言献策，促进了行业健康、快速发展。现在我们以热烈的掌声有请罗理事长讲话！
中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授讲话
【罗振涛】尊敬的钟总、各位来宾、各位经销商代表大家好，首先祝贺风驰2012年全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会隆重召开。特别是钟董事长提到的关于两个风驰进行战略上的重新组合，同时确定太阳能和空气源热泵两者结合的产品和技术发展战略，我表示高度的赞赏。我相信他们在公司集团规划发展纲要的指引下，一定会把风驰这个行业新秀逐渐做大做强，成为我们行业的一股中坚力量。
大家知道，我们中国新能源事业近几年得到了飞速发展，其中就太阳能而言，我们2012年产量已经达到6370万平方米，增长了11%，总保有量达到2.577亿平方米，增长了15.7%，行业总产值已经超过1千亿，2012年的出口3.5亿美金，出口150多个国家，目前全行业就业总人数将近300万，为解决社会就业做出了我们的贡献。2012年发展的成就是巨大的，今后我们发展的潜力依然是很大的。其中去年正式公布的国家十二五发展规划，我们协会为国家能源局制定的太阳能热利用产业发展规划基本上得到肯定和采纳，预计到2015年我们的总保有量将达到4亿平方米，届时每千人拥有量达到280平方米，2012年十二五发展规划发展的方向要坚持技术进步，进行科技创新，坚持产业升级，扩大应用市场。我们的战略是在八大领域坚持技术进步，其中之一就是要发展我们的低温技术热水系统，使我们的热水系统真正变成一个高效的、全天候的、有辅助能源的自动化控制系统。
现在风驰所采用的太阳能热水器和热泵结合技术，这就是一个很好的技术路线，现在很多企业都在向这个方向发展。当然一个企业要有特点必须有创新和自有技术。
不同的产业、不同的技术处于不同的发展阶段，不同的成熟阶段，因此国家应该有不同的产业政策。我们风驰坚持自己的路线，特别是在南方，把太阳能作为一个能源替代产品，以空气源热泵作为辅助能源是一个很好的技术。所以我相信风驰在十二五规划总的方针指导下，走出自己的技术特点，技术特性，按照自己的发展纲要发展自己，进而能够取得巨大的成就。特别是风驰，平板发展这么快，预计今年销量将超过1个亿，形势喜人。
我们的黑铬技术、阳极氧化技术，我们把做成国际先进技术，其指标跟国际很接近，特别是污染问题也不是问题了，更大的优势我们的成本很低。当然我们风驰也不必任何产品要自己去制造，可以通过有效的组装、集成，打造自己的品牌。既要抓零售市场、又要抓工程市场，工程市场是今后发展潜力巨大的领域。工程市场要做到统一规划，统一设计、统一施工、统一验收、统一管理。工程市场的持续发展也表明我们技术的进步，没有技术进步就没有工程化，同样我们的工程化表明我们的市场更加成熟了，所以抓住工程化，相信风驰一定会在祖国的南疆做出自己更大的贡献。
另外，在零售市场上要和广大经销商有机的结合。太阳能领域知名企业太阳雨的成功经验就是广布销售点，形成庞大的销售网络，为我们太阳能产品销售，提供了有力保障，这一点儿建议风驰公司把销售网络尽快，建立起来，完善起来，这样我们零售额会继续增长。其次在工程上要形成设计、施工的完整体系。总之，大力推进工程化，同时不放弃零售市场，两手一起抓，为企业创造越来越大的效益，也为我们的经销商创造越来越大的效益，谢谢大家。
【主持人 程钰雄】谢谢罗理事长！大家知道，行业协会是行业发展的坚强后盾，罗理事长在推动中国名牌、国家免检、太阳能热水器入围家电下乡、节能惠民工程等诸多项目上起到了关键性作用。今天风驰能得到协会的鼓励和鞭策，得到领导的褒奖，是我们“风驰”和全体经销商的莫大荣耀！ 让我们再次以热烈的掌声感谢罗理事长！
空气能热水器市场化发展还处于起步阶段，但在中国节能协会热泵联盟的领导下，成功入围了节能产品惠民工程，这对行业知名度的提升和市场推广起到了很大作用。大家十分关心节能惠民工程是否延续，行业发展未来的方向在哪？现在让我们掌声有请中国节能协会热泵主管、中国热泵热水器挑战计划项目经理陈能先生讲话。有请陈经理。
中国节能协会热泵主管、中国热泵热水器挑战计划项目经理陈能讲话
【陈能】尊敬的各位嘉宾，各位优秀经销商以及媒体朋友大家上午好。
很高兴代表中国节能协会，中国节能协会热泵产业联盟参加此次风驰热泵全国优秀经销商表彰大会，借此机会给大家简单介绍一下中国节能协会热泵产业联盟，也和大家探讨下目前行业发展的相关情况。
中国节能协会热泵产业联盟在中国节能协会以及国家铜业协会的共同发起下成立于2009年，隶属于中国节能协会。联盟的目标是推广并支持空气源热泵产业的可持续发展，联盟目前共有近100名成员，其中包括风驰热泵等业内大型热泵热水器生产厂，以及专业媒体，学术机构、相关产业学会等。联盟致力于行业健康快速的发展，不定期举办相关市场推广活动，技术交流会，政策研讨会等，并协助国家有关部门制定行业标准，积极争取政策支持，在企业和政府之间发挥桥梁纽带作用。
2012年是中国空气能行业发展过程中具有里程碑意义的一年，6月，空气源热泵热水器被纳入节能惠民工程，首次获得国家层面的认可，10月底，国内家用热水器领域首份产业技术路线图出炉，指出热泵热水器将是未来热水器发展的重要方向之一。尽管受经济危机影响，但空气能行业因受政策层面支持，在全行业的共同努力下，2012年取得了50多亿的成绩，而十年前，这个行业才几千万的产值。发展之迅速大家有目共睹，根据发达国家经验以及我国十二五节能减排政策的继续推动，空气能行业在新十年的发展将更加美好。
空气能行业是一个朝阳行业，有它的巨大优势，同时也有它的不足，成本较高，消费者认知度不够，相关技术水平落后以及政策推动不足等因素都制约了行业目前的发展。在此背景下，中国节能协会以节能减排为目标，立足热泵行业的发展需求，在国际铜业协会的大力协助下，历时两年申请到了中国热泵热水器挑战计划项目的实施，该项目是由欧盟专项资金支持，由中国节能协会承担，国际铜业协会、中国标准代研究院，上海交通大学以及瑞典SP技术研究所协助实施的大型国际合作项目，整个项目资金207万欧元，持续4年，将通过一系列有针对性的活动来推动中国热泵热水器市场的发展，包括：市场宣传推广，国际经验交流、制造技术升级，能效标准标识制定，行业政策研讨等等措施。
由于热泵热水器在环保方面的出色性能，热泵热水器在欧洲大多数国家都得到了强有力的政府财政激励，如在法国，政府补贴40%，另外早在2008年12月，欧洲议会便通过了将热泵热水器列为可再生能源的法案，由此，热泵热水器的使用在欧洲得到大力推广，在我国，去年6月，空气源热泵热水器首次被纳入节能惠民工程，预示着国家层面的认可，随着相关机理政策的进一步出台，我相信，热泵热水器的市场前景将更加广阔，最后预祝本次经销商大会取得圆满成功，谢谢大家！
【主持人 程钰雄】：谢谢陈经理！他从国家政策和全行业的角度分析了热泵行业发展情况，对未来做出了方向性的指导，让我们再一次掌声感谢陈经理！
2012年，在全体风驰经销商的努力下，风驰公司得到了快速发展，为了表彰先进，树立榜样的力量，我们现在进入颁奖环节：
风驰2012年全国优秀经销商“销售新星奖”：
江西抚州市浩东贸易有限公司 谢友东总经理
深圳市智健美康体设备有限公司 郑良琛总经理
汕头市海业安防科技有限公司 柳海滨总经理
成都川洋申贝科技发展有限公司 王敏总经理
福州安源节能环保设备有限公司 伍晓鹏总经理
合肥美日新桑拿设备商行 陈茂威总经理
梅州市风驰专卖店 黄勇军总经理
湖南省安化县梅城镇 陈赛群总经理
浙江省绍兴市代理商 金义勇总经理
柳州市创科物资贸易中心 冯高利总经理
江西风驰新能源有限公司总经理李方根为“销售新星奖”获得者颁奖
“销售新星奖”获得者与颁奖嘉宾江西风驰新能源有限公司总经理李方根、深圳市风驰热泵技术有限公司营销总监丁宪合影留念
“销售新星奖”获得者与颁奖嘉宾深圳市风驰热泵技术有限公司总经理高育文、江西风驰新能源有限公司副总经理方晶津合影留念
风驰2012年全国优秀经销商“工程成就奖”：
江苏美景舒适家地暖设备经营部 钟家发总经理
“工程成就奖”获得者钟家发总经理与颁奖嘉宾中国节能协会热泵主管、中国热泵热水器挑战计划项目经理陈能合影留念
“工程成就奖”获得者钟家发总经理发表获奖感言
风驰2012年全国优秀经销商“最佳服务奖”：
深圳市长龙贸易有限公司 黄书北总经理
江西风驰新能源有限公司董事长钟六根先生为“最佳服务奖”获得者黄书北总经理颁奖
“最佳服务奖”获得者黄书北总经理与江西风驰新能源有限公司董事长钟六根合影留念
风驰2012年全国优秀经销商“最佳推广奖”：
湖南岳阳市风驰代理商 孟传宗总经理
深圳市风驰热泵技术有限公司总经理高育文为“最佳推广者”获得者孟传宗总经理颁奖
“最佳推广者”获得者孟传宗总经理与深圳市风驰热泵技术有限公司总经理高育文合影留念
风驰2012年全国优秀经销商“渠道深耕奖”：
江西南昌市舒乐贸易有限公司 熊建华总经理
“渠道深耕奖”获得者熊建华总经理与江西风驰新能源有限公司总经理李方根合影留念
“渠道深耕奖”获得者熊建华总经理发表获奖感言
风驰2012年全国优秀经销商“精诚合作奖”：
浙江嘉善奥驰曼商贸有限公司 徐志明总经理
江苏扬州精能科技有限公司 戴相军总经理
河南郑州盛能热水器商店 杨永胜总经理
江西风驰新能源有限公司董事长钟六根为“精诚合作奖”获得者颁奖
江西风驰新能源有限公司董事长钟六根与“精诚合作奖”获得者合影留念
风驰2012年全国优秀经销商“销售冠军奖”：
重庆空能科技有限公司 吴华君总经理
中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授为“销售冠军奖”获得者吴华君总经理颁奖
【主持人 程钰雄】让我们再次祝贺以上获奖的优秀经销商们。没有获奖的不要灰心，我们争取2013年做出优秀的成绩来年拿大奖。为了让这些优秀经销商的成功经验获得发扬光大，帮助更多经销商快速发展，我们风驰公司决定成立“风驰商学院”，推出了“精鹰计划”，未来对成长型经销商重点扶持，培养更多的百万大商，甚至千万大商。
现在我们掌声有请罗理事长、陈能经理、新余市领导、钟六根董事长、李科然董事总裁、李方根总经理以及最大奖得主吴华君总经理移步台上一起为我们风驰商学院揭幕。
风驰商学院揭幕仪式
【主持人 程钰雄】作为经销商，营销可谓重中之重。随着信息化时代的到来，技术和产品同质化日趋严重，市场竞争达到了白热化，营销创新就显得更加重要。经销商如何成功借助营销突围呢？接下来，有请《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编陈讲运先生为我们带来《经销商赢销之道》的专题演讲。掌声有请！
《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编陈讲运
【主题：经销商赢销之道】
风驰公司技术总工叶全坤
【主题：风驰2013新产品介绍】
江西风驰新能源有限公司副总经理方晶津新品卖点解读
【方晶津】各位经销商朋友、各位领导下午好。下面我就为大家详细讲解一下现在看到的这三款产品的一些特点，主要跟大家讲一下这三款产品的卖点，包括适合的群体，我会给大家提供一些意见。
首先我想说一个数据，太阳能行业发展到现在，最高峰的时候整个太阳能行业有两万多个品牌，大概要超过将近两千个生产制造商，通过这么多年太阳能行业不断的规范，到目前为止所剩品牌不到两千家，真正有影响力的品牌也就一百家左右。风驰公司会拿自己特有的东西参与市场竞争。
第一款这是风驰公司推出的一款太阳能家用机，跟传统定义的太阳能真空管太阳能，外观给人第一感觉很扎实，很有质感，很厚重，我相信大家会有这样的感觉，首先从材质说起，用两米乘1米的平板集热器取代原来的真空管，水箱，跟传统的太阳能水箱有本质的区别。
集热器：表面上，不是普通的玻璃，是朝拜…玻璃，属于3.2采制，透光率是最佳的，可以承重3到4个成年人站在上面不会爆裂，冰雹等都不会受到影响。我们的生产工艺有关，我们的铝边框跟底板的是一次性压制成形，我们整块板子没有任何一个铆钉，因为生产工艺原因，里面是全部是纯铜，介质在铜管在里面流动。
这款水箱，是一款承压式的水箱，传统的太阳能热水器放在楼面上，是通过落差压力进行供水，而承压式的水箱，出水压力跟进水压力是一样的，所以自来水的压力有多大，不管放在什么地方，出水压力和自来水压力是一样的，同样内胆是搪瓷内胆，很适合与城市、城镇的建筑结合。
这款产品卖给谁？这款产品的性价比非常高，换句话说，很多太阳能商家还把注意力仅仅停留在竞争非常激烈的农村市场，我给大家建议，往城市里面推，比如说别墅群，或者本身对热水器有高要求的客户，因为这款产品，接口预留适合与建筑结合。质感、品质非常好，支架也是非常扎实的，抗台风能力很出色。
虽然做了很大的改进，但是毕竟还有天生不可避免的弱点，就像我说的，楼面上，这么高的落差，冷水不是需要放很多吗，还有小区楼面规划不能装，没有问题，风驰在市场当中也积累了一些经验，所以推出一款新的平板型太阳能热水器，这款热水器，大家可以看出来，这是一个栏杆，代表客户的阳台（南面）只要有阳台就能使用这样的产品，这是对加强改良版，前面的版本这个地方是有一个倾斜角度的，阳台里面任何一个角度，因为不是落地式的，有卧式的、立式的。供水量一家三口是绰绰有余。这个产品最大的卖点：与建筑的结合。有的小区规定楼上不能装太阳能，没有问题，我装自家的南阳台是没有问题的。出水的路径，从阳台到浴室，预留接口跟热水器是一样的，只是后面装修的问题。根据城市化进程，最能够跟城市建筑物相结合的产品，我们进行了改良，立起来就是一个阳台，栏杆是特制的。工程经销商跟客户洽谈的时候，可以说：如果定制这样的栏杆，一个是美观，一个是安全。
新品卖点解读现场
所有管路是看不到的，设置在栏杆里面，非常美观，目前这样的案例做了一些，而且做出来口碑，包括使用效果等各方面客户是非常认同的。
平板太阳能集热器大致运行原理。我们这两款家用的，用的介质是防冻液、防冻油之类的，这个产品不使用的话，用防冻液可以最大程度避免这一点儿，当我们防冻液被太阳光晒了以后会有一个温差，里面有一个内胆，内胆外头会有夹层或者盘管之类的，防冻液在盘管里面进行循环，与用户真正使用的热水隔离，大概的原理是这样的。
最后说一下这一块儿板子：太阳能工程标准板。
换句话说，这款取代了原来看到的太阳能真空管，其实太阳能平板工程市场增长速度是相当可观的，既然有这样的趋势，那么我们就拿配合这种趋势的产品，这款是镀黑铬的涂层。一吨水配5到6块，标配是6块，接10吨的工程可能配6块这样的板子。这款板的性价比是非常高的，至少比现在市面上有名的性价比高很多，其实集热器最关键的是板芯，外面只是包装材质的选用。内置吸热板上是一些铜管，我们选用的铜管的焊接工艺特别棒，因为我们使用是激光焊接，并不是超声波焊接，所以我们铜管壁厚达到0.5。
什么样的产品是好产品，我觉得适合市场的产品才是真正的好产品。你们在座的各位，每个市场每个区域可能都是不一样的，肯定对产品的要求也不一样，我们厂家能做到的，就是在太阳能发展比较好的客户所需求的产品，所以我相信能介绍给你们的产品一定是好产品。
经销商现场提问
现场提问：平板太阳能热水器的优势在哪里？
方总回答：首先，安全性，安全系数很高，真空管毕竟是玻璃，不管是外界因素还是产品本身，一旦出现这样的情况，安全系数很差的，平板来说的话，三到4个人站在上面不会爆裂。其次吸热率，这个东西好在什么地方，这就是一种感觉，这就是为什么会有这样的产品，被市场所接受，一定有这样的好处。第三，安装，我的安装非常方便，跟着下面的支架安装。
经销商现场提问
现场提问：太阳能和空气能结合以后，有哪些零部件是共用的？是如何结合的？
方总回答： “太空结合”共用是管路，太阳能添加进去无非是多了一块儿热水的产能。两个都能够产出热水的设备，把他们并到一起，他们结合了以后，先说共同的部件，管路、水箱、阀门等这些东西都是共用的，只不过说结合以后面积上面比较多，同样我那天跟大家讲的表格，结合了以后最大的好处，有太阳的情况下，太阳比较好的情况下，一年235天，空气源机组基本上是不用起用的，这个系统来说用的电费是什么，是循环泵用的电，非常节能的。如果剩下的阴雨天气怎么办，没有办法，能晒成多热就晒成多热。
第二个问题：空气能和太阳能是如何结合？如何互相切换、互相弥补，是怎样的一个操作方法？
方总回答：首先第一点，我们的自来水，从这根管子进去，太阳光照射水温会升高，我们有一个温差循环装置，只要有温差就慢慢循环过去。
空气能设备和太阳能设备结合以后，成本增加大概多少？
回答：大概增加80%。
【主持人 程钰雄】谢谢方总精辟而深刻的解读。此时此刻想必很多经销商朋友们都对2013年充满了十足的信心，很想了解风驰此次会议有哪些好政策，来促进市场销售，让在座的各位多赚钱，赚大钱？接下来，深圳市风驰热泵技术有限公司营销总监丁宪先生给我们送来鼓舞人心的新政策！掌声有请！
深圳市风驰热泵技术有限公司营销总监丁宪发布2013订货新政策
【主持人 程钰雄】非常感谢丁总为我们带来了这么实惠的营销政策！让我们在座的各位精英们尽情发挥，祝大家在2013年数钱数到手抽筋。接下来开始订货，有请工作人员做好准备。 万事俱备，只欠行动。常言到心动不如行动，行动才能迈向成功，行动才能改变命运。工作人员准备好了么？下面很多人等不及啦，订货还有大奖等着大家呢。
订货现场花絮：
优秀经销商抽奖环节：
【主持人 程钰雄】随着订货会最后一个奖品的得主揭晓，我们这次“风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会”也接近尾声，这里我宣布此次会议取得了圆满成功。感谢在座的各位经销商近2天时间的陪伴与支持。因为有你，风驰的明天才更加精彩。让我们携手同行 ，汇聚力量，共赢2013，同心同力，共迎风驰发展新时速，决战市场巅峰，领略空气能行业的无限前景！
全体与会人员合影留念
