智博杨坤：8年研发隐形纱窗与门窗融合
2013年3月18日，第19届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会(下称门窗幕墙展)在广州保利世贸博览馆隆重开幕。门窗幕墙展经过18年的成长与历练，已发展成为铝门窗幕墙系统解决方案的一站式采购平台。本届博览会上，以市场为导向的断桥隔热铝门窗、铝木门窗、纱窗、以及各种功能性新型门窗成为展会亮点。新浪地产(微博)网展会现场专访台州市智博建筑材料有限公司董事长杨坤，智博公司展出的智晟特门窗系统，内置隐形纱窗与门窗完美融合，解决内置纱窗防风和锁定行业难题。
台州市智博建筑材料有限公司董事长杨坤
新浪地产：为什么会想到要做隐形纱窗相结合的门窗产品？
杨坤：在中国使用纱窗的历史已经很久了，但是自从纱窗问世以来，一直没有解决其防风、加工一体化的问题。我们公司一直花了8年的时间研发。直到去年才推出市场。
新浪地产：市场上有没有类似产品？
杨坤：有，但是都不够完善就推出市场了。防风和锁定的问题都没有得到彻底的解决。我们的隐形纱窗，是把纱和门窗做成了两个模块化的部件，各成体系。
新浪地产:目前这种新产品推向市场的反响如何？
杨坤：从去年7月14日推入市场以来，我们接到的楼盘工程订单已经超过100万方。主要分布在江苏、山西、江西、湖北等一二线城市。因为纱窗是目前楼宇门窗的必需品。
新浪地产：目前工程、零售的比例如何。
杨坤：我们是分两步走，在高端市场比如说别墅等个性化要求比较高的产品，我们走零售路线。因为我们的产品展示很直观。也很符合定制需求。
新浪地产：在价位方面，与别墅一般使用的高端门窗有差别吗？
杨坤：相差不大。我们的产品也有中高端区分。除了高端产品外也有一些普及化的产品。我们有自己的加工研发中心，也跟一些大型的门窗企业进行战略合作。
新浪地产：对于这种隐形纱窗一体化产品。加工是不是特别重要？
杨坤：对，门窗产品还不是足够成熟的产品，与服装不一样，一件衣服就是一个品牌，而门窗的各个部件都是由不同品牌的成品部件组装而成，甚至有些关键部件会有开发商要求甲定乙供。这就对加工产生了很高的要求。
新浪地产：这其实与国家门窗产品的标准化进程有很大的关系？
杨坤：对，特别是与建筑洞口的标准化有关。非标化的洞口会造成很大的门窗浪费。
新浪地产：目前门窗市场更多提倡的是智能化，比如与新风系统的结合。您如何看待未来门窗与纱窗一体化的市场？
杨坤：未来民用建筑都会用到这类产品，目前也是在加大推广力度。我们也是在不断的改进我们的产品，根据当地市场的需求来改变，主要是说我们要做到产品的功能化、加工简便化和实用性。
新浪地产：这些产品目标的达成会不会降低门窗生产加工的门槛，引来更多的竞争者。
杨坤：不会，我们很注重知识产权的保护，目前我们的产品已经取得了30多项专利。我们也会谨慎的选择合作伙伴进行生产。
新浪地产：门窗的安装是房地产工装比较头痛的问题。您是如何解决的。
杨坤：我们会实行全程服务制度。每个项目都有一个经销商服务到底，就像汽车的4S店一样。每一个项目所需要的服务比如安装、后期、保养都可以通过一家经销商来完成。
新浪地产：目前的经销商网络有多大？
杨坤：我们虽然才刚刚开始推广，但是速度很快，今年是重点在十个省内发展经销商网络，明年要覆盖到全国，现在重点覆盖浙江、福建、安徽、河南、山东、山西等地。
新浪地产：目前这种隐形纱窗产品的产能有多少？
杨坤：产能在未来两三年会达到10万吨。目前我们总共开发了17个系列，涵盖了所有的推拉、平开等主流类型。未来我们也会持续的完善我们的产品，坚持走窗纱一体化路线。
