厦门石材展“牛刀小试” 晋江机械鏖战下半年
来源：东南网-晋江经济报
3月12日讯（记者 巫舒静 董严军 文/图）3月6日-9日，第十三届中国厦门国际石材展览会（以下简称“厦门石材展”） 在厦门国际会展中心举行。在这个全球展览规模最大、参展企业数最多的专业石材展览会上，晋江“机械方阵”成为一大亮点。
据悉，包括晋工、盛达、福大、威盛、海龙在内的数十家晋江本土涉足石材机械的企业纷纷携拳头产品“亮相”展会。记者在展会上发现，随着近两年晋江市建筑饰面石材行业的整体退出转型，此次参展的晋江石材企业并不多，而晋江“机械方阵”却呈规模性扩大，且这个“方阵”已经成为展会上的一道亮丽风景线，吸引了众多客商的关注。
石材企业“缺失”
机械企业“补上”
据悉，经过十余年的发展，厦门石材展目前已成为全球石材行业的一个重要展会，蕴藏巨大商机，也因此得到全国业内企业的重视，晋江也不例外。令记者意外的是，今年，前来此行业“盛会”的晋江石材企业并不多。
原来，近两年来，因为环保问题，晋江全面启动石材行业整体退出转型工作，分批次对生产设备未完成拆除、私自回潮生产的无证石材加工企业实施强制关闭措施。这项工作在去年取得实质性进展，晋江基本完成无证矿山采点关闭任务，数百家无证企业全部退出，同时有数十家转型企业转投机械配件、家具、包装印刷、新型墙材等项目。
与此相对的是，今年“亮相”展会的晋江机械企业明显增多。已有多年参展经验的晋工、海龙、福大等机械企业不仅订下比往年更大的展位，还早早就做好了展馆设计，并携拳头产品“争相斗艳”。
除了这些“老面孔”，记者也发现了一些“新面孔”。福建晋江市万益机械制造有限公司是一家专业生产机械产品的出口型企业，该公司于近两年开始研发大型石材设备，此次特别携红外线自动桥式切石机、全自动线条生产线等多款主打产品首次参加厦门石材展。万益机械负责人许青云告诉记者，借助展会提高品牌知名度以及收集国内外客商信息，是该公司此次参展的主要目的。“以后每年的厦门石材展我们都会参加。”许青云表示。
“新老面孔”的汇集，使得晋江“机械方阵”在展会上特别抢眼，“魅力”尽显。业内人士告诉记者，晋江石材机械行业起步较早，多是生产大型设备，产品种类齐全且寿命较长，有着其他地区企业无法比拟的优势。
因此，此次展会上，晋江“机械方阵”收获颇丰。有着十三届参展经验的盛达机器，参展第一天就签下数百万的订单。更有不少企业的产品在展会上受到客商的青睐，会后都忙着招呼这些客商到晋江来看厂。“每年展会我们一般都要接待100多位客商。”海龙机械总经理姚胜烟告诉记者。
本届厦门石材展上，这些用石材做成的工艺品生动有趣、惟妙惟肖，成为展会上一道靓丽的“风景线”。
企业呼吁创新销售模式
虽说在展会上大有收获，但不少企业对于今年的总体市场都表示还摸不准。大部分企业认为，年初是商家投资、厂家扩产的高峰时期，因此目前订单相对充足。但下半年的市场就难以预估了。不少企业认为，调整产品结构、创新销售模式、打造企业品牌是晋江石材机械保持长期发展的有效动力。
“晋江的石材机械以大型挖掘机、叉装车、切石机为主，单价一般在数十万到数百万，对于有较雄厚资金实力的客户来说，或许一次性付清不成问题。但绝大多数客户则迫于资金紧缺，无奈欠账。”不少石材机械公司负责人告诉记者，如果客户长期欠账，就会影响企业的资金流动，阻碍企业发展。
因此，有一些企业建议，政府可牵头组织部分优秀石材机械企业与银行对接，达成合作。“如果能够采用分期付款和银行按揭的模式来销售产品，应该有助于市场进一步打开，大大提高我们的销售量。”闽工机械董事长萧长泰认为，在采购各种大型石材设备的过程中，如果先让客户首付一定比例的款项，余款则在此后一定时间内分期支付，或将在一定程度上减轻客户的付款压力，同时也将提高企业的资金流动率。
与此同时，也有企业建议，晋江应该成立一个石材机械商会或协会，以引导这个行业有序发展。不少企业负责人坦言，产品同质化、缺乏互补性是晋江石材机械行业发展的弊端，在市场相对萎缩的情况下，竞争就会非常激烈，而产品的同质化有可能导致企业之间的恶性竞争。
“如果有这么一个行业协会，牵头引导大家进行产品结构的调整，甚至是企业组织结构的调整，鼓励企业走产业整合的道路，或许可以避免不必要的内耗。”一位不愿透露姓名的企业负责人表示。
□记者观察
”环保“才是持久产业
走访厦门石材展的时候，记者无意中发现，除了这些涉足石材机械的相关企业外，晋江陶瓷龙头企业———华泰集团也携TOB陶板产品亮相。据悉，这是该公司第四次参加该展会，在华泰集团董事长吴国良看来，陶板与石材本身就是相关联的，都适用于各大建筑，通过参加如此高规格的国际性展会，有助于TOB陶板进一步开拓国内外市场。
据了解，在价格方面，陶板与石材相当，但前者有着后者不可比拟的优势，不仅拥有节能、环保、保温、降噪等多种优势，其生产制造过程所采取的新工艺还能大大降低污染，陶板所具有的节能环保性能也符合国家环保政策。据悉，在欧美等发达国家，大型建筑几乎都采用陶板作为外墙材料，而已经较少选用石材。
实际上，随着环保问题的不断暴露，国内已有多个省市出台各种政策，提高石材行业的准入门槛，遏制石材企业的不规范发展。陶板行业的兴起或能给石材企业带来一些思考：唯有环保产业才能长久立于市场。
据悉，在去年被强制关闭的不规范石材企业，除了将“产业转移”到其他地区，更有一部分企业选择及时转型，转而投资其他符合国家环保政策的产业。除了转移和转型，也有部分企业以“工艺石”的形态存留，通过了工艺石企业的初步认定。
