本届厦门石材展上，这些用石材做成的工艺品生动有趣、惟妙惟肖，成为展会上一道靓丽的“风景线”。

　　企业呼吁创新销售模式

　　虽说在展会上大有收获，但不少企业对于今年的总体市场都表示还摸不准。大部分企业认为，年初是商家投资、厂家扩产的高峰时期，因此目前订单相对充足。但下半年的市场就难以预估了。不少企业认为，调整产品结构、创新销售模式、打造企业品牌是晋江石材机械保持长期发展的有效动力。

　　“晋江的石材机械以大型挖掘机、叉装车、切石机为主，单价一般在数十万到数百万，对于有较雄厚资金实力的客户来说，或许一次性付清不成问题。但绝大多数客户则迫于资金紧缺，无奈欠账。”不少石材机械公司负责人告诉记者，如果客户长期欠账，就会影响企业的资金流动，阻碍企业发展。

　　因此，有一些企业建议，政府可牵头组织部分优秀石材机械企业与银行对接，达成合作。“如果能够采用分期付款和银行按揭的模式来销售产品，应该有助于市场进一步打开，大大提高我们的销售量。”闽工机械董事长萧长泰认为，在采购各种大型石材设备的过程中，如果先让客户首付一定比例的款项，余款则在此后一定时间内分期支付，或将在一定程度上减轻客户的付款压力，同时也将提高企业的资金流动率。

　　与此同时，也有企业建议，晋江应该成立一个石材机械商会或协会，以引导这个行业有序发展。不少企业负责人坦言，产品同质化、缺乏互补性是晋江石材机械行业发展的弊端，在市场相对萎缩的情况下，竞争就会非常激烈，而产品的同质化有可能导致企业之间的恶性竞争。

　　“如果有这么一个行业协会，牵头引导大家进行产品结构的调整，甚至是企业组织结构的调整，鼓励企业走产业整合的道路，或许可以避免不必要的内耗。”一位不愿透露姓名的企业负责人表示。