CRIC研究：标杆房企价格营销动力不足 刚需户型仍获市场认可
近期随着“国五条”细则的公布，二手房市场异常火热，买卖双方交头活跃。相对于二手房的热火朝天，房企在新盘上的动作显得冷清了很多。根据近期房企公布的业绩看，对比去年同期，标杆房企都取得了不俗的成绩。在市场回暖，业绩提升的大背景下，房企也一改去年的“价格营销”策略，价格优惠大幅缩水，9折已基本成为最大的折扣。而在成交方面，刚需及首改类产品依然受到市场的追捧，热销类户型依然集中在80-110平米的区间内。
价格促销力度弱，区域联动成营销主要手法
“国五条”的颁布刺激了二手房市场，关于卖方向上跳价、排队过户挤爆房交所的新闻不断见诸媒体。与二手房成交火热遥相呼应的是标杆房企普遍仍处于观望中,价格促销力度不大。自“国五条”颁布后，我们监测15家标杆房企旗下的优惠项目，发现9折左右的折扣力度已基本属于最大让利，在新政颁布后，仅有沈阳保利溪湖林语的87折、贵阳恒 大城的86折(每日前5名才可享受优惠)的折扣力度在九折以上，其余项目的特惠幅度均弱于九折。
从营销手法上看，区域联动仍是近期大房企的主要选择，一个城市多个项目“联动营销”。具体来看，招商地产在天津的回馈计划，新城地产在常州进行的电商团购，均属于此。前者以全家游活动吸引客户关注，推出“幸福倍增招商送您全家游”回馈计划：成交一套项目产品，即可获得全家相应出游产品的赠送，活动覆盖招商四个项目，钻石山、贝肯山、雍华府、以及依云郡。新城则通过递进式优惠，抬高让利幅度，层层拢住购房者胃口，其推出电商四盘联动：客户除了6千享受89折优惠外，在规定时间认购还可以再减6000元/套，元宵节当天成交的客户不仅可以获得神秘礼物，而且前十名成功认购的网友还能获得6000元“元宵置业基金”。
调控过后，刚需改善类项目仍是成交热点
本轮调控的核心是“抑投机，控房价”，3月1日“国五条”政策的动机及核心仍旧是抑制房地产投机，而对于刚性需求仍持相对温和的态度。在这个大背景下，刚性及首改类项目更容易出现热销的情况。
通过监测最近的热销项目，我们发现刚需及改善型户型依旧受到市场的热捧。其中80-90平米的户型最容易出现热销。例如碧桂园在沈阳的碧桂园银河城，四十分钟销售超百套，现场到场200余组客户。龙湖在厦门的龙湖嘉屿城，户型分布从89平米至132平，开盘当日600多组客户到场，240套房源90分钟售罄。万科在唐山的万科金域蓝湾项目，推出两种户型89平米、116平米，开盘当日就销售了2亿元。同样恒 大在昆明的金碧天下，保利在石家庄的保利花园，都在刚需改善项目上，创造了不错的业绩.
