青岛一木：打造整木家装品牌
2012年3月7-10日第二十届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京新老国际展览中心举行。橱柜壁柜、陶瓷卫浴，整体家居、衣柜门、移门、天花吊顶、砂浆、涂料、墙纸壁布等主题展区品牌汇聚，成为行业交流，发布新品，提升品牌形象的最佳贸易平台。新浪地产(微博)就本届展会的热点问题采访了青岛一木集团实木门有限公司副总夏浩先生。
新浪地产：感谢青岛一木总经理接受访问。这次展会人比较多，您觉得这次展会最大的特色是什么？
一木夏总：这次展会是一个综合的建筑材料展会，我们这次只带来了橱柜和整体衣帽间来参展，青岛一木集团公司成立于1953年，是目前行业内唯一的一个中华老字号企业，员工有2000多人，产品有家具、木门、整体厨房、楼梯、护墙板及一些中高档装饰线条等。
新浪地产：真是老字号了。
一木夏总：是的，60年来青岛一木曾经为人民大会堂和北京首都机场及一些机关单位配套了很多的产品，还为奥运、全运场馆的家具木门等装饰材料。
新浪地产：您觉得这次展会有什么特点？
一木夏总：这次展会特点在我看来就是大而全，装修所用的材料在本次展会上都能找到。
新浪地产：相当于咱们公司的新产品，也是未来主推的产品。
一木夏总：对，我们主要是打造一个整木家装的概念，现在只要是家里装修所用的家具、木门、楼梯以及整体厨房、整体衣帽间，以及一些中高档的线条作为一个整体推出来。真正给消费者在装修时省力、省时而且还能形成一个完整的风格，达到一个完美的效果。
新浪地产：您刚才说的相当于咱们公司这次推出的新产品是整体厨房，咱们公司今年对这一块有什么打算和规划呢？
一木夏总：我们现在在北京这次展会主要的目的还是让消费者知道咱们青岛一木老字号企业有整体的厨房和衣帽间，以前消费者大概就知道青岛一木有家具、木门，整体厨房和衣帽间这两个产品消费者知道的少一些。这次参展主要是把整体厨房和整体衣帽间来做推广，让消费者知道青岛一木不仅仅只是做家具、木门还有整体厨房、护墙板等，让广大的消费者能用上更好的厨房家具。
新浪地产：咱们今年的市场主要放在哪一块呢？
一木夏总：我们目前的市场主要是高中端的消费群体。
新浪地产：区域呢？
一木夏总：我们的区域目前南方主要在江浙地区，北方放在山西、河北、内蒙及东北的市场。
新浪地产：今年整个木门也包括整体厨房这块，整个行业市场情况怎么样？
一木夏总：市场是年年喊狼来了，但是我们作为一个老字号的企业，有很多的忠实老用户。通过他们的口碑宣传及我们在全国各地专卖店的推广使得我们公司的订单总体来说每年还是在增长，这一点要感谢我们老一辈青岛一木人实实在在做下来的手艺，是他们制造出好的产品，打造了“青岛一木”这块金子招牌，也得到了广大消费者的喜爱，使我们每一年没有感受到寒冷的冬天。
新浪地产：房地产调控对咱们有影响吗？
一木夏总：目前来说真是没有多大影响，刚才我也说了我们公司有一些老的用户，像有很多三四十年的用户，比如像我这次到北京来，刚才有一个人说我家的家具还是青岛一木的，至今衣柜、写字台还都在用着。
新浪地产：说明咱们口碑非常好，积累了一些老用户。
一木夏总：的确是沉淀一些忠实的客户，每当听到这些话我们心里就会感到暖烘烘的，真的是非常感谢我们青岛一木广大客户多年来多我们的信任，这也给了我们信心。
新浪地产：是不是也说明咱们整体厨房这一块市场空间还是很大的。
一木夏总：还是很大的，因为我们的整体厨房和整体衣帽间的市场有很多地方是空白的，目前我们家具、木门在全国覆盖的广一些，整体厨房也是在今年才得以推广。所以我想我们整体厨房和衣帽间这一块市场发展空间还是很大的。
新浪地产：像刚才您说的区域可能还主要集中在北方这一块，主要是因为咱们公司本来就立足于北方区域考虑吗？
一木夏总：对于定制产品有一个主线性在这里，需要前期我们来跟客户沟通，个性化定制，不可能批量生产，像家具可以批量化生产。比如说我开发一个整体套房家居，只要在市场上能推广的话，我可以大批量生产，比如床我一下可以生产500，那种衣柜或者茶几、沙发可以大批量下订单。定制产品我需要根据客户的家的情况，根据我的客户他所喜好的风格来设计，每一个家都不一样，所以它的发展有一定的局限性，我们不能盲目的扩大，如果是盲目的把市场铺大了，后方的生产跟不上，会给有的经销商带来麻烦，也是不负责任的，所以我们先布点，以点带动一个面。
新浪地产：咱们公司是坚持一个稳步前进的感觉。
一木夏总：对，不是很快大批量铺开，如果大批量铺开后方设计、生产跟不上的话，就会有麻烦。
新浪地产：对，咱们毕竟是个老品牌，发展到现在肯定有很多成功的经验在里面。咱们公司跟其他一些做木门的，或者做整体橱柜的企业相比，有哪些优势？
一木夏总：咱们是行业内唯一一个中华老字号企业，咱们中华老字号企业也不是浪得虚名的，是由中华人民共和国商务部颁发的，要获得中华老字号企业是有很严格的标准，需要拥有商标所有权或使用权；品牌创立于56年以前；有传承独特的产品、技艺和服务；要有特色的企业文化；具有中华民族特色和鲜明的地域文化特征，具有历史价值和文化价值；具有良好信誉，得到广泛的社会认同和赞誉等等。在60年当中假如口碑不好，你也得不到这个称号。所以我们跟东北林业大学和南京林业大学都是建立了一个紧密的联系的纽带，每年他们学生包括老师到我们那里合作一些项目，在我们对木材的处理，像我们做的实木家具、实木木门，还有我们实木的整体厨房。大家都知道实木是容易变形的，我们通过60年来一代代的工艺师的经验，对它的处理，是相当到位的。我是这么理解的，同样的处理木材，我们肯定处理的程度相对别的企业处理有可能变形，我们变形的几率肯定是要小很多的。
新浪地产：咱们的品牌和质量都是很大的保障，对于消费者来讲，所以可能咱们公司的客户也是以老客户为主，老客户带动新客户。
一木夏总：对，我们做市场就是做口碑。
新浪地产：咱们公司有做一些工程市场这块的业务吗？
一木夏总：工程这块，我们也做，只是说我们不主打这块，比如说我们在济南、青岛做了一些工程，还有在山西也做了一些工程，但是没有主打，有欣赏咱们的产品的，咱们就做，因为你一旦做了工程，肯定就会把零售市场、个性定制化的市场要损失一部分客户，损失一部分客户或者说质量各方面工期赶不上，在市场上口碑就肯定不会很好。
新浪地产：有一些知名的房地产企业，比如万科、万达如果和咱们公司想有那种长期的战略合作关系，咱们公司有这方面的意向吗？
一木夏总：我们也欢迎。
新浪地产：就等于说房地产企业认可咱们的产品，咱们也愿意开拓这块的市场。
一木夏总：对。
新浪地产：咱们现在工程市场的比例比较小。
一木夏总：对，比较小，不是很大。
延伸阅读
