去年5月楼市成交回暖以来，改善性需求明显增多，相应地反映在开发商住宅销售结构表上。

　　2月28日，万科公布2012年年报，去年144平方米以下中小户型占比上升至90%，其中90~144平方米户型占比呈现逐年上升趋势，目前已经达到44%；改善性需求销售面积占比达到54%，比2011年上升5个百分点。

　　万科销售结构中改善性需求占比明显上升，印证了在限购政策下改善性刚需增加的市场变化。

　　但是，“国五条”实施细则在压缩投资性需求的同时，也将对改善性需求造成一定的冲击。在此情况下，万科今后的中小户型比例是否会继续上升，万科产品策略会否调整？

　　对此，万科董秘谭华杰表示，无论政策环境还是市场如何变化，自住需求总是最稳定的，这已被2008年以来完整的行业周期所验证。因此，万科将始终坚持主流产品定位，同时目前万科的产品策略无需调整。

　　改善性需求占比上升

　　自从2010年实行限购政策以来，万科的销售业绩不降反增，去年更是创下历史新高。

　　万科年报显示，2012年万科累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额达到1412.3亿元，增幅分别达到25%和31%。今年1月份，万科销售面积达到161万平方米，销售金额达到190.7亿元。

　　值得注意的是，在调控政策下，从2012年下半年开始，一二线城市改善性需求就开始逐渐增多。一直坚持刚需产品策略的万科，住宅产品销售结构也在发生变化。万科提供的资料显示，2012年万科90平方米以下户型按套数销售占比首次跌破50%，降至46%；而90~144平方米户型销售占比则逐年上升至44%，这是万科从2008年调整产品策略以来该户型比例首次超过40%。2009年，万科90~144平方米的户型销售占比为29%。