500强开发商首选供应商品牌入围企业：书香门地
2013年1月24日，第四届500强开发商首选供应商品牌测评(下称500强测评)评审会北京站正式拉开大幕，评审会评审工作组成员由房地产业协会领导、包括远洋地产、万通地产、首开股份、天润置地、和泓地产等主流开发企业工程采购负责人组成，本次北京站评审会涵盖了卫浴、地板、厨电、电气、壁纸、涂料和照明七个典型行业的多家品牌企业。测评结束后，书香门地（上海）新材料科技有限公司顾问盛继民接受了新浪地产(微博)网的专访，畅谈了参评的感受和在开拓工程市场时遇到的一些困难。
上海书香门地实业有限公司顾问 盛继民
新浪地产：首先想请您谈一下参与这次测评活动的感受？
盛继民：各种各项的评审很多，各种各样的协会也很多，像今天这样正规，请了这么多真正的专家和消费者，我们很少碰到。我们准备也不足，假如知道这样，我们还会准备的好一点，我对这样的会议评价很高。
新浪地产：所以这个会议整体感觉是比较专业的？
盛继民：非常专业，非常郑重其事。
新浪地产：现场通过与多家开发商面对面的交流，您觉得对于以后进一步开拓工程市场有什么帮助？
盛继民：我们在华东、南方做的工程比较多，在北京我们还是零。今天看到的，到会的开发商都是北京和华北地区的，想让他们认知一下书香门地，给我们一个机会。
新浪地产：等于说未来我们也要开拓北京和华北这边的市场？
盛继民：是的。
新浪地产：本次测评主要从八个围度展开，企业规模、产品质量，品牌影响力，产品功能，市场份额，新产品以及专利情况还有售后服务，您觉得我们公司在哪一方面特别有优势，哪一方面相对薄弱一些。
盛继民：最大的优势是我们的质量，我们在会上提出来的，我们有三种质量，不要说在中国领先，在全球都是领先的。这个理念领先，因为我们有三种质量，所以在市场上很有竞争力。另外我们参加了全装修房的建设，90年代专门在上海对外销房做装修的就参与了，市政府全面推广的时候我们是最早的参与者之一，所以售后服务等等方面都非常的有经验，积累了一整套的东西，我带了一本东西过来。这些都是我们的强项。
假如说有一些什么还不足的地方，就是我们现在企业作为规模来讲，我们还不是很大，人家上千万平米，我们才一两百万平米。
新浪地产：我们正好借着这个契机扩大全国的布局，和开发商合作的过程中遇到的最大的困难是什么？
书香门地：最大的困难是我们想做很好的产品提供给房地产开发商，包括用户，但是开发商反过来压低价格，你要想做好的产品，必须要有好的质量。你像安信被曝光以后，这个行业里面有一点抽条的现象，这个价格做不下来，只能往下减，各方面疏忽了，就造成这样的局面。我们想赚钱，房地产商想压低价格。
新浪地产：那么在成本和质量这块怎么平衡，你刚才说开发商要不断的压低价格，我们又为品牌着想，保证质量，我们怎么做呢？
盛继民：今天下午我有一个发言，就是品牌的制约，实在低的不能再低，会影响我们质量的，我们就会放弃。因为现在宏观调控之前，房地产行业比较赚钱，利润也比较高，所以选择品牌和质量的时候，都会要求比国家标准高，但是实际上这条现在已经没有了。但是我们自己还在坚持，这样的话，当然成本会高一些，有一些项目我们就不能做，就放弃了。但是也有一些项目欢迎我们，我们就可能被选中。
新浪地产：针对工程市场这块，我们公司有没有现在相关的举措进一步打开市场？
盛继民：产业布局我们主要靠零售。
新浪地产：地域布局的话，主要是在华北这块是吗？
盛继民：华北和整个北方都是以北京为中心。
