金融街惠州置业有限公司副总经理 熊思宇

　　营销宣言：地产营销当以成败论英雄

　　在惠东地区超级大盘的对决中，深耕7年的金融街巽寮湾，凭借着优质的产品、完善的配套和成功的运营管理，已经成为了这一片区的“长跑冠军”。而在项目热销传奇的背后，操盘手的营销策略、职业生涯的回顾总结、对市场的评价见解，也同样让人好奇。

　　约访熊思宇——金融街惠州置业有限公司副总经理，正是在此情况下。“对营销的理解，我认为并没有什么心得，成败论英雄！”对于小编“这么些年的操盘生涯，对于营销，是否有自己的心得？”的提问，熊总开门见山的说，“就管理层面上来说，营销就是让利益最大化，或者说是对市场的一种妥协！”熊总认为，做成一件事情方法有很多种，受财力、物力等有限资源的制约，选择一种方式让效果最大化，很重要！

　　这样一个习惯用结果说话的领袖式人物，会如何看待自己的职业生涯？与他人相比，或者会有格外的苛刻吧！

　　“2009年初的时候，我在天津操盘运营‘天津环球金融中心’，这个项目集写字楼、六星级酒店、豪华公寓、酒店式公寓和顶级商业配套五种业态于一身，是一个多功能、高效率的标志性综合体，具备了现代城市建筑集群的全部功能。在当时的天津来说，是个比较高端的项目，单价超2万元/平，比周围物业贵了一倍多。当年的调控仍然比较严，所以操盘的压力相当大。”回顾自己的从业生涯，熊总至今仍对多年前运作“天津环球金融中心”时的情景记忆犹新，“公司层面上也不是特别看好，任务制定了七八个亿。但是我们团队通过渠道的规划和拓展，提升了自身的销售力，最终不仅圆满完成任务，还至少翻了一倍不止！可以说是我营销生涯上效果超预期的案例之一！”在熊总的介绍下，小编似乎对多年前该项目运作时的情景有所了解。据悉，自此之后，集团所涉项目皆从传统营销转向了渠道拓展，很多楼盘都采用了这一模式。

　　在采访熊总的时候，时间已迫近2013年，在政策调控不动摇的背景下，惠州明年的楼市发展将情况如何？就此机会，小编采访了熊总。“不同的区域和不同的区位，差异会很大。”熊总分析，就住宅项目来说，一线城市无论是经济基础还是市场需求，应该都会向好，但对于一些经济附着力比较差，单纯以土地财政作为支撑的城市来说，明年会比较困难！惠州最大的优势就是土地供应量比较大，但本地的消化不够，过于依赖广深等消费力。但惠州二手房市场近几年发展过于低迷，投资收益十分有限，削减了周边城市投资客的兴趣，这样也阻碍了商品房的发展！“此外，就产业结构来说，惠州的支柱产业仅限于电子、制造业，过于集中，第三产业发展落后，人均收入不高。房价是诠释一个城市综合实力的外在表现，就这个层面来说，惠州的房价后期不会有暴涨的空间！”熊总认为，“我会惠州楼市谨慎看好！”