太阳能光热行业新势力能改变什么
来源：中国太阳能产业联盟网
新势力能改变什么
新势力的出现及发展，总会给一个组织带来极大触动，从而出现新的气象。那么，太阳能光热新势力的出现，会推动行业发生哪些变化呢？
技术变革：从技术创新到技术革命
当前太阳能光热行业技术研究发的主要方向是如何让太阳能制造热水，在这个领域的技术研发都属于技术创新。而未来攻克的重点是如何将太阳能转换成热能和热电，由于热能、热电这两大领域的技术原理和标准及应用领域与前者均有极大区别，所以相对于太阳能热水领域的研发来讲，后两者均是重大的技术革命。
商业模式变革：从卖产品到卖方案
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？目前太阳能光热企业的客户群以单个的消费者个体为主，通过销售太阳能热水器产品来赚钱，通过专卖店的形式来实现销售。但太阳能工程、太阳能采暖、太阳能烘干、太阳能热发电等，面对的客户群主要是组织或者机构，销售给他们的主要是系统性产品，销售渠道要么是公司营销人员点对点销售，要么是公司化的代理模式。
营销变革：从野战促销到复合公关
太阳能热水器的营销模式采用的是抢商、抢钱、抢地盘式的野战型促销、招商营销模式，由于太阳能热器属于民用生活类产品，针对的是普通消费者，采用这种模式较为实用。但在太阳能工程、采暖、烘干、发电等领域，上千人的营销队伍将不复存在，取而代之的是公关性业务推广，由原来轰轰烈烈的大街扫荡式销售，变为一对一的沟通交流，在安静、优雅的环境中完成订单。
行业格局：在“裂变”和“聚变”中变换
新势力的出现，将使太阳能热利用行业在“裂变”和“聚变”中变换格局。
“裂变”是指市场的、行业的进一步细分。
我们不难看出，新势力的关注点主要是太阳能光热商业领域和工农业领域，造纸、食品、烟草、木材、化工、医药、纺织、塑料等众多行业都是他们的目标市场。经过不断的裂变之后，市场越分越细，每个领域的市场越做越大的时候，就会变成一个个产业，进而演变成产业森林。太阳能热利用行业将出现百花齐放的繁荣景象。
“聚变”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。
新势力中，不乏资源众多垄断的国有企业和财力雄厚的多元化发展企业，这些企业一旦在光热领域获得成功，将会吸附大量的行业资源，行业格局将会有所改变。
行业规模：由千亿级俱乐部到万亿级俱乐部
目前，太阳能热水器产业已经达到千亿级规模，新势力的成长将有利于推动行业市场规模不断扩大，太阳能工程、太阳能采暖、太阳能烘干等每个产业都将是千亿级市场，而太阳能光热发电一旦成功，将是一个万亿级市场，届时行业产值将会实现数十倍的增长，太阳能光热行业跨入“万亿级行业俱乐部”不再是梦想。
