新年伊始，多家房企已透露出与2012年初截然不同的态度，包括碧桂园(02007.HK)、富 力地产(02777.HK)等在内的标杆房企纷纷酝酿上调2013年销售目标。2012年初，这些房企制定的销售目标大多与上年持平。

　　恒 大地产(03333.HK)14日高调宣布，调整2013年的合约销售目标为1000亿元，这比2012年800亿元的销售目标上升25%。 去年全年，恒 大地产销售额达923.2亿元，同比增长14.8%，目标完成率115.4%，全年销售面积达1548.5万平方米。

　　碧桂园和富 力地产，亦有意上调销售目标。碧桂园去年实现合同销售金额约476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米，同比增长分别约10%及11%。去年初该公司设定了430亿元保守销售目标。

　　碧桂园公布去年销售成绩后，便有市场人士预计，其2013年合同销售额同比增长率可能远远超过30%这个常规目标。“具体销售目标目前还有待确定，但今年销售预计会比去年要好。”碧桂园一位高层人士向记者透露。

　　值得一提的是，碧桂园在海外市场上或许也将迎来收获期。日前，碧桂园宣布正式购入马来西亚柔佛州新山金海湾项目。在1年时间里，碧桂园已先后在 马来西亚拿下了3个项目。奉行多年来的“造城”模式，碧桂园进军海外市场的首站选择了马来西亚，且在项目地区打造了高端住宅，与其选址大城市郊区或具有发 展潜力的二三线城市可谓异曲同工。

　　富 力地产亦透露出对未来销售的强烈信心。德银15日在研报中指出，富 力地产管理层认为近期一线城市录得强劲销售，有信心今年合同销售最少增长 15%。据悉，富 力地产今年有超过700亿元可供销售项目，管理层预料今年销售可望达到380亿元至450亿元。去年，富 力地产实现全年合约销售约342 亿元。

　　一家房企高层人士向记者表示，房企的土地储备计划与其销售目标紧密相关，一般来说，如果房企想达到100亿元的销售目标，需要有200亿元的存货值，300亿元的土地储备值。“房企去年末频频拿地一方面是因为一二线城市放量，另一方面也表明房企对后市看好。”

　　“从今年的销售业绩和明年的市场形势看，标杆房企上调销售目标的可能性很大，且不少房企除了对外公布的目标，内部还会有一个更高的目标。如对外公布的目标只有800亿元，内部设定的目标可能在1000亿元。”该人士说。

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