主持人：各位尊敬的嘉宾下午好，我是京汉置业的赵四海，今天很高兴大家来到京汉大厦，今天咱们是中国日报网举办的“七夕话婚房”沙龙，我今天受他们的委托做一个主持。在开始之前我先放一下简介，让大家了解一下京汉。京汉公司成立于1996年，创始人是田汉也是刘总和王总的老乡，我们从96年到现在跨入了16个年头，注册资本是3.5亿元，有7家房地产公司和1家物业管理公司的一级开发房地产企业，2009年我们进行战略挑战，成为婚房专家身份进入目标领域。田汉是去年全国五一劳动奖章获得者是北京市人大代表，京汉置业是田总白手起家每年资产多的时候是二十多个亿，京汉企业算不上是很大，但是我们很有理想和追求，从创业以来一直在做一些公益，投入累计接近3000万元，目前我们在青海、西藏和河北，包括马上在内蒙古有四所希望小学。我在集团这块一直负责咱们品牌和客户的工作，现在在做的除了以京汉置业集团为主品牌，下面有主打的京汉新城，摄影方面有一个最大的项目是京汉绿港，还有未来会有京汉生活广场和京汉食字街，我们明天下午会在门头沟再拿一个新的项目。项目我就不介绍了，因为今天是一个“七夕话婚房”的这样一个主题，我简单介绍一下京汉婚房的这样一个战略。我插一句，这几年包括“七夕话婚房”绿港和“七夕话婚房”新城都是国家的一个项目。

　　婚房是2008年政府进行一个调控，当时也是基于内部和外部优势和劣势的比较，我们中小企业不可能做一个全产品线的产品，通过市场为导向，我们以婚房为策略来做一个婚房战略，我们定位人群主要是婚前的白领。主打的产品就是铂寓，还有一个高级产品，结婚之后有小孩需要改善生活的补充产品。产品一个特点是京汉铂寓，我们想做的三五七，三十平米的一居，五十平米的两居，七十平米三居，我们现在基本上是五七九，五十平米的一居，七十平米的两居，九十平米的三居。

　　另外就是我们在选择项目的时候，主要注重的交通便利，京汉未来规划当中也是针对青年人群在物业配套方面也有一些自己的指标和标准。另外我们看到这个精置会也是我负责的一个杂志，这是为我们和业主提供服务和交流。对于京汉的介绍我简单描述一下，将来如果大家感兴趣的话，私下里大家进行更充分的交流，今天就进行“七夕话婚房”沙龙的一个座谈。

　　说到婚房大家实际上都应该不陌生，顾名思义就是我们结婚的房子，因为我们大家都知道中国有一个成语叫做成家立业，我们做事情之前是家在前面，而且家是一个很具体的概念，我们前几年也知道丈母娘决定婚房的一个概念，婚房是结婚非常重要的一个门槛。另外这几年也有很多婚房作为楼盘的一个项目，到底什么是婚房，什么是非婚房，本质上到底有什么样的区别，满足什么样的条件才能被称为婚房，这是咱们今天沙龙第一个讨论的话题。今天很高兴既有房地产行业的，也有长期从事房地产评论的专家，也有像李总这样从事酒店管理的，也有像李总这样做产品设计的，应该说咱们包含了方方面面，这个话题我想请陈总给大家抛砖引玉一下。

　　王树森：我先抛砖引玉，提前没有做什么准备随便聊，说到婚房刚才思海说到咱们这个京汉的产品，京汉的细分非常好，铂寓还有一个高级产品，说到婚房大家不陌生，这里面就是中国有一个传统结婚叫夫妻对拜入洞房，入洞房首先就要有一个房子，也就是婚事和所谓的房事是不可分的。刚才思海也谈到一个成家立业，家怎么写，一个宝盖，我怎么理解，应该是在房子里面，在自个儿的居室里面，在自个儿的家里面，我可以理解像猪一样在里面自由、自在、舒适、温馨，并不是像猪一样生活啊。

　　比如说到婚房我感觉它这个消费群体，婚房消费群体年龄普遍年轻应该在30岁以下，在二三十岁之间，在面积上婚房一般是偏重中小户型，也就是刚才说的七九一一或者是五七九，非婚房是多层次，既有小别墅也有大别墅都有。在交通上，一般都是刚毕业没多长时间，收入不是特别高的小白领，这里面对交通要求比较严，交通比较便利，靠一些公交枢纽。非婚房可能不一样，普通住宅对这些交通要求还是比较严，但是像一些别墅都是一些私家车，要求曲径通幽，感觉是不一样的。另外就是配套，结婚之后免于生活，要求周围设施配套，婚房呢要求价位适中也就是尽量的低廉，原因是什么呢？原因是婚青年，收入一般来说都不是太高，所以就是总价低，面积小，首付少，这样尽量减轻负担，装修上来说就是简洁明快，时尚，要求符合年轻人一些审美要求。

　　在非婚房上要求注重实用多一点，这是我对婚房和非婚房初步的理解，现在有一个传说，房产证结婚证缺一不可，要求是什么呢？两证都要抓，两手都要硬，通过这个玩笑说明结婚对于房地产需求的一个重要性，别的没有，好谢谢。

　　主持人：感谢王总，王总总结了，总价第一，面积小，首付要少。其实婚房不光说从销售角度，从开发商角度有这些概念，今天正好是九源国际的李总也来了，请李总从规划和设计专业角度来讲讲婚房和非婚房的区别。

　　李欣：非常荣幸被邀请来参加这个会，我们其中一个产品的设计的话，京汉产品线的设计，我们参与了京汉铂寓的打造，有幸把我们专业的知识和京汉的理念，因为我们要把这些理念翻译成一个图纸进行落地，我们把理念变成产品最后开发者卖给客户。

　　我谈谈我的想法，婚房叫做小户型或者叫做经济适用房或者是等等，房地产这么多年的发展来看，我们要按照客户的需要来设计产品。一般来讲跟其他的产品还是有不一样的地方，从开发商来说我们尊重客户的需求，他可能没有钱，可能拿不出更多的钱，但是他们买的是婚房，他们关系到背后很多的家庭。这些人我们通过一个婚房，我们要用尊重的眼光来重视客户的需求，变成他以后忠实的品牌追随者，从业主和开发商的角度来说是要这样。从购买者来说，他没有钱，或者说他的钱比较少，他一样也要获得尊严，低价不等于说低质，从业主来说他要真正的通过这个，虽然我家庭小，但是我有自己的尊严，打一个比方，我们在铂寓设计里头我们强调单元门头入口这一块。再细一点说门头我们拿出几平方米做一个小厅，门头做得漂亮一点，虽然说房子只有六十平米、七十平米，到这儿来说，一看这个房子有一点高级房子的感觉。起码他有一种尊严感，小区的形象上我们花景观设计，让他感觉到我住这个小区跟回迁户住的房子还是有区别，婚房他买了之后要作为使用的，客户有一个尊严，他要真正的住在里面才能叫尊享。

　　在一个婚房里头他要有实现自己起码这五六年人生规划的空间，那就是说房子细节设计要非常好，从心理学、行为学还有社会学，从文化角度来分析做好房子。这是从理论上来讲。就像我们公司来讲，我们公司当时给自己定位就是以专业化设计为主的这么一个设计，我们注重产业链的服务，从前到后我们都有完整的产业链，我们有住宅系列，包括商业地产、产业地产等等，同样在京寓和铂寓这个产品线里头，我们按照这个产品线打造，而且京汉正好有这个合作，我们可以把一些细节设计，比如说厨房和卫生间户型和结点，还有总体规划的一些原则，我们精细到产品标准上，写到产品手册上了。

　　这样有什么好处呢？开发商在实施新项目的时候，不用从零开始。因为我们有个所谓的产品标准，和基本的一些图纸基础，只需要根据我们用地的情况和市场的情况进行微调，就可以很快的实施了，这就是我们的产品线打造。我们在产品线打造注意什么呢？一个是注意形象，包括京汉田总他们一再的表示，虽然它是一个婚房但是一定要形象好，让客户不能够觉得品质很低，还有注重细节设计，还有特别提到业主的服务，业主以后的服务这一块要全部跟上。我想虽然是婚房，一样要从以人为本的角度来进行规划和设计。

　　主持人：谢谢李总，其实今天应该来说天意也是巧合，咱们来的嘉宾里面像王总做开发的，李总做规划设计的，车总我看是高策地产服务，应该说是做地产策划和销售这方面的，您肯定也操盘过，或者说您公司有各种各样的项目，您谈一谈婚房和非婚房的一个比较？

　　车轮：我想对于婚房呢，我想它是一个比较丰富的话题，我想先简单的说一下部分观点，刚才李总提到一点我认为非常非常重要，以人为本是我们都非常关注的一点。包括李总提到的需求，需求我们认为非常重要，在房地产整个营销和将来的发展变化中，今天在婚房提出这个话题，已经验证理解，我们说的国内房地产未来要走向一个更清晰化的走向。因此婚房是一个细分市场，同时它也是一个对需求深度的挖掘，过去大家都是说两室一厅，三室一厅，现在我们说婚房就是表示我们对客户需求要越来深入。现在对婚房的研究和探讨是非常有意义的，将来也会有更多的婚房产品出现，我想这是一个趋势。

　　第二，我们应该注意一个事实，婚房可能它的确不太大，我们应该注意到婚房本身刚好是代表了一个年轻人的小家庭，代表年轻人婚后一个起点，它隐含的意义是值得挖掘的，我觉得应该在这一个方向上更进一步的挖掘他们的需求。说到这个是年轻人或者是人生的新起点以后，我们再来看这个婚房，婚房可能本身是短期的，不可能一个人一辈子结好几次婚，但是一个物业你要求他是长期的、长效的，所以在婚房考虑中，一方面从婚房选择来看，当然我们也有一些个人自己的想法，年轻人有一个婚房选择，他可能要看得远一点，不仅仅是说为了结婚的需要，他可能要对自己的未来有一定的规划。这是从选择方来看。

　　第二方面从供给方面来看，我们要考虑得长远一点，很多年轻人可能刚步入社会25、26岁，其实恰恰是很多人事业的一个起步点，随后在结婚以后很多人五年、八年都会迎来人生第一个事业的高潮，或者说第一个高潮，我们发现很多人选择婚房都是凑合的，他可能过了三年就发现我当时买房子买小了，包括回顾我们年轻的时候，好像也有这么一些体会，第一套房子没有住太多年就发现房子用不上了。所以我们的设计者和开发者应该为我们的客户考虑更多。

　　第三、我觉得要有一个兼容性，兼容他当期的未来，也兼容他的未来，升级哪怕是为了产品格局的改变，甚至是将来购买婚房者的业主，也许他买第二套房，这套房子怎么处理，要提供一个资产上的服务，我觉得也许都是可以考虑的，不见得是由我们开发商自己考虑，也许是由社会上的机会中介公司，我相信婚房是有升级的，方方面面都存在很大的机会。

　　主持人：好，感谢车总，车总其实说了一个重点，或者说围绕一个中心就是以人为本，用发展的眼光来看。以人为本是什么呢？大家可能对这个意思的理解是千差万别，刚好今天刘总是做特别个性化的旅游产品，所以我相信刘总对以人为本和个性化应该有自己的认识，从这个角度怎么来看婚房的以人为本？

　　刘少军：谢谢海花，能让我参加这次沙龙。非常感谢刚才四海给我那么高的一个评价，酒店确确实实是在传播一种生活方式，酒店不仅仅是住的地方，这个生活方式高于我们在家里最基本的生活方式，如果没有家的温暖不叫酒店，它只有家庭的温暖而没有提供到一个什么角度肯定也不是一个好的酒店。今天还是想回到主题，要不然就是做酒店的广告了，今天是浪漫七夕，其实我对七夕很有感觉，尤其是吴海花美女给我打电话，让我在七夕参加这样一个沙龙，描述七夕的诗词特别多，但是我非常喜欢一首，金风玉露一相逢，便省却人间无数，两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮，我们在这样一个时期来讨论婚房的概念，我觉得是挺有意思的一件事，刚才有微博在互动说在这样一个时间点，去讨论这样一个问题是特别恰当的一个事儿，我感觉像新闻工作者来选的时间，一定是吴主编的创意，这是我想说的第一个事。

　　第二个事，我觉得房地产人开始坐下来去讨论细分市场，房地产人开始针对客人的需求想做一点事情，是不是房地产转型非常有意思的一件事，我觉得这可能是我们今天讨论问题一个重要的转变。孙中山说过一句话，世界大势浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，现在房地产时代是让我们一定要去想这个房子是服务于哪个客户的，我觉得今天讨论这样一个话题是非常有意义的。

　　另外现在的时代是什么样的，苹果卖的那么贵，比我们家的冰箱卖的还贵，其实打电话的话，国产的山寨机，尤其是诺基亚的通话质量，我认为真的比较好。刚才大家从设计的角度和未来发展的角度去做婚房，我觉得是挺好的一件事，我不做房地产我说不清楚，至少大家在面对客户做一件事情，大家满足客户更高的需求去创造一些更新的东西出来。

　　第三、无论是七夕的浪漫还是我们讨论婚房，其实大家都想有一个家，刚才吴主编发了微博，我转了一条，我说谁有家了，家应该是什么样的。刚才王总说，有一个房子然后再养家畜就有家了，后来我们社会发展了2000多年，我跟保存差不多，至少我爷爷说跟我说过三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头，这是我爷爷跟我说的家，现在的家是什么样子的？80后跟我们体会的家可能是完全不一样的，所以发展的眼光，用什么样的方式去做家，除了那个猪和牛，或者是老婆孩子之外的东西，是不是真正是我们赋于这个婚房真正有价值的东西。

　　就像我们酒店，酒店已经被西方定义了，五星酒店定义那么细，那个床是什么样，应该放到哪儿都定义得那么细了，我们自主不自主的被西方的所同化，包括我们现在的房地产也被西方所同化。包括有N多房地产开发商做这个房子，做那个房子，有些因为模仿得太像了，快要被告上法庭，我不知道会不会出现这样的事情，但是我们盲目的模仿西方的生活方式。但是离我们的生活方式太远了，我们同时接受西方生活方式的同时，我们中国生活方式某些先进的东西，可能是什么是不是也要去思考。今天我记得红楼梦的镜头，在我的脑海里深深的扎根，应该是袭人回家去了，那些小丫头都睡着了，晴雯(音)正病着，然后宝玉起来想喝茶，小丫头都睡着了，只好半披着衣服给他送茶来，那么冷，他还在感冒，他送去的时候是两个茶壶，两个茶碗，第一个茶壶是要漱口的，第二碗茶才是喝的，起夜喝个茶都是讲究这样的方式，我总觉得我们的生活方式或许也是那样的。我们做婚房，应该学习西方的那样一方式，或者是我们挖掘中国文化优秀的部分，用某种语言给它统一到一起，变成一个东西，是不是可以引领一些需求。

　　现在我是新周刊的粉丝，新周刊有一篇文章叫做“中国人甭管钱多钱少都不会玩”，大家真的会想，到那儿基本上拍个照，老子玩过了而已，中国式的度假休闲生活应该是什么样子的，我们应该能看得到。过去我们在批判的那些宜老宜少，那些不太健康的生活方式，是不是可能有一些闪光的东西，有一些是不是有精致的生活讲究的，有一些是不是好的，这是我想说的第三件事。要赋于它可能更多的除了基本需求之外的东西，可能是最要劲的，如果把那一点做好了，你去想，我觉得房子都卖得很贵，这是我想说的三句话，希望没有跳出说这个沙龙的范畴，谢谢。

　　主持人：感谢刘总从掌声可以看出来，刘总给咱们沙龙的第一个问题已经升了一个高度，实际上我们今天讨论的是婚房和非婚房。严格来讲它只是一个阶段性的产品，但是无论是什么样房子，它背后所含有的东西都是一样的，都是生活。就像刚才刘总有一个提问，我觉得这个提问可能是我们从业者每个人都要反思的，真正这种快餐式的生活方式，到了需要去反省和反思的时候，下面咱们这个话题还要继续，陈总是网络的名人，而且应该说也是房地产著名的评论家，请陈总谈一谈对婚房和非婚房差别的一个认识。

　　陈宝存：我自己把我自己定义为政策研究专家，不是产品专家，因为本人最初的精力，一直做了二十多年的会计，所以说到地产行业以后虽然是做的很乱，但是就没有研究过产品。不过作为消费人群，作为消费者，我觉得我有我的一些想法，而且像少军咱们的经历，可能我的经历比你更乱，基本上把改革开放前后所有的这种情况都遇到了，房地产实际上在咱们也都是像二三线城市，2000年之后才发展起来的，以前都是福利婚房，我想第一个所谓的婚房是八几年，我是87年结的婚，那时候学校给了两个人居住的，就是一个集体户的筒子楼，就给两张床，我结了婚都不给我房子，甚至连筒子楼都没有，从那个年代过来的。

　　后来到1989年搬到北京来以后，我第一个所谓的婚房是6平米的一个小仓库里的一个小间，所以说经历了很多，真正有单元房那是1998年整个市场化以后，然后我才获得了一套福利房，有58平米的福利房，这是我第一个应该是1998年才有自己的，那是结婚好长时间了，才有自己的一套婚房。不回忆以前了，现在我觉得刚才大家说得都特别完善了，我对婚房的理解呢反而倒是没有那么特别的把它定义为婚房，我觉得就是年轻人的首套房，不管它是结婚还是不是为了结婚，他首套房的需求这种应该都是属于买了第一套房最终的目的，除了是不婚主义之外，目的还是为了结婚用。结婚这个房子，确实应该来讲就是首套房，咱们大学毕业生一般是22岁，上了硕士和博士以后必须要结婚了，因为已经到婚龄了，到一线城市这种房子买的机会并不是特别多了。前两天看一个数据，流动人口大家是2.5亿，其中2%的租房人群，也就是1.6亿人在租房，而且这部分人每年都在增加，这部分我觉得他的婚房以后，咱们在规划设计和产品设计方面，也要考虑到租房人群，大家都说买，但是这部分租房人群怎么样。这就涉及到刚才车轮车总说的，我自己买的第一套婚房，要是升级换代了之后，剩下的房子应该要怎么办呢，我觉得最主要的还是应该要出租，因为有大量城市化的进城，现在目前仅仅完成了35%左右，差距很大，还有很大的空间，无论是怎么调控这种需求一直存在，甚至每年都要增加的。因为它真正的哪怕你租房，现在我看到很多的大学生毕业了之后，可能三居室要住五六个人这样的情况，但是到结婚的时候，不管是一居还是两居、三居，一居两居这种需求，就是单户的这种需求还是存在的，这种需求还是大量的要满足。我一直对房地产看好，主要是在于它的婚房，也就是首套房的需求，每年都在自然的增加，而且是大规模的增加，这种增加不可能提前，你太反对也不行，他上学呢或者是他没有要求结婚的时候，需求不是这么强烈。但是他快结婚的时候像这种一居两居，甚至是小三居，刚才四海说的110平米的小三居，我觉得那就是婚房，而且是有小孩之后的这种家庭应该是急需的这种产品。

　　我觉得如果要是考虑得比较完善的话，从消费者的角度，我站在消费者的角度就是这么想，现在大量的租房人群，他的满足也应该列到咱们的议事日程上，整个开发的议事日程上来，我先这么多吧。

　　主持人：谢谢陈总，陈总不愧是关注社会。

　　陈宝存：我一直租房子。

　　主持人：已经提出来更高的，实际上在满足婚房的时候，一个是解决社会问题，因为不可能所有人都买房。另外可能要考虑到将来的房子，就像陈总讲的，几年之后它要更新换代了，要升级了，这些房子流入市场以后就变成租房子，对于一个开发企业来讲，市场的机会非常多，要做的事情也非常多。第一个问题呢，咱们最后让吴总，海花给看看从你们的角度来看，婚房和非婚房的差别，看看具体有那些。

　　吴海花：谢谢主持人赵总，我首先感谢皇家驿站酒店董事长刘少军，感谢九源国际建筑顾问有限公司副总经理李欣李总，感谢高策地产副总经理车轮车总，感谢亚太城市发展研究会房地产分会会长陈宝存，感谢北京房地产开发有限责任公司副总经理王树森，咱们今天在百忙之中来参加这个浪漫七夕的研讨会，非常感谢赵总支持我们中国日报网做的这场活动。对于婚房和非婚房我的理解是，我提一个我的建议吧，就是咱们京汉集团在市场竞争这么激烈的情况下，市场先机抢占得非常好，具体把这个江山，就是说打江山容易，守江山难，守江山其实是很困难的，怎么把这个品牌保持住，我有一些我个人的建议。

　　比如说婚房产品户型这一块有一种考虑，另外再考虑一下我们实用功能的设计，比如说倾向于那种比如说亲子氛围，还有儿童房的设计格外花一点心思，适合小孩住，细节决定成败，对于婚房的设计有一个小孩房子去住的。另外婚房是吸引结婚人的一个产品，我们把他们吸引过来，还要想办法把他们留住怎么办，打造这个婚房品牌，还要在这个小区里面下功夫，比如说吸引这个名校，很多学校过来了，可能这些人他就不会走，一直住在里边，其他的就没有了，我就说这么多。

　　主持人：刚才海花提了一个问题，我也在思考，做一个简要的回答吧，因为实际上我们从2008年做婚房，其中也有迷盲的时候，到底什么是婚房这个定义其实很难来说得清楚，但是通过今天跟各位的沟通，我觉得从大家的发言当中，我有一个体会，有三个方面，实际上对于婚房来讲有很重要的因素，是因为有一个先决条件在那儿限制，这一群人买房子不可能有很强烈的购买欲，就像李总讲到的，对于婚房来讲第一个概念，我首先能有一套房子，这个房子最简单的，房子有墙有顶有地，最主要一个简单的居住功能，这是一个最基本的要求，实际上就讲哪一个开发企业能够开发出来一个能够满足基本功能，尽可能的户型去想，尽可能的总价比较低，肯定这种所有的产品在市场上绝对是没有问题的。包括我们前几天看到的，市场上政策稍微松动以后，卖得最快最好的，全部都是这种小户型的低价的房子，但是这种房子肯定是不够的，因为企业要追求更高的利益，对于消费者来讲他们也要追求更高的生活，那就到了第二个层面。

　　第二个层面就是专业引导，通过我们开发商和各个合作伙伴方方面面，在最低功能的基础上，让户型更加合理一些，让房子更加人性化一些，这种比第一种简单的满足实质性房子的需求之外，那么在这个体系里面我们能够让生活更快乐一些。

　　更高一层的像刚才刘总讲到的，什么是生活，生活除了生理的，更重要的是一种心理的东西，像刚才李总谈到的，我们追求一些东西，为什么要做一些门厅，为什么要做一些漂亮的门头，这些可能让我们从心理上，能够在精神上面产生一些共鸣的东西，只有打造这样一种产品，才是幸福的一种生活。实际上对于开发商来讲，可以根据你的地块，还有你手中的资源，在各个阶段来提升咱们的产品，咱们第二个话题其实前面已经说了婚房的差别了，对于很多年轻人来讲，他们很关注这个问题，在买婚房的时候，在选房的时候，有哪一些是要关注的，或者咱们说白了，能不能通过这些专家或者是从事的人士，给他们一些选房的秘籍，有什么绝招。这个李总给我们谈一谈，买房子、选房子的时候要注意哪一些，有没有一些好的建议。

　　李欣：这个怎么说呢，买房子看谁说，说真话。

　　主持人：说点绝招。

　　李欣：有一句话怎么说不看什么要看疗效，不看宣传要看真正的产品，刚才四海说挑房子有绝招，其实如果让消费者都用绝招的话，那说明我们太不专业了，我们就冲着这个品牌去了，去那儿我相信我得到的是最好的服务，像那个婚房一样，就相信婚房的品牌号召力和这个产品，我买了我就不后悔，当然这个可能说得比较矫情，但是我说的不能把消费者都培养成专家，这就说明我们这个市场太初级了。我是这个想法，如果说有一些诀窍，第一个肯定是选，咱们说最常规的，地段、居室需求这都不说了，其实我觉得就是选一个负责任的开发商，你相信他不会骗你，这是最关键的，他说得再好没有用，还是要负责任。你买的是产品，不要被表象所迷惑，不要被那些现场摆的，所谓的为了引起购买者感觉上的愉悦，我们会做一些体验式的这种营销手段，我觉得不要看那些体验式的，当然你可以享受这种体验式的服务，但是你一点要看产品的细节，比如说他是不是有一个好的产品设计，那么依照你的生活，你不要顾所谓作秀的这种表演，比如说我真实的生活怎么生活，比如说父母来了，那么鞋怎么换，那么你需要一个小玄关，去布置这些东西。比方说你看到摆的桌子和床都非常好，但是你发现它是按照比例画的吗，那么你一定要去现场感受，要去模仿或者是使用一下。比如说举一个最简单的例子，所谓的坐便器还有淋浴的隔断也好，你在里面感受一下，转个身子或者是说体验一下，是不是非常的舒服。从我们角度来说，再小的空间也能够设计出满足人体工程学的好产品。

　　另外我们买一个房子，至少要买五到十年的这种人生规划，老说什么可持续性，用发展的眼光来看，看它设计的时候是不是有这些元素，有小孩了怎么办，婚房嘛，当务之急一般就是繁衍后代，给父母一个交代。首先你发现你结了婚之后，生完了孩子之后，你养孩子这个空间的布置是不是能够灵活的变化，不像是二人世界，二人世界是一种，三口之家又是另外一种，可能到时候有父母或者是保姆过来，你能不能灵活的改造。或者说孩子长大了以后，在阳台或者是什么地方，能够找到一个自己坐下来看书的地方。还有就是厨房，厨房我认为一个家庭最重要的一个阵地了，你厨房的功能是不是非常的，我们叫一个轮，包括你电器的布置，不光是现在满足你的需要，更重要的是以后，比如说家用电器的增多，家具生活用品的增多，你储藏的空间够不够。说到产品的细节会有很多，还是最后那一句话，也许绝招其实只有一个，你用生活的角度，你用人的角度、使用者的角度你去看看，你去挑挑，我认为这是很重要的。

　　主持人：谢谢李总，其实李总应该说已经把绝招教给大家了，总结一句话就是相信品牌，但是更要相信自己的切身感受。房子切切实实摆在那里还是你在用，买房子的时候自己切身感受一下、观察一下，像李总讲到的，你去观察那些细节的东西，去观察将来生活的时候功能性的东西，这就是最实实在在的绝招了。宝存一直是租房，让你买房的话，你会关注哪一些细节的东西？

　　陈宝存：我现在买房肯定要买一个大的，实际上还是作为消费者吧，因为我的住房经历也比较特殊，实际上在2006年在石家庄买了二百多平方，2008年就住一百六十平米了，租房主要是选地点，离我上班的地区，离我特别熟悉的地区，我喜欢的地区，我现在住通州，就是因为我喜欢，离唐山我老家近，这是说远了。我认为现在来说，咱们这个年龄段，我的孩子一个小升初，今年马上就要上初一，儿子要上小学，我可能要考虑的教育，老人年龄比较大，我要考虑的就是医疗，选一个比较适合的。说了这三条其实就是一个地段配套的完善，还不完善的，房子再漂亮可能我也不会去，尤其是咱们首套房的需求，一定要考虑到孩子上幼儿园，包括自己工作，老人就医，这些东西应该是我首先要考虑的一点。

　　如果考虑首套房的时候，我可能考虑应该是短期的一步到位吧，至少说我孩子出生之前，我可以不考虑老人，但是我孩子出生了，必须还有一个或者是保姆，或者是老人得照顾，我有深刻的体会。我女儿出生的时候，我们一共是58平米两间房，但是我们是岳父岳母，加一个保姆，加上我们两口子加上一个孩子，你想想58平米我住了三年多、四年的地板，后来我换了155平米的房子之后，基本上才有自己的床住，这些东西一定要考虑进去，它可以不是特别的豪华，但是它一定要是分出来，哪怕是一个小三室的，我要一个书房也要一个小三室，要不然连休息和生活都分不开，尤其是孩子刚出生的时候，影响一家人的生活，他可以让你睡不好觉，工作也没有办法工作。我觉得要有一个休息和孩子日常的抚养、教育要分开的，确实我是原来怀儿子的时候，书房就是34平米的，但是因为儿子要出生赶紧换了一个100的，就是得这么着，要不这个家庭可能就比较难了。可能更多的考虑结婚，是为了生孩子，然后我觉得应该把这部分人也考虑到了，现在小年轻人可能没有考虑这么深，咱们一定要提升他们考虑，而不是说我就是二人世界了，二人世界过两年就要有孩子了，就要考虑孩子一切的一切。我现在住在通州就有点难，通州没有好学校，我要是到中关村那个一小那儿去，比较费劲，我也没有那儿的户口。我觉得考虑这一块，至少把孩子他的抚养至少到幼儿园、小学这方面一定要考虑进去。

　　主持人：接着陈总他们的话说，实际上大家讨论房地产的时候，有一些东西是从业者避不开的，一个是政策一个是现实的条件，陈总刚才谈的很多问题，中国人实际上是这个世界上最辛苦，最能忍耐的，最能适应生活的一个民族。比如说我们刚才说的很多问题，是你没有办法改变的，房地产受政策影响很大，包括刚才陈总讲到的房子跟孩子的教育，在中国你的户籍制度，你的医疗条件都无法满足，最基础的都达不到，你只有通过我买一个好的地段的房子，我的户籍在北京你才能享受到很多的资源，这也是所有开发商提的一个比较现实的问题，我们已经在现有的政策条件下，那么如何在现有的政策条件下发挥得更合理一些，能够做更好的分区，能够在九十平米做一个三居室，确确实实对于开发商很难，对消费者也很难。下面还是请车总来谈一谈怎么来选房，因为你们是卖房子，所以肯定是研究过了，哪些东西是更好的说辞，哪些东西是缺点我们是规避的。

　　车轮：刚才李总还有宝存兄弟也都谈过了，我其实非常同意他们的观点，就是婚房还是要挑一个优质的开发商，京汉就是一个优质的选择，在这个市场上有不同的营销，你要把自己需求结合在一起，这个是因人而异，至于怎么挑房的话有挑房专家，四海刚才提到了，他们从软的角度和硬的角度为住房者考虑到了，确实消费者要考虑到品牌和婚房方面的专家，我觉得这是最有效的。

　　主持人：感谢车总，其实车总和李总说了一个不谋而合的观点，确实从某种程度上来讲，你消费者是弱势的，中国人一句老话，买的没有卖的精，我们毕竟是专业的做这件事情，从业者角度来讲我们更多的是为消费者去考虑，作为消费者的话，从某种角度来讲你要相信品牌，相信那些专业，在做某一件事情的那些开发商。王总作为开发商，你们那块在日常销售方面，咱们不说婚房了，选房要注意哪些东西？

　　王树森：先说婚房也好或者是普通住房也好，消费者在选房的时候有四句话，第一句话是量力而行，首先要考虑自个儿的收入和支出水平，现在可以做贷款没问题，但是一定要适合自己的水平，不能影响自己的一种生活。第二经济适用房要价格适中，住宅这块各种功能齐全，配套非常完善，就不展开讲了，刚才宝存几位他们讲得都非常细了，小学、幼儿园等等就不讲了。第三句话叫略有超前，咱们现在是科学发展，可持续发展，买婚房也好，买什么也好，家不单单是自己生活的地方，他或多或少还有一个社交功能，亲戚来了、朋友来了都有可能，一个社交空间必须有。另外他结婚之后面临着爱情要有果实，花朵再美也要有果实，要考虑到哺育下一代，下一代婴儿房在哪儿，有孩子以后怎么办，不可能说结婚之后十月怀胎我再换房那不可能，所以要考虑超前。第四个是要有品位。第五要有一个优美的环境，生活在一个不美的环境里面，可以想像心情怎么样。另外服务也要优质，房子是三分住，七分管，看看它的物业管理怎么样。我跟消费者说一句话，一切美来自细节，如果把细节做好，这样我们才能真正的体现出生活的乐趣。

　　主持人：感谢王总说的，王总总结出两句话，就是说大家要理性，另外略微超前也是同样的道理，人无远虑，必有近优，你买房子也是一样。这次把刘总放到最后，因为选房子的时候有很多硬的指标，刘总是做比较高端的酒店，所以对生活的品质可能有更高的要求，因为我们的家在很多方面是无法达到酒店的标准的，我们听听刘总讲的标准我们今后努力。

　　刘少军：其实最好的设计是没有设计，那个人按照他自己最习惯的生活方式，他非常好的能够去完成他自己想完成所有的他想做的那些事情，如果房子能够提供这样的一个东西，是非常好的设计。

　　车轮：想要什么有什么。

　　刘少军：对，想在哪儿开灯就可以开灯，可以满足他的需求量的设计，肯定有最理想的状态，因为有普遍性，房地产和做酒店是一样的，位置、位置还是位置，就跟宝存说的一样，地段、地段还是地段，地段好的地方很多问题都能解决，教育和医疗都是很好的，但是那个房价一定都是最贵的，这都是很简单的道理，所以就是说品牌、品位包括你自己是怎么样的一个消费人群，其实你最简单的就是看是什么样的人，基本上就是什么人会选择，频道相同的那部分人一定会遇到一块去。当你做到那样一个品位的时候，这些人一定会聚齐的，所以你看看邻居怎么想的，或者说平常跟你交往的这些人他们都选择哪些楼盘，我觉得选错的楼盘机率比较小，你去了以后发现业主和物业都和你不是特别一样，我觉得你可以考虑一下。美国种族歧视很严重，白人社区住的都是高端社区，住户很注重品牌，当品牌的价值大于产品的价值我觉得可以考虑。我觉得大的品牌对自己要求还是非常高的。

　　主持人：我把这一轮大家发言概括一下，也是我的理解不一定全面，对于婚房来讲，最重要的其实都是外部因素，最重要的首先是自己，量力而行的情况下你能买别墅，你可以买很大的房子，说的那些因素都不存在了，现实情况下不可能做到在有限资金的情况下，你需要考虑清楚，你最在乎的是地段，还是更在乎是住型，这个时候专家告诉我们了，要关注开发商他以往的案例，包括他以往成功的产品，包括他的形象，最后还有刘总讲的，你要注重自身的感受，还有你要去看，这个小区里面的人群，他的品质很多方面，是不是跟你是同一个水平线上的，人以类聚，物以群分，这些人已经买了，他已经替你试了，替你验证了，这是一个很有道理的方法。

　　海花给了我第三个问题，前面已经回答这个问题了，最后一个问题是这样的，电影《饭局也疯狂》里面有一句台词，幸福与贫无关，套用在房地产里面，房地产政策息息相关。那么马上就要金九银十了，大家放心的谈，还是请车总谈谈吧，你们对这个话题肯定是非常关注的，您对金九银十有什么样的预期？

　　车轮：我觉得会有很大分歧的，今年往后还有几个月，整个市场我觉得不会有太大的变化，就在于说首先还是整体经济形势，分歧也是相当大的，无论是国内国外，还是各个行业之间，目前来说整个经济的复苏，从全球来讲我个人认为已经走过了最低点，还是有不确定的因素，应该要靠地产带动需求，还没有明确，股市也不大好，都会影响人们购买的欲望。

　　第二很清楚通过最近的一些行动、调研来看，未来一段时间内，从政策来说我认为不会改变，既不会更加紧也不会放松，基本上在这么一个政策格局下，其实大量投资性或者是投机性的需求已经得到遏制了，还是来自刚性需求和一些基础性的需求，我觉得市场会保持跟现在差不多的这么一个水平，跟上次谈的观点差不多，我觉得还是保持一个平稳性，不会大落大起。

　　因为前两个星期我也到国外去看了一下，我发现从目前的房地产来说，比如说美国，是比较实惠的，相比之下我认为国内一线的大城市，目前的房价水平已经不怎么低了，这是我亲眼去验证的，我觉得不怎么低。我觉得未来一段时间这么一个上涨空间也不大，今年我的倾向是中期，可能略微还偏悲观一点。

　　主持人：车总的观点看起来是比较谨慎的，认为是比较悲观的，你的话可不可以这样来理解，实际上没有机会，尤其是对于一线从业者来讲，看看你能不能让步。

　　车轮：对，我觉得需求还是存在的，我觉得社会上还是有需求的，我觉得现在的观点是不要看政策，有政策靠靠不住只能是靠自己，这种情况下我认为该出手就出手，无论是卖还是买，我觉得你可能有资金的需要，就可以有自己的一些打算。

　　主持人：实际上就是说不等不靠还是要靠自己。

　　车轮：对，我是这么认为的。

　　主持人：咱们问一下刘总，刘总是开发商的下游，因为上游不好，我们下游肯定不会好过。

　　刘少军：中国政策一大变，开发商就难受，开发商一难受我们这些机构可能就会感冒。但是我跟车总观点是一样的，首先我们自己从咱们自己来说，要提升自己的专业能力，协助我们的客户从市场中挖掘价值，这是我们作为专业机构要去做的，市场再不好，饭馆总得开，车子总得买一样，还得有人结婚，生老病死人生循环的这几件事情一件都少不了，而且也等不了。我们刚才就说嘛，人生有几件事儿是等不了的，一个是房子，一个是结婚。中国的文化还是需要房子的，中国人对土地的情结，对房子的情结，中国人一半以上的财产都在房子里头，另外对文化的牵引是在土地，这是中国人一个概念。

　　所以他对房子需求很高，而且中国社会，我们国家这么多年改革开放，唯一做得失败的，就是对大家的这种保障做的是不够，也就是说有一套自己的房子呢，在外面风风雨雨受煎熬之后，回到自己的家，房子里面的天地是自己的，没有人再把他赶走。

　　车轮：这是一个刚需是吧。

　　李欣：对，安全的刚需，结婚也需要房子，为什么说丈母娘推动房地产，就是基于这种社会现象，这种刚需他管不了，包括刚才陈总说的要换大房子，要找这种教育资源的房子，孩子由小孩变小伙他也等不了。比如说父母这一代，就是想住一个大房子，孩子有这个能力要孝顺父母同样的需要房子。而我们现在的政策多多少少的不批判他，实际上咱们市场的正常运转这个是存在的。

　　从我们下游来说，我们就是挖掘所谓的刚需市场这个需要，真正做好定位，就像咱们京汉似的做婚房定位就非常精准。不是像过去似的，什么房子都能卖，随着国家的政策，百姓刚需的需要，还是有市场的，咱们会做得越来越辛苦，这是肯定的，但是还是体现了我们的价值。

　　主持人：其实李总和车总的观点还是一样的，还是谈到了自己的观点，下苦功夫，做好产品和服务。下面请刘总做一个预期。

　　刘少军：不敢做预期，中国是一个很不靠谱的地方，所以你很难用很理性的一种方式去做一个理性的推断，不仅仅是房地产市场，中国最大的问题就是不确定性，我跟几个香港和台湾甚至是韩国来的朋友，他们对中国整个政策的理解非常之清晰，他们总结 出一句话，就是说在中国没有什么事儿一定办不成，第二句话叫在中国没有什么事儿一定能办成。政策的不确定性，造就了中国不仅仅是房地产市场，是所有其他一些市场的不确定性，这些不确定性会因为政策的变动而发生变动，中国经济发展过程中去想这种不确定性，这种故意造成某一个地方政策性的差异，推动了中国经济的飞速发展。比如说我们给深圳一点特殊政策，深圳就起来的，后来我们给上海一些特殊政策，上海就起来了，中国政府也在利用这些不确定性，利用我们商人的这种特点，哪儿给了优惠政策就哗上去了。这种方法对中国经济的破坏确实是存在，我对这种政策真的很讨厌，其实我像做百年老店的这种企业，你可以完全理会，比如说像刚才李总说做什么房子都可以卖出去，这种现象难道是政策的吗，它应该是不正常，房地产应该回归正常，我觉得应该是这种情况。财富是创造出来的，财富不是分配出来的，房地产的暴利是因为某些畸形的政策，造成的财富分配不公平带来的，当你某一个行业单独享受暴利的时候，真的像那些“蒜你很”，“豆你玩”，凭什么农民种的豆子就不能翻一番呢，市场经济在某些方面很公平，你房子卖那么多价，我的绿豆就卖那么贵这是很正常，单独的暴利时代对经济是很大的伤害。在西方国家这种单行业的暴利之前他们也存在，后来他们再也不追求了，他们愿意追求平均率，没有暴利预期或者是没有暴利存在，我觉得可能是再需要一个非常好的事儿。

　　我到哪儿都举苹果的乔布斯，乔布斯说过一句话，你真正做一个产品不是你想卖多少钱，而是客户肯花多少钱买这个东西。我想房地产有一天真的是回归价值，你为你的客户，你做婚房，你为准备结婚的这些人创造了哪些价值，他值多少钱，你一定要让他觉得便宜了，不是说你卖的便宜，而是说你卖的价格跟他肯出的钱比起来便宜，单价贵疯了，其实不见得没有好的利润，你看苹果是很好的利润，但是现在买苹果还是很便宜的，因为跟他的预期比起来。我认为回归常识，回归价值本身每个人心态也要平稳了，你踏踏实实的做你自己的产品，我不觉得政策会有那么大的影响。那些我别做预期了，因为真的太多的不确定性了，谢谢。

　　主持人：谢谢刘总，实际上刘总已经做了一个预期，因为前面说了，没有什么事情一定能办成，没有什么事情一定办不成。金九银十马上就到了，西方发展那么多年，他们也意识到一个东西，这种高速度的发展是不可能持久的。据说美国总统的幕僚们，对于中国和印度他们有一个判断，他认为实际上是这样，我们美国人现在欧洲已经很富裕了，不可能让中国14亿人都能像美国人那样生活，首先不说中国的政策，从整个国内形势来讲，不可能让你中国人人人都有房子住，人人都能开上车，人人都用苹果那是不可能的，实际上从本身来讲，对于政策预期我觉得不如去观察生活。今天大家提到很多，我觉得最有感触的就是你去观察一个东西，房地产很多政策对于中国现在的维稳它实际上是一个砝码了，你看金九银十怎么样，你就看社会怎么样就好了，如果说社会比较紧张的时候，你看看这个房地产。

　　刘少军：房地产真的是一个维稳的东西，有横产者有恒心，中国朱镕基总理下台之后不经意间做的最好的一个政策就是维稳政策，买了房子的人都希望它涨价，你想我们大多数人都在按揭买房，付的成本是多少，它每年都在付出超过6%、7%的利息，基本上它付出的利息跟买房的价格至少是相当的，再加上首付款，你想涨了多少倍了，所以房地产从基本的定价模式，再别说所有的货币到目前为止是贬值的，没有一个货币是升值的，温和的通货膨胀20%的通货膨胀是最好的一种方式。因为宝存跟陈总在打赌，不知道你们什么时候打赌。

　　陈宝存：11月13号。

　　主持人：刚才说到打赌这个问题我在网上一直在关注，我觉得很简单的道理，大家都已经认可到房地产是受政策的影响，制订政策的人是最大的既得利益者，他们恨不得每个人都有几十套房子，他们怎么可能让房价下跌，这个问题待会儿请宝存说一说。我觉得最可怜的是老百姓。请宝存谈谈金九银十的预期吧。

　　陈宝存：上海公安局副局长告诉他，在上海地面上没有人可以惹得了你，在别的地方上可以杀他。我有时候反过来说，多亏有谢国忠、牛刀这些人，最早的谢国忠、易宪容，这些东西都亏了他们，需求的释放一直是有层次的释放，而不是一下子蜂拥下来，因为他们的原因没有让房价涨得非常快，他们害了一直在观望的这些人，没有害那些有钱人。我从2008年才研究这个政策，以前我做开发一直不研究政策，也不关注这些东西，2008年到现在我的时间点预测都是对的，时间点甚至频率都是对的，为什么是这样呢？主要是连续从2003年进入房地产行业上来就是调控，但是因为调控那个政策，让我进入房地产的时间往后推了推，但是我还是进了。对于整体的调控政策，原来我还是相当于我们自己家的这种企业，相当于还是个老板吧，这样的话对于调控，对于土地，对于资金这方面，我们是特别注意的，特别关注的，实际上2003年我们自己企业，我们几个高管的概念，房地产行业是资本运作型企业，直到现在我们也认为这种资本运作的机会还是空手套，还是有空手套白狼的机会。我做房地产开发，包括融资我也做了，这样的话能够全方位的了解，中国的房地产到底是怎么产生这种价格的高涨，到底是为什么，到底为什么调控永远是失败的，这些东西我觉得研究得比较透的，这样的话不论政策是怎么在做的时候，我们都能把这个事情看清楚，远的不说2001年开始调控，从最初说保障房，不管是任志强还是我，我们对保障房都有一个准确的预估，肯定都是滥竽充数。配建，李总说鼓励尝试配建，在我的眼里没有配建的保障房，北京做了一些秀，有一些老百姓的保障房，外地有吗？实际上在外地没有什么限价房，它有那个经济适用房，这些房外地有很多城市直呼公务员房，一个街道给你两个名额，你想想这两个名额到得了老百姓手里吗，机关、各个局，它都有公务员房。总理视察回来那个保障房里的人员就赶紧彻了，因为他是房产局的工作人员，我今天早上发了微博，2011年的时候海花在凤凰网，我们做了一个保障房的中考，当时我说话很硬，我说一定做不了。8月13号我们录制那个《一虎一席谈》，我说今年肯定能够超额完成保障房的任务，我说骗人不会啊，当时嘉宾都说完不成，我跟朱总我们两个人说一定可以超额完成，骗人谁不会？之所以信贷政策那么严格，他认为保障房能够干，我不知道是骗自己呢，还是骗老百姓，这样的话到去年八月份开始，整体的八月份以后，严格的信贷政策，那才是真正影响中国经济最严酷的，这种局面的这种政策，反而什么限购，有很多城市限购，限购我跟着一个，你一方面限购，一方面放宽户籍有作用吗，对于一线城市是起了一些作用，八月份以后主要还是信贷作用起的作用。他们看到了这一点，在八月份以后，住建部叫得最凶的，就是限购扩容到180个城市，到最后不说了吧。去年在9、10月份，我在很多媒体说过这个话，北京楼市去年4月份，跟今年1月份是最低点，4月份以后肯定要回升，不管总理怎么喊、两会怎么喊肯定会回暖的，3月份就回暖了，4月份稍微下去一点，但是出现了按“钻石七”、“水晶八”，后来就是金九银十，因为你压了两年了，你有本事让这些需求完全消灭掉。

　　第一个保障房的说法是骗人的，第二让整个刚性需求，就是咱们这些婚房需求，你有本事消灭掉吗？但是可以有本事让去年整个的土地出让严重下挫，今年上半年整个北京的土地出让竟然比去年的住宅面积下降82%，而且今年整个土地供应第一批80%是五环以外的，实际上主城区的越来越少了，主城区的房价少就少在这儿了。北京市有公布的数据是1%的涨幅，三环以内是1%的涨幅，现在土地供应计划傻子都清楚，以后整个趋势我想通州、大兴、房山肯定要涨价，因为你地都挤到那边去了，你搞稳中有降，北京市公布的数据都是稳中有降，四环以内不让卖，现在三环超过均价不让卖，你这不是骗老百姓呢嘛，以前均价是四环为主，现在均价主要是五环为主。我看到房租蹭蹭的涨，我还算幸运跟房东处上了特别好的朋友，我把后半年的房租都给他了没有涨价，都是好朋友了嘛。胡景微(音)跟我说过一句话，连续三年北京房租连续涨18%均价，也会影响到一手房，但是咱们看到从4月、5月、6月、7月、8月二手房为主，二手房有本事你给我调控试试，现在学区房在北京，我最近做了几期学区房的节目，现在这个学区房简直是受不了，北京的学区房主要在东城区还有海淀，这几个地区学区房涨幅很大，东城区、西城区、海淀区的二手学区房，特别普通的房子达到了7万块钱，怎么可能降价呢？我都不敢说把孩子送到中关村一、二小学的领域了，外头我也不敢去。

　　实际上房价慢慢大家越来越清楚了，你的房价不可能降，老百姓经过十年调控教育，反正现在基本上越来越清楚了，知道听任志强的、陈宝存的、董藩(音)的要发财，谢国忠和牛刀不用我骂，少数的几个人在那儿叫做，少数几个唱衰的，2008年的时候整个媒体最追捧的，他们现在还说话吗，牛刀还说不要脸，其他人还说吗？现在就剩下像马光远、叶檀什么的，“骑墙派”这种说两句。现在媒体也不太信任他们，市场在这种土地出让这种困局下，大家不拿地了，谁不明白没有地，没有住宅供应，房价一定会涨的，谁都明白这个道理，8月份数据不如7月份，7月份我说是钻石的月份，可能是水晶，未必比金九银十要高，今年整个从4月份开始，市场一直是稳定回升。日报网咱们调查过，我当时给的数据就是5%到10%，不会有太大的涨幅，因为有十八大，一直悬着的政策，你这个时候遏制房价涨幅还有一定的作用，但是你说让它降想结婚和想有房的人肯定也不听你的，调控这么多年老百姓也不再信任政府所说的这种调控，这样的话市场稳定回升这是可以预期的，我觉得并没有像想象的房价调控，这是瞎说，我认为金九银十保持平稳的增速，但是不会说成为年度的最高点，现在都已经乱了。

　　主持人：感谢陈总，在王总说之前讲一个小故事，实际上现在很多人还在观望的一个原因，我个人是这样，很多人还是寄希望于五环内能不能出一个新房，石景山原来大家不关注，现在很多人在观望，因为石景山今年就没有新的楼盘，五环就没有，六环的房子你买不买，你也得买。我们的总监他当年是学习最好的，他到国外去了，工资比国内要高，而且还有补助，那个时候工资已经拿到三倍左右，他拿两千块钱，人家拿八千了，我们这个哥们他是两千、三千、五千的工资这么涨，他现在买了三套房子。另外一个哥们在国外，十年了，手里面有五六百万，也就够在三环里面买到房子。我那个哥们那个情况，三套房子肯定要多，这两个人的区别就是一个人买房子，一个人不买房子，十年之后的差别。当初那个哥们等于是博尔特跑出去了，这个人是残废人，现在两个人是一样的了。

　　陈宝存：我补充一点，海淀2008年到现在一共是有九个项目，根本在主城区这种领域不可能整理处理一块地，要是整理处理拆迁就受不了。一亩地十二个亿。

　　主持人：对。

　　李欣：房地产现在是一个柱子，我们老说不是一个柱子，你三架马车都不灵，还不让一个柱子撑着，那不是要塌了嘛。我微博上好几年都说房地产是一个宝葫芦，老是我们的什么人拿出来摇一摇，完了平民愤也拿出来摇一摇，经济不行了也拿出来摇一摇，这是房地产。真正的出路在什么地方，我们也做一个研究，你不能就事论事说中国房地产价格高，现在别说工薪阶级过日子艰难，连民营企业过日子艰难，连国企过日子都艰难，你为什么不尊重这个规律呢，还富于民，把水都流到老百姓那里，别让老百姓说房价高。我记得九几年前四环那边有一套房，就是四千块钱，现在那是两万多，三万左右。

　　陈宝存：货币超发。

　　李欣：我们工资的涨幅按道理说应该我们买得起房子。

　　陈宝存：1993年就是。

　　李欣：1993年我大学毕业，我是1200呢，我在央企呢。我说是什么意思，实际上还是你没有放开，老百姓买不起，还有你的政策规划，土地供应问题，现在有一个趋势北京市的城镇改造立项，像刚才陈总说的，有些土地可能不在市场上，走城镇那套体系走了，大国企或者是介入房地产开发，这些数据也上不了这些统计数字里头。我说的什么意思呢，我们的数字实际上更不准。

　　主持人：数字是在玩游戏。

　　李欣：完全是为了应付，没有不可能完不成的任务。

　　主持人：没有事情一定不能办成。

　　陈宝存：统计局会给指标。

　　主持人：最后王总对金九银十做一个预期。

　　王树森：谈一下我的看法，我刚才李总、陈总几位说的非常有意思，用了相关的数据比如说陈总，四海讲了同学的故事，李总讲了一个柱子的故事，它是一个实体的柱子，还是什么咱们拭目以待。

　　我谈我的观点之前先说两个现象，一个是从今年开始房地产市场一直在持续回暖，这是一个不可否认的事实。第二是什么呢？前几天我看新闻国务院督查组对外公布，今年不会再出台新的调控措施，重点是在于以前政策的消化。

　　除了这两个现象之外，还有两个经济学的基本常识，第一个叫价值规律，价值围绕价格上下波动，这是很正常的市场现象，没必要少见多怪。第二个房地产的基本特性，其中之一不可抹杀叫保值增值性，不是说别人可以随便抹杀就可以抹杀掉的。综上所述我得出一个规律，咱们做一个坐标，把价值做一个纵坐标，把时间做一个横坐标，房地产的价值应该是从左下方到右上方一条曲线，我们调控也好，只不过是让这条曲线缓解一下。作为开发商来讲，我的看法是什么呢？我们不能改变市场顺势而为，套用京汉的一句广告词，盖好房子做好人。