新浪房产讯(编辑/陈婧婧)7月27日，由海南克而瑞(CRIC)主办的“旅游地产道与路——海南CRIC2012年上半年房地产市场分享会”在三亚鸿洲埃德瑞酒店圆满收场，继7月25日海口站首场分享会成功开讲并受到业内一致认可之后，三亚站再度吸引百位海南知名开发商代表共聚一堂，解析2012年上半年海南楼市成交情况，探讨研究淡季之下海南旅游地产企业如何破解市场僵局以及未来的发展方向。

　　作为中国最大的房地产信息综合服务商，克而瑞以其权威专业的房地产咨询及信息服务业务深受海南房地产业内的肯定，本次半年一讲的海南克而瑞半年房地产市场成交报告分享会也得到了业内的广泛关注。两场分享会分别于7月25日、27日在海口、三亚成功举办，分享会上聚集了上百位海南知名开发商代表，海南克而瑞制作的《2012年上半年房地产市场分析报告》深度且全面的概括并分析今年上半年海南楼市整体情况。

　　百位海南知名开发商代表共商淡季下海南旅游地产破解之道

　　现场座无虚席

　　上半年仍然低迷 下半年或将价格回调

　　分享会上，海南克而瑞总经理、中国旅游地场服务集团经理王路以专业的数据报告，并结合海南楼市经典案例为到场嘉宾分析今年上半年海南楼市整体交易情况，同时对今年下半年海南楼市走势做出专业预判。

　　就上半年海南楼市表现上，王路表示，今年上半年尽管海南楼市呈现出一定的回暖迹象，但整体房地产市场仍然处于低迷状态，从楼市交易数据上可以得出，今年上半年房企纷纷减小开发投资和放缓开工，海南东线重点城市上半年商品住宅市场表现均供不应求，但存量压力依然较大，海口、琼海和陵水存量消化周期超过50个月。

　　在克而瑞报告中的海南重点城市商品住宅成交排行榜呈现出“拦腰砍”的现象。雅居乐清水湾项目依然是全省成交冠军，成交金额为60.94亿元，较去年同期拦腰斩半，榜单上榜门槛由去年的8.15亿元降到今年的2.98亿。

　　对于2012年下半年海南楼市走势，王路认为，年底的房价会回到降价前水平，到了十二月份海南或将出现价格回调，部分楼盘会回到2011年1月的高点，整体呈现稳中有升的态势。同时，海南房企更应该采取“以价换量”的营销方式，尽快提升去化率。

　　来宾对数据报告颇感兴趣

　　房地产业内共商海南旅游地产淡季营销破解之道

　　分享会的讨论环节上，数位海南资深房地产业内人士就“海南旅游地产行业在淡季之下如何寻求营销破局之路”等热点问题展开讨论，并以其独到的观点为旅游地产行业如何做好淡季营销做出深度分析和建议。

　　在淡季营销的问题上，海南新浪乐居总经理孙天华强调同样应该注重“岛内拦截”，其实海南不乏购房客户，在淡季也不能忽视岛内拦截等营销手段。在淡季时开发商若花时间花心思去做还是能达到不小的效果。针对海口来说，不能忽视刚需市场，针对刚需人群。

　　方圆地产品牌与营销策划管理中心总经理贾响以吐槽的方式向表达了自身的看法：目前各大房企所做的是如何吸引全国各地的购房者来海南买房，而关键是，购房者在买了所谓的旅游地产后，是否真正感受到旅游地产所带来的价值理念。

　　“经得起寂寞和煎熬才能开花结果”，这是宏伦置业副总经理云天龙对淡季下破局之路的点评。“同时应该适应海南生活的慢节奏，晚上好自身的配套设施才是抵御楼市过冬的最佳方法。”海南大成置业总经理助理、营销总监王嘉树表示，旅游地产的开发仅仅要从宏观上落实，更要具体到某个项目上，项目要解决海南淡季房产销售的低需求问题，针对淡季建立完整而有特色的营销机制，拉动岛内外的刚性需求。

　　三亚(首都机场)投资开发有限公司营销总监陈有余表示，海南旅游地产的风险主要凸显在两个方面，一是受宏观经济政策的影响较大，二是海南的客源与房源分离，对外区的依赖也比较大，但2012年海南的旅游地产市场比较稳定，三亚楼市的供应量也较为充足，许多开发商也放慢了施工进度及推盘速度，重点的交易新高集中在传统旺季。

　　海南CRIC房地产市场分享会力挺旅游地产逆市发展

　　2012年上半年海南楼市可谓“跌影重重”，各项楼市成交指数纷纷大幅下滑，调控政策给海南楼市带来的影响不可小觑，调控不仅带来了销售的直线下降，更将开发商推进融资困境。全国房地产开发企业资金问题已经逐渐接近预警区间，资金链趋向脆弱状态，特别是中小企业资金状况更加不容乐观。海南的开发商亦面临同样的尴尬境地，开发商在政策重拳下出奇招寻求生路，各种降价促销手段层出不穷，而面对楼市惨淡的大局面，开发商更应该了解当前现状，预估未来走势，挖掘破局之路。

　　本次为期两场的“旅游地产道与路——海南CRIC2012年上半年房地产市场分享会”不仅深度解读了今年上半年海南楼市表现情况，还对下半年海南楼市走势做出客观的分析和预判，多位房地产业内资深人士对海南旅游地产行业在淡季瓶颈中的破解营销之道提出了独到的看法和建议，为海南旅游地产行业的稳固发展添砖加瓦。