二、节能新政对家电企业经营及盈利能力的影响

　　（一）节能新政对空调行业影响的差异

　　同为大家电产品，但是由于液晶电视、空调、冰箱、洗衣机各行业处于不同的发展阶段，产品的普及程度有所差异，因而在节能新政受到的影响也会有所不同。

　　1、节能补贴对各个产业的影响的差异

　　空调行业与其他四个行业相比较，最大的不同在于空调已经经历过2009年至2011年为期两年的节能惠民补贴，虽然在具体实施细则上有所不同，毕竟空调企业已经历过节能产品的补贴，因此对待节能新政从心理上说比较平和，也比较冷静与理智。在操作上经验也比较丰富，多数企业都会设立专门部门与人员，处理涉及补贴问题的研究预处理，包括政策解读、与相关政府部门的联络接洽、补贴产品销售数据资料的统计、补贴产品生产计划与排产、补贴资金的申报与领取等。

　　同时，在政策补贴对生产成本的影响也有一定的差异。其中，空调一二级与三级产品的生产成本差额比较大，集中生产一二级产品必然会引起成本大幅提高。因而，平衡享受补贴产品与门槛产品的比例就尤为重要。一方面，最大限度的获取政策补贴；另一方面照顾到普及需求的消费者。

　　图表9：节能补贴对各个产业的影响差异

　　2、企业要扩大节能补贴的推动效应

　　第一、有计划的扩大一二级能效产品，根据市场需求把高能效产品的比例尽可能的提高，以享受政策红利带来的收益；

　　第二、科学的给产品定价，通过产品转型升级提升产品议价能力；

　　第三、抓住能效新政带来的市场机会，扩大市场销售量。通过销售量的提升分享节能新政带来的红利。

　　3、企业配置各能效等级产品的比例

　　（1）在产品能效等级配置上，尽量向享受补贴的产品上靠。每个企业的一二级产品至少不能低于行业平均水平；

　　（2）对空调三级能效产品不可全部否定。三级能效产品是国家认可的门槛产品，凭借其生产成本低廉的优势，在3、4级市场这样的普及性需求占据重要份额的市场上，依然还有很大的需求空间；

　　（3）充分发挥各种政策的积极效应。“家电下乡”政策在四个试点区域已经结束，但是在全国多数区域要到年底才会终结，节能新政明确规定两项补贴不可重复享受。因此，对待农村市场还是要紧密结合“家电下乡”政策，采取在不同的市场布局不同能效等级产品的差异化策略。

　　（二）节能新政对空调企业影响的差异

　　1、企业规模的决定了收益情况的不同。节能新政细则中规定，参与节能新政补贴企业受补产品的年销售量不低于10万台，这对那些销售总量达不到30万台的企业显然不利，潜在风险很大；

　　2、企业产品能效等级配置高低的差异。企业高效节能产品数量多，在新政中备案入围的就多，在市场的选择性就比较强，受益程度就会相对比较大；

　　3、企业的创新能力的差异影响。企业的创新能力强，在实施新政期间，如果能够顺应市场需求，不断推出新产品，享受政策的溢价能力就会显现出来；

　　4、市场操作能力强的企业受益会多。不论什么政策，最终都要落实到市场上，要消费者来买账。市场操作能力强的企业，会借助政策的东风发力，在市场上展开促销活动，享受到的政策红利就会多一些。

　　（三）在空调产业领域，定变频产品享受补贴的差别。

　　1、厂家会选择主推定频还是变频

　　从图表3可以看出来，单纯从政策补贴定频比变频高近二个百分点。从这个意义上讲，厂家一般会选择主推定频多一些。因此，定频产品在政策的呵护下，会延长其产品的生命周期。

　　但是，我们不能忽略以下几个方面的因素，一是毕竟变频是被业内认可的发展方向，不抓住这一主流趋势，就会犯战略性的错误；二是变频的价位本身高，盈利能力就比较强，补贴的受益的比例低，但绝对收益并不比定频差。

　　因此，关键在于掌握定、变频的结构比例，绝对不可以搞极端化。而是要根据市场的实际需求，原材料供应的状况，科学的计划安排定、变频产品的比例。

　　2、定、变频产品比重会根据市场需求等综合因素变化

　　作为今后发展方向的变频产品，其比例会有一个逐步提升的过程。逐步提升是因为会受到很多因素的制约和影响：一是受定、变频产品价格差距的影响。目前，功率1匹的定、变频价格差在400元以上，当定、变频产品市场差价缩小于200元以内，变频才有可能会完全取代定频；二是受上游压缩机的制约。目前，压缩机厂家正在逐步从定频向变频生产线的过度，这要一个时间过程。在没有完成之前，定频空调还会有生存空间；三是政策因素的影响。像本次节能新政还把定频作为节能产品给予补贴，这种政策的引导也会影响到产品的生命周期；四是国人对空调使用的习惯的改变，这当然需要国民收入水平的提升作为支撑。

　　（四）节能新政对企业盈利能力的影响。

　　从细则看，补贴的是消费者，生产、流通企业会从哪些方面受益，特别是对盈利的影响会从哪些方面来体现，值得厂商思考。

　　从空调的产品维度来看，越是高端产品，盈利能力越强。也就是说低端产品盈利能力差，高端产品盈利水平强。再从市场维度来看，规模大的企业，定价能力就强，盈利能力也就越强。节能新政既然能够改变产品的结构，因此对企业的盈利肯定会有影响。

　　1、节能新政对企业成本会有增加

　　以实施细则实际操作来看，节能新政在实际操作过程中肯定会产生一些费用，形成一定的成本增加。

　　（1）、生产企业要承担补贴资金的垫付占款的利息成本。从实施细则看，补贴采取的是企业先行垫付，按月进行申报与审核，年度结束后向政府财政部门领取。那么就需要企业在实施的一年过程中，向消费者垫付补贴资金。企业销售量越大，垫付的资金就会越大，垫付占款对企业来说是一个不小的压力。

　　按照预计可补贴3227万台计算，每台平均补贴228元，空调企业要承担垫付资金73.58亿元。当然，这73.58亿元是逐月累积的，资金压力也是逐步增加的。

　　（2）、为实施节能补贴增加机构与人员的成本。比如说，企业要成立专门的机构来对节能新政的操作，包括登录相关表格资料，建立档案，进行申报。甚至在市场上还需要配备专门人员收取条码。这都需要增加人员的人力成本。

　　在实际操作中，很多企业还提出会增加税率负担。根据实施细则的操作办法，增加税率是站不住脚的。只要是按照经营与补贴两条线来实施，这样的担心是多余的。

　　2、显著提升高端产品比例

　　据奥维咨询测算，在推广期内，节能产品销量占比将由26%逐步上升至60%，年度节能产品比例平均约在47%左右。

　　3、增加利润相当可观

　　按照政策的本意，补贴是补给消费者的，不会给企业带来利润增加；但是，从实际情况看，实施补贴可以增加高端产品比例，而高端产品的盈利水平要略高。因此，企业可以通过产品结构的改善，实现利润的增加。

　　按照预计可增加高端产品1174万台计算，平均每台提升利润100元计，空调行业要增厚利润就会超过11.7亿元。

　　总之，企业的盈利状况会因此得到改善。节能新政的补贴虽然是给消费者的，但对企业的盈利能力提升会有帮助。去年以来，由于市场需求受国内外经济环境的影响出现下滑，各家电企业为了生存不得不牺牲利润。实施节能新政必然会刺激一部分需求爆发，同时高能效产品比例的上升，都会因此提升企业盈利的机会与空间。

　　（五）空调企业受益情况对比

　　目前节能产品市场，格力节能产品市占率22.2%，明显高于其他品牌；定速1级市场美的表现较好，市占率达25.7%。变频节能产品中，除外资三菱电机外，海尔整体表现较好，其次为格力。节能产品占比较高的企业受益程度相对会比较大

　　在定速节能市场，额定制冷量≤4500的1级产品中，志高的均价高于其他品牌，在2级产品中，外资品牌（三菱电机、松下）均价明显高于国内品牌。4500

　　在变频节能市场，额定制冷量≤4500的1级产品中，格力的均价高于其他品牌，在2级产品中，三菱电机均价最高，国内品牌中，格力价格较高；4500

　　（六）节能新政在电商渠道的操作

　　在上一轮节能惠民补贴实施过程中，电商因为地位还不足够强大，多数企业对电商的操作也没有经验。但是电商在今年出现突飞猛进的发展，节能新政对电商怎样操作，与线下有哪些区别也特点，需要注意哪些问题，厂家都应该有预案。

　　在流程上可以参考，京东商城、亚马逊2012年1月作为节能补贴中标企业参与北京市高效节能家电产品促销活动的细则流程。