“三缺”现象 困扰空调行业冷年开盘
来源：万维家电网
2013冷年开盘的时期已经提上日程，不过从渠道、厂家、零售商等处了解到的情况却并不乐观。新冷年开盘的难处颇多，这个“难”既又来自代理商谨慎的态度和紧张的资金链，也有来自混乱的市场政策，更有难以回升的消费需求。简言之，消费者缺乏需求、商家缺乏信心和资金。
因此，家电行业还需勒紧裤腰带做好熬过2013年度的准备。
少量补货，严控现金
急于清仓的代理商再也不想如此痛苦地活着了。一整个冷年都在惶恐中度过的商家，终于在7月份迎来了持续高温天气，清理三级能效产品才是重点，惠民补贴、节能高端新品之类的都是被归入“暂议”的行列。
某空调品牌浙江区域负责人介绍，以杭州为例，7月2日浙江持续高温，空调销售情况大有好转，每天空调安装工人异常繁忙，给家电行业带来些许希望。但是，即便出现如此好的迹象，传统渠道的代理商却并没有大幅进货的迹象。部分商家缺货也只是少量补仓，以低端机为主。
该负责人爆料，如浙江百诚等全国名列前茅的代理商近期也没有进货，一线主流品牌也挡在了门外。而且在资金款项方面，百诚电器已经从6月开始一律只进不出。该人士判断，说明百诚电器库存之大迫使企业做出这样的决定。旺季清仓是否顺利直接影响到冷年开盘商家能否有现金继续操作家电。
库存压力放缓，但2013冷年家电行业走势并不明朗，在供大于求的情况下，代理商大举进货只能增加风险，陷入被动，“熬过冬天的办法就是保稳前进，从目前来看，厂方也没有实际的措施帮助我们解决问题，大家都是泥菩萨过河，”家电代理商如此反映。现金为王的时代，要从代理商口袋中掏出钱，对于许多家电厂家来说是极为困难的一件事。
还有一点，值得注意的是，由于温州地区民间借贷风暴依旧持续发酵，并没有减缓趋势，温州部分当地本土银行已经出现汇票兑现困难的情况。某家电浙江区域负责人透露，“公司内部已经发布通知，尽量避免接收来自温州当地小型银行的汇票，风险过高，不少企业已经碰到无法兑现的问题。”
7月中旬，杭州地区有600家知名民营企业近日联名上书向浙江省政府紧急求助，恳请政府帮助它们渡过因银行催贷、抽贷而面临的难关。
不难想象，除了浙江省外，其他地区同样面临类似的问题，区别在于程度和覆盖面大小而已。
不愿垫付补贴，政策扰乱市场
如果说糟糕的市场表现是家电代理商每天的噩梦，那么6月份开始实施的新政补贴已经开始成为他们的又一大麻烦，甚至成为他们看衰2013冷年的理由。这似乎与政策的初衷相违背。
新补贴的特点有目共睹，补贴额度小，要先行垫付，操作繁琐，拿不到补贴款的风险大。因此就出现了谁也不愿意垫付、谁也不敢垫付的情况，直接抑制补贴政策的推行。
家电厂商介绍，已经有不少消费者看到相关新闻后前往卖场或者专卖店询问补贴的事宜，但商家没法给出满意的答复，一是顾客想购买的机型尚未在终端出售；二是到底谁来垫付补贴，商家和厂家都没有达成统一的解决方案；三是小型经销商为了规避风险，事实上也是无力承担垫付补贴款之因，不愿进货。
而全国性连锁卖场继续扮演强势角色，只要进货中有中标型号，每台家电首先扣除补贴款。传统渠道部分代理商在进货时要求采取与卖场同样的方式，先扣补贴款。
“国家在制定政策之时，太过匆忙，没有如家电下乡般制定最高限价，导致现在市场上中标产品的零售价十分混乱，消费者看到那高高在上的价格，购买意愿明显下降。”
家电厂方认为，毫无疑问此次补贴政策的影响力要小于上一次，然而由于政策操作细则存在诸多漏洞，且与当前大环境并不贴近，没有解决家电行业当前困境，相反增加了太多阻碍，让原本就惶惶终日的家电人再次陷入小心翼翼的状态。
对此，区域上很多家电负责人也颇为痛苦。往年大家都采取早开盘、早打款、多受益的办法，吸引商家。如今这一套路已经无法奏效，提货价再低也没人响应，何况2013冷年主打一二级能效，进货价同比均出现了上浮。
如果晚开盘，似乎风险也不小，代理商手中资金有限，许多厂家争夺，不先下手为强，后面的估计残渣都分不到。
据了解，部分国产品牌在6月底、7月初悄然召开了全国性营销大会，布局了2013冷年的市场策略，保稳、持平的基础上有所增长是主流导向。家电企业总部对未来行业未来走势持“后市可期”的态度，后市何时能启动则充满极大的不确定因素。
预计13冷年开盘之际我们将看到更多纠结的面孔，面临极为现实而又无奈的困境。钱少是问题，更糟糕的是，消费者和商家信心不足更是个大问题。
