连锁销量下滑 合资空调品牌有苦难言
来源：全球制冷网
除了三菱电机、松下等品牌，2012年国内合作空调品牌销售均将出现不同程度的跌幅，主因在于连锁卖场家电销售业绩滑坡。在中国家电市场，合资品牌高度依赖卖场是不争的事实，仅有三菱电机和松下两大品牌多年来在传统渠道投入人力物力，如今在市场低迷的背景下，优势和实力格外凸显。
合资空调全国销售业绩最佳的地区无疑就是上海，近上海地区空调品牌负责人得到的相关数据显示，2012冷年上海空调市场规模出现了20%左右的滑坡，其中历来表现抢眼的合资品牌今年也是哑火。
上海家电行业连锁卖场占据重要份额，包括大金、富士通将军、日立、夏普等品牌均依托卖场销售，并且三菱重工、惠而浦与苏宁签订包销协议，三洋、伊莱克斯则与国美电器合作。可以说，卖场销售业绩的好坏直接牵动着上述品牌整体业绩。
根据公布的业绩报告，苏宁电器2012年一季度营业总收入为226.41亿元，较上年同期增长10.00%，归属上市公司股东净利润9.51亿元，较上年同期下降15.30%。
2011年第四季度，国美电器仅取得了4900万元的净利润，这较去年三季度的5.5亿元环比下滑了91.1%，较2010年第四季度的5.22亿元同比下滑了90.61%。
近期苏宁、国美纷纷发布关于关闭效益低下门店的通知，并集中资源猛攻电子商务，这些信息都表明，实体门店销量不尽如人意。
一位上海地区家电人士透露，尽管在连锁家电巨头业绩报上显示下滑幅度有限，电子商务其其他业务弥补了部分跌幅，事实上，实体门店门可罗雀的状况已经持续多月。即便新惠民补贴出台后，6月份周末去卖场，也难得见到下单的客户。7月闷热天气使得卖场销售有所拉升，但无法改写整体下滑的局势。
“以大金为例，上海地区5、6月销量屈指可数，部分门店甚至没有单子，”一位上海地区空调负责人爆出。
该人士介绍，三菱电机和松下是难得两家保持稳定态势的合资品牌，其他如富士通将军、东芝、日立等，上海卖场是这些品牌整个中国市场的重心，如果上海地区业绩下滑，就直接等于国内业绩不佳。
另一个日系品牌夏普，上半年开始陆续进驻门店，面临的困境也不少：进驻时间短，并非卖场主推产品，单价偏高，零售均价在4000元左右，后续跟进不足，渠道开拓进程缓慢，对于重返空调的夏普而言可谓“压力山大”。
下半年淡季合资品牌能否借助政策东风有所回升，厂商各方的态度都极为谨慎，首先最高400元的补贴相对均价接近4000元的合资机，没有任何吸引人之处。其次，短期内连锁依旧是合资品牌主导销售通道，而苏宁、国美对电子商务的“偏心”有目共睹，苏宁易购发起的价格战，让合资品牌难以跟进。因此，未来合资空调除了继续寻找新的销售途径外，没有更好的办法可以解决业绩下滑的问题，或许会有企业步入包销的行列，这依旧是条死胡同。
