“卖砖还不如卖白菜”? 陶瓷行业前景分析

提要:目前陶瓷市场旺销的“呼声”此起彼伏,从表面上看,陶瓷市场似乎已经开始反弹趋旺。在上世纪八九十年代预见到的许多陶瓷事项都在近年一一实现了,由此,陶瓷板材作为新的建陶产品必将成为一个大趋势。

  选好品牌战略是陶瓷业发展制胜关键
  
  陶瓷生产技术不断创新,产品供应量激增,企业库存的增加,市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择,这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略,因此成为品牌脱颖而出,使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种,哪一种适用,就要因时而异、因地而异、因企业而异了。
  
  独特销售主张战略:
  
  针对现在陶瓷市场供过于求,产品趋向同质化的现象,将产品本身独特的卖点传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以最快最好的销售,建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖,第一感受是文化的瓷砖,有文化代表有思想,我们就想到金意陶那一句“有思想的瓷砖”。以“思想”为独特卖点,金意陶迅速成为仿古砖行列的龙头。
  
  品牌形象战略:
  
  对于质量差不多的产品,消费者消费体验多次后,经验增加,对产品的差异注意力逐渐减弱,就是不单纯是品牌的理性选择,开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌,则需要通过广告宣传等手段,建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象,以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语,对于建立感性的品牌形象帮助很大。
  
  “好生活,有神韵”,潜移默化的告诉了观众,神韵磁砖,过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品,以明星的形象植入品牌的形象中,有利于消费者的接受。徐静蕾知性、大方、简单的形象,是众多OL追捧的生活态度,针对这样的市场,鹰卫浴携手徐静蕾,“引领OL慧生活时尚”的广告语出来了。
  
  品牌定位战略:
  
  在这样一个信息爆炸,充斥垃圾广告、低俗的标语的市场,消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多,但是在购买商品时,消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此,此时品牌战略就是,企业经营要由市场转向消费者心智,企业全力以赴让品牌在消费者的心智中,占据某个类别或特性的定位,即成为该品类或特性的代表品牌,让消费者产生相关需求时而成为首选。比如三英洁具的定位,标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发,强调外在美与内在美的和谐统一,把情感和想象力放在首位,以玫瑰为图案,以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力为品牌精神,稳稳的占据了女性卫浴洁具的代表品牌。
  
  选取好的品牌战略方法,有着清晰的品牌定位,对于企业的长远发展,是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的,中间会投入不少人力物力,所以尽快设好品牌战略,好比有着指南针的风帆,以最快的速度到达品牌建设的彼岸。
  
  从瓷砖到薄板将是陶瓷行业一大趋势
  
  据了解,从做砖到做板材是近几年的事,特别是制板全自动生产线的建立则是近一年的事了。瓷质板材可全抛、半抛,甚至双面抛光,说明其精度何等之高;轻质板材的重度可大于1也可以小于1(浮在水面),用料可掺入40-60%的煤渣和抛光砖废渣。当前板材还没有广泛的得到应用,一是因为新,二是还不会用,而不是板材不好。当制板的工艺技术更完善成熟、装修供应跟上、冷加工技术装备配套、掌握铺贴方法、产品标准规范解决,中国建筑陶瓷业将出现新的局面。  

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