6月中旬新浪乐居进行的一次网络调查结果显示，目前仍然准备进入深圳楼市的潜在购房者中有68%家庭月收入在2万元以上，其中还有43%表示在本次购房后5年之内不再考虑换房。而据记者上周在市内各大在售和即将入市的楼盘营销中心采访时发现，在前往咨询的客户中有超过半数的购房首要诉求是良好的环境配套以及便利的交通，并且尤为关注高性价比的项目。而在去年底和今年年初，大多数购房者在接受采访时表示最为看重的是价格因素，最为关注的也是低于市场均价的楼盘。

　　“目前深圳市场仍然以刚需为主要购买力，但现在仍未购房的这批刚需比年初入市的购买力更强，对项目品质以及入住后的实际生活质量也有更高的要求。”一位地产业内人士告诉记者，在目前流动性持续放松的大环境下，已经有越来越多的高端刚需准备进入市场，而与他们购房预期相符合的产品——如能实现居家一步到位的别墅项目——在合适的价位下将开始成为市场的新热点。

　　高端刚需面临尴尬

　　从2011年下半年开始，在招商果岭、中海康城国际、益田大运城邦等一大批以低廉价格为核心竞争力的楼盘带动下，深圳市场上经济实力较为普通且购房需求十分迫切的一批刚需购房者开始入市，并随之掀起了一波楼市回暖潮。在这波回暖潮的刺激下，进入2012年第二季度，地段稍好、定价稍高的一批项目如水榭春天5期、星河盛世等也纷纷入市并取得了较好的销售成绩。

　　“这些刚需盘已经基本把深圳的中低端刚需‘洗’了一边，这类客户目前所具备的购买力已经比较低了。如何满足同样是刚需，但需求更高的那一部分购买力的需求，将直接决定开发商们未来的业绩状况。”深圳资深地产分析人士陶先生告诉记者。

　　然而记者在采访中得知，要释放出这样这样一大批的购买力并非易事。由于长达两年多的严厉调控下刚需唱主角所导致的开发商产品结构相对低端化，因此在当前高端刚需抬头的情况下市场并不能迅速提供出足够多能够同时满足周边环境好、交通便利、配套齐全需求的项目。在这样的情况下，追求一步到位的高端刚需购房者就算想入市，但因为可供选择的产品太少，也往往会被迫选择继续观望。

　　刚需别墅赢得市场

　　针对这样的尴尬局面，不少开发商已经开始有针对性的调整供货结构以应对这一不断扩大中的市场空白。而反应速度最快的，则是拥有充足的资金和项目储备的上市房企。

　　以在深圳市场浸淫多年的和记黄埔地产为例，虽然同样遭遇市场寒冬，但该公司旗下毗邻深圳国家级凤凰山矿山公园的和黄御峰园项目却收获了较好的销售成绩。6月16日该项目2期112套叠加别墅开盘，当天即售出60余套，成为2010年本轮调控开始以来深圳楼市开盘当天去化率最高的别墅项目。

　　“御峰园能取得这样的成绩，一方面是本身品质使然，另一方面其合理的价格策略也让目前市场上唱主角的高端刚需人群十分受用。”陶先生如此分析道。

　　据悉，御峰园紧临6万平方米山体园林，又与凤凰山高尔夫球场、平湖体育中心为邻，为平湖镇首个大型高级住宅。社区约1.36的低容积率，充分利用空间以实现真正的独门独院。整个项目于2007底起分期落成，包括亲地叠墅、山体叠墅，辅以水岸双拼及水岸联排、小高层及高层。该项目主打的“House 3.0”概念是House产品的全面提升，让住户在90-160平米的面积内体验靠山别墅般的豪华山居生活感受。

　　“我们产品的价格区间是在11800-17200元/平米之间，这也就意味着购房者最低只需要300万元出头即可拥有一套别墅。而这样的价格如果在关内，只能购买到一套三房。”御峰园项目经理表示，在充分分析了当前的市场需求后，公司将项目产品质量和产品定价同时进行了优化，使御峰园完全能够满足高端刚需一步到位的购房需求，在优质优价的基础上突出了性价比，使之顺利的赢得了市场青睐。