“2008年之前，我们每年有3000万元的外贸销售额，如今却降至当时的25%。”康利石材总经理刘民泽近日发出了这般感叹。

　　根据中国石材工业协会的预计，我国石材企业数量约3万多家，95%以是生产规模较小中小民营石材企业。只有消失的企业没有消失的行业，在各方因素影响下，石材行业迎来了前所未有的洗牌时期。在这个非常时期，政府出政策，企业也积极转变。

　　欧美客户滞后付款

　　“此前与欧美客户做生意时从来都是货到付款，但是从去年开始两者之间的协议有了一些变化。”业内人士说，现在不少国外客户在签协议时总是要注明先付多少款，过后多久后再打多少款。这在一定程度上增加了企业的运行成本。

　　国际形势多变，欧债危机也尚未解决，虽说美国市场近来有上扬的表现，但是整体而言，在运输成本提高、材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场的疲软难以避免。“2008年前，大多石材企业的利润率可接近10%，但现在利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士说。

　　“2008年之前我们外贸占公司总业务的比例曾一度超过50%，但是随着外贸市场的变化，这两年来外贸销售占比逐年下降。”刘民泽说，除了加大国内市场的内销比例外，在外贸市场上他们也积极通过开拓新兴市场来刺激订单。如今，他们已经先后开发了中东、沙特、俄罗斯等国家的客户，目前看来情况还不错。

　　“并非所有的企业外贸形势都不好。”业界认为，在南安这个全国闻名的石材集散地，不少领军的石材企业虽然利润上逐年有所缩水，但是销售总量方面仍然保持着较好的增长态势。