远洋大河宸章营销总监邵佳

　　【远洋大河宸章营销总监邵佳】   

　　我讲一下我的观点，首先很同意蔡总、金总说得豪宅跟大户型是两个不同的概念，所以做法肯定是不一样。

　　现在进入4月份以后，我在做大户型中明显感觉到大户型销售增快了，买房子的那些人都是去年开盘的时候犹豫没有下单的客户，到现在为止也没有看到我们降价，房子也造起来了，信心也越来越强了，就赶紧买下来了，都是这样的客户。所以当时开盘的时候是小户型卖得好，春节之后是大户型卖得好。这些客户跟寰宇天下180方户型类似，他们在买房子的时候更关注舒适性和功能性，比如说我们有170方的户型，只做三房，但是我们设计的时候是追求它的舒适性，如果是刚需90平方都需要三房，170做三房我们是希望提升整个小区的品位，给客户更多舒适性，希望在房间里面有更多私人空间。  我们研究过中海180的户型，刚才在样板房里看到，我估计也会朝这个方面发展。这波人目前希望改善，对户型有一定要求，这是目前我们在做营销定位也好、产品定位也好需要考虑的一个方向。

　　再上一个层次就是豪宅的概念，豪宅讲究的是尺度，不是说所有的房子都能够称之为豪宅，我觉得杭州原来出现过不太正常的风潮，就是房价涨了以后、地价涨了以后很多开发商去做大户型、做豪宅，甚至称之为自己就是豪宅，也走入了误区。现在一调控好了，其实买那些高端楼盘的人就是这些人，一下子被“限购”、“限贷”了，一下子出现了瓶颈。我做了一个调查，去年卖的排屋2000万以上就是200多套。所以豪宅首先得有独特的自然资源或者历史文化资源，或者说别人不太享有的东西，这样的项目才具备打造豪宅的潜力。比如说远洋大河宸章，原来老想着自己做一线豪宅，但是事实如果这个项目卖到45000，就未必能够做的起来，所以不得不承认我们是运河畔的高端住品。所以现在在卖的180的户型也好，在卖300方以上的户型也好，可能面对的客群、采用的营销手段还是不一样的。

　　我觉得寰宇天下这个项目地理位置非常不错，虽然说钱江新城没有项目了，哪怕到这里来，你发现这里的地也不多了，而且真正能够看到江的房子也不多了。所以我觉得在这里不要做太多，我认为做的太多市场接受能力可能有问题，原来买大户型的这些人可能有自住兼投资双向选择在里面，但是那些人有很多房子，他们不太着急，特别是在现在的市场环境下不像刚需那么着急，他可能觉得这个市场还有空间，所以不一定急着出手。所以在寰宇天下这个地方，选择最好的位置、最好的景观资源、自然资源，做几栋比较出彩的大户型还是有一定市场前景。

　　刚刚看了样板房，做的真的很不错，而且有很多地方值得学习。我提一个个人的看法，刚才说了大户型尺度很重要，可能主要人买房子不是追求功能性，就像收藏品一样，对各个尺度要求很高，我觉得层高低了一点。另外我觉得厨房间稍微小了一点，厨房还是很重要的。总体来说，只要在这个社会上的人，我觉得总希望自己的居住环境也好、生活环境也好有一个很大的改善，但是真正处于金字塔尖的人都是少数，我觉得今后杭州市场不要再做太多豪宅，应该多做一些舒适型的大户型，能够真正让客户得到改善，我觉得是以后市场的主流。