大华锦绣华城营销总监张杰：顺应市场 随时调整推盘策略

　　中房信联合中国房地产测评中心发布报告显示，今年一季度大华锦绣华城总成交面积4.08万平方米，领跑上海全市。该楼盘究竟是采取何种方式做到的？

　　大华锦绣华城营销总监张杰表示主要是楼盘今年顺应调控采取分阶段推盘方式。他分析道，由于楼盘产品线十分丰富，因此在今年年初针对调控及市场动态，从刚需出发，主推对应房源，并受到热捧。随后在此前提下，通过小批量推盘试探房价底部。期间拓宽渠道、定向推广，通过与海航等企业进行团购。进一步加强刚需推盘节奏。在3月，楼盘根据市场购买群的变化，针对改善型需求，推出大户型房源，同样获得热销。

　　对于近期市场上传言甚多的“住建部正酝酿刺激刚需的政策”，张杰认为，政府调控房地产、让房价合理回归，政策导向并不是彻底打压房地产，而是借助保障房建设赢取时间，改革社会住房体系，通过这些举措来满足刚需置业。因此后期刺激刚需政策出台可以预期，但要根据具体市场走势。

　　那在目前市场环境下，购房者应该如何抉择置业。张杰建议，“第一，普通购房者需考虑出行便捷，选择更靠近轨交的房源。第二，在买房前，购房者应慎重考虑买房后生活如何保障。第三，购房者所选择的产品需符合自身需求，一旦看准后果断出手。