2012年2月19日，链家地产带着一股勇往直前的冲劲杀入了成都房地产市场，在成都的20家直营门店同时开门迎客。在市场低迷的情况下，不少二手房经纪公司都是精减店面和人员，而链家地产却大举的“逆势扩张”，成为了成都地产界的一匹黑马。新浪乐居联合成都晚报邀请到了链家地产成都公司总经理张海明来到乐居《新闻会客厅》，采访过程中张总从专业人士的角度为我们深度剖析了成都本地的房地产市场状态。 

    成都市场承载力吸引链家入驻

    链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

张总带领链家地产在这个市场低迷的时候进入成都市场是表明他是十分的看好成都市场的承载力，认为成都是一个充满了机遇的市场。

张总从具体的数据信息为我们分析了原因：“第一成都交易量非常平稳，虽然不是很高，在2011年政策密集调控的前提下，保证每个月大概2000—3000套的交易，是比较平稳的，不像很多一线城市，包括深圳在去年第三季度和第四季度交易量迅速下降的一个趋势，成都交易量比较平稳，首先证明成都是以刚需客户和改善自住为主，所以泡沫比较低，我个人认为未来健康的发展是一个比较好的基础。第二作为二线最值得投资的城市，成都GDP增幅在全国排第四名，仅次于天津，超越很多的一、二线城市。因此，未来随着西部大开发的整体进展，成都在未来经济增长应该是非常好的，我们看好未来两三年的发展趋势。”

    成都二手房市场潜力巨大  3-5年后二手房成主流

在链家进入成都的近两个月中，取得了非常不错的成绩，业绩每月都以100%的速度在增长。从链家地产的经营状况来看，成都二手房市场的前景是广大的。张总认为现在成都的二手房市场与四五年前的北京市场很相似，以二手房交易为辅，新房交易为主。但在经历3-5年的发展后二手房市场可能会与新房市场持平甚至超越新房市场，未来可能很多人置业首选还是存量房。

   “从整个成都楼市的情况来看，成都现房的存量在两三百万套左右，在建的新房也很多，整体的交易量在整个二线城市中属于中等水平。实际上它的交易的单价和交易量都远远低于南京、青岛、大连这些城市，尤其是交易单价，基本上南京、青岛、大连都在一万到一万两千上下，成都全市上下就是8000出头，随着各路人才，尤其是西南地区的人才向成都涌进，尤其是地段比较好的产品，价格有上涨的空间。”

但同时张总表示随着市场调控的影响加深，成都二手房和新房的房价总体上还是有下降空间的，尤其以品质一般的新房为主。但二手房多为私人业主所有，受资金链影响较少，降价幅度有限。下半年房价比去年同期下降5%-10%是比较适合的出手时机。

链家未来计划预计开40-50家门店

链家进驻成都之后也迅速定制了开拓计划，今年预计将开40-50家门店，具体的调整会看市场的一个景气情况来做决定。今年的目标定的不是太高，主要以区域为主的发展模式进行覆盖，从西边和南边开始向其他区域推动，暂时不会覆盖到全市范围

承诺：拒绝假房源

现在成都的二手房市场交易量大部分分散在一些中小经纪机构，品牌公司集中度不高，操作不够规范。同时经济公司也要为消费者着想，敢于做承诺，保障交易资金的安全，为客户提供更好的产品。从四月初的成交量来看，在经历了二、三月的小阳春之后，还是应该做好继续过冬的准备。旺市冲业绩，逆势练兵，练内功，张总希望大家都在逆境中做好后台的建设，后台强大前台才强大，、客户服务才能做得更好。

对于在1月20号，链家地产和成都消费者协会发布了“不吃差价，无偿退费、真实房源”三大承诺的行为，张总表示这只是一个态度，旨在提倡中介公司联合消协作出为老百姓提供真实可靠的房源、透明的交易、绝不吃差价的保证。“最难的就是敢于承诺。”张总在发出感叹的同时也承诺凡是在链家买房的老百姓都可以得到这些保证，买到自己放心的好房。

张海明专访视频