CRIC每日地产：一季度企业销售增速分化 两种模式表现迥异
(评论员/孙田)4月10日，恒 大地产公布了一季度销售业绩，销售额为82.6亿元，同比下跌58%；销售面积为129.9万平方米，同比下跌55%。恒 大方面表示，这样的业绩符合集团对2012年市场的判断，也符合今年前抑后扬的销售策略计划。
恒 大刚需定位致降价空间有限，且战略调整以利润为先
从近期已公布3月销售业绩的房企来看，以刚需产品为主的恒 大、碧桂园及万科的一季度业绩均有所下滑，其中恒 大的同比跌幅尤为明显；与之形成对比的是中高端产品占比较大比例的房企，比如金地、世茂等，一季度业绩同比有明显提升。
恒 大地产一季度业绩下滑，主要原因有两方面：一是如恒 大近期强调的战略调整，即从去年11月开始的主动降速发展策略，将提升项目利润率做为现阶段的主要目标。这个战略转变也取得了一定成效，恒 大2011年的净利润率上升明显；其二，恒 大一季度来甚少使用全国化的降价促销战略，迥异于往年率先打响价格战。虽然这由于集团战略降速的需要，但也可以看到，恒 大目前刚需产品为主的定位，在去年已经明显降价的基础上，今年的降价空间非常有限，而当前市场下，95折以上的优惠都无疑于隔靴搔痒，难以促进观望客群入市。这同样也是一季度碧桂园等企业业绩同比下滑的一大原因。
金地等房企中高端产品让利明显，跑量快销带动弱市提升
对于产品结构偏向中高端的企业而言，弱市下价格策略的杠杆显得尤为好用，金地、世茂等房企销售金额同比增幅明显；龙湖虽然目前尚未公布3月销售情况，但之前连续取得两个十亿周末的快销成绩已有目共睹。
金地、世茂、龙湖相对于恒 大、碧桂园来说，首先，从产品结构上，中高端产品相对于刚需产品来说，可供降价的余地就较大。比如金地在珠海的伊顿山项目，在本身产品品质、老业主口碑积累等优势下，最高88折的优惠力度对改善型需求客户有较大吸引力；其次，金地和世茂去年的降价力度较小，不像其他快跑的企业去年已降价去化掉大批房源。因此，在存货充足的情况下，今年也有条件加快推盘节奏，执行一步到位降价策略；再者，龙湖和世茂所铺开的全国范围降价促销也收效明显，龙湖可以说是2012年第一轮全国降价的领跑者，而世茂则紧随其后。比如世茂在杭州的滨江花园力推特价房，在宁波的世界湾每平米直降5000元，在烟台的海湾1号项目9折入市等等，中高端项目的大幅让利直接带动世茂一季度销售金额同比提升10%，实现弱市增长。
