来源：中国太阳能网

　　浙江省海宁是一个太阳能热利用企业聚集区，中小太阳能企业比较多，太阳能销售网络遍布国内外。可是，海宁太阳能企业在一年前经历了央视“质量门”事件之后，对整个行业造成了极大的冲击。

　　目前，海宁太阳能企业经过一年的拼搏努力，紧紧围绕产品转型、技术创新等方面，艰难地走出了阴影，终于平稳收尾。据有关数据显示，2011年总销量平均增长20%，桑乐、钱江潮、新豪吉等企业产值更是超亿元。同时，在国内市场比较低迷的情况下，海宁太阳能企业积极开拓国际市场，2011年1~10月共出口太阳能热水器20多万台，同比增长35.3%。另外，一些太阳能企业更是抱团布局西部地区，开拓出了更大的市场。

　　在此，嘉兴市太阳能行业协会会长邱培忠表示，2012年将是海宁太阳能产业的转折年，更是一个新的起步年，太阳能热利用产业将向更多的领域拓展。我们的目标是今年整个产业的产值达到120亿元。

　　转型升级发展天地宽

　　日前，刚刚从尼日利亚考察回来的浙江金禧太阳能设备有限公司董事长陆立轩说，这次我们应尼日利亚政府能源部门邀请，前往该国考察电力市场，收获颇丰，签订了4千万元的太阳能发电设备系列产品大订单。

　　海宁太阳能企业向外贸转型升级的不在少数，虽然销售方法各异，但都取得了不错的业绩。据了解，豪康太阳能的捆绑式销售很受海外市场欢迎，一次销量就有可能达到100万元，比起国内市场的1.8万~2.2万元之间的利润额要高出许多。目前，先科太阳能科技有限公司也在着力外贸市场。

　　浙江万宝新能源科技有限公司则根据“能源合同管理法”创新了多盈的新模式，即由万宝公司投资建造，负责运行15年收回造价及盈利，并通过第三方对投入成本进行审计，一旦企业经费宽松时可回收运行权，节能减排的奖励基金双方均可分享，这种模式可实现多赢格局。

　　现在海宁家能太阳能工业有限公司研发的太阳能空气集热器，实现了从供生活热水向住宅、农业、工业提供热能的转型。据了解，太阳能空气集热器是利用真空集热管模块列陈的巧妙安排，把抽入的空气经集热管加温，可输出最高达200℃的热空气供热，可节电95%，节能减排效果显著。现已有广西、浙江几家企业用于茶叶、菊花、烟叶烘干和漆包线、塑料、肠衣烘干。

　　另外，家得乐太阳能通过产品升级，成功研发了二合一太阳能热水器，打破了全行业产品同质化沉闷的僵局，也粉碎了伪科学的炒作浮云，实实在在克服了给消费者带来不满意之处，这才是真正意义上的产品升级。据检测可缩短加热时间三分之二，应用顶水原理，子舱即小水箱内胆始终保持有较高温度的热水不出现热水忽冷忽热。

　　最近，浙江固得太阳能有限公司通过创新研发出分体承压集热管平板太阳能热水器，经检验检测已应用于太阳能建筑一体化工程。这是嘉兴市太阳能行业协会引导企业转型升级创新的又一成果。

　　技术创新应对大市场

　　技术创新是吸引市场的新元素，面对近年各地市场的疲软，技术成了企业开发市场的突破点。这一年，海宁太阳能企业在技术创新方面却做出了不少成绩。海宁菱动传感科技有限公司历经多年调研，反复试制，数年试用，终于成功研发了具有自主知识产权HNZX002专用芯片，使用在太阳热水器控制仪表中的水温水位传感器上，从而终结了太阳热水器控制仪表的短命历史。
　　海宁菱动传感科技有限公司销售总监沈伟明表示，应对市场的最好办法不是厮杀拼价，而是创新。目前的无涤智能抗垢芯已被市场认同，与美的、天普、桑乐等大公司达成合作。无涤智能芯抗垢传感器的发明，创新点在于改变了它的工作原理，它的数字式信号采集只进行“有水”与“无水”两种识别，不会受其他因素干扰，测量的数据准确，稳定，可靠，可用于物联网；它的测试方式是用方波扫描，恒定的基准频率只有13H2，不会主动结水垢。对于不同水质地区，可通过灵敏度调节产生不同的抗垢性能。

　　据浙江阳港新能源有限公司总经理陈阳港透露，凡太阳能热水器用上半年到一年就会沉积各种细菌，导致洗澡后身体经受瘙痒之苦。他们以此为切入口打造3O水，将O2注入水中，通电1500伏高压，把氧气转化成3O，直接与细菌、病毒作用，破坏它们的细胞器和DNA、RNA，使细菌的新陈代谢受到破坏，导致细菌死亡。通过细胞膜组织，侵入细胞内，作用于外膜的脂蛋白和内部的脂多糖，使细菌发生通透性畸变而溶解死亡。另外，此技术装有纳米抗菌三孔膜和自动杀菌系统，定时杀菌，能使太阳能中的储蓄水达到纯净水的纯度。

　　同济阳光作为浙江新能源领域的佼佼者，多年来一直致力于太阳能热水器的研究和应用，坚持科技创新，成立了浙江省首家太阳能科研中心，并建成了浙江省第一条太阳能全自动生产线。

　　盛太太阳能热水器有限公司总经理胡晓超表示，根据2011年的实际情况，他们调整了市场规划，把水箱的重点市场放在了外地，本地市场根据客户需求，量身定做。与去年同期相比，外地市场增长了30%~40%，本地市场运营难度加大。

　　海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅表示，做太阳村太阳能品牌最注重的是质量，对于太阳能质量把关一直是太阳能品牌保证的关键。在海宁地区二度质量曝光的情况下，市场仍然有很多重质量、出淤泥而不染的诚信企业。做大做强企业，经历的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品质的支持。
　　先科太阳能科技有限公司销售总监彭根表示，先科太阳能能在太阳能市场拼搏了12年，靠的不是滥竽充数，是口碑。如今，大街小巷的三轮车师傅也把先科当作美谈。一个企业只有以质量为首任，才能真正赢得消费者。

　　海宁豪康太阳能有限公司质量主管俞其伟说，豪康太阳能在原材料方面就花了相当大的精力，无论是真空管、支架，水箱、内胆都经过了严格的把关，内胆板材都用不锈钢板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更显专业化，注重每一个质量细节，大到整机，小到一个硅胶圈都要经过层层检查。

　　小博士智能电子科技有限公司销售总监徐怀军表示，小博士仪表生产返修率一般能控制在4‰左右，如果安装得当，返修率会更低。当前，他们在研究一些新产品，希望能更好地控制仪表的返修率。所以，大众消费者可以对小博士的质量放心。

　　浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，2011年正利时的真空管销售量在不断上升，但利润空间已被大大压缩。与去年同期相比，他们新增了很多大的重质量的客户，同时也流失了一部分小的重价格的客户，总体的销量呈增长趋势。为了适应市场发展的进一步需求，正利时在研究新的太阳能真空管，以拓展更广阔的太阳能新市场。

　　在此，嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵表示，太阳能热水器行业内的中小企业一定要转变观念、转变心态，再不能急功近利，浮躁狂热，盲目跟风。企业要赢利是天经地义，但也要有良心、有道德，一定要做好产品，做好质量，要良性竞争，而不应再去做造假的害群之马。