CRIC研究中心：建业地产同比增幅400%,三方因素推动一季度房企业绩逆市增长
(文/CRIC研究中心)CRIC研究中心联合乐居于3月31日晚上10点发布《2012年一季度房企销售TOP50排行榜》。根据榜单显示，万科288亿继续夺冠，中海跃居榜眼，绿地保利恒 大分列3-5名。而从进一步分析研究的数据来看，以建业地产、越秀地产、华润置地和新城控股等为代表的企业在一季度业绩更是同比实现了大幅增长，其中建业地产金额同比增幅达400%，越秀地产为131%，招商地产也有61%的增幅。
在经历近十年来最严厉的调控之后，一季度中国房产市场依然偏冷，龙头房企一季度业绩表现更是明显收缩。然而这些企业却依然赢得了企业业绩的逆市增长。对此，我们从企业战略模式、营销策略以及企业类型等方面做了进一步解读。
首先，从模式来看，战略调整成为影响个别大型房企一季度业绩表现的关键。以一季度表现抢眼的中海地产为例，一季度该企业实现销售金额203亿元，同比上涨26%，名次更是从去年的第四位跃居榜眼位置。而这与企业的发展模式调整显然是分不开的。一方面是“去存货、抢现金”，把瞄准刚需积极调整价格策略做为高周转的主基调，另一方面则依靠充裕现金流底价储备土地，为未来进一步扩张做足准备。央企的显赫背景、雄厚的财力和高周转的策略支撑着中海的逆势扩张。而恒 大在经历前几年的高速扩张后，2012年恒 大更是通过主动进行降速调整，通过提升项目盈利能力来应对当前的调控环境，这也成为企业在达到预定规模后转向内控以保持利润率的必经阶段。事实上，从恒 大近几年来的净利润率走势也可以看到这种转变(2010年恒 大的净利润率为18.6%，2011年即提升到20.2%)。
其次，从营销角度来看，促销跑量是带动房企一季度业绩增长的主旨。其中，龙湖充分演绎了快销策略，对各地政策微调的信号嗅觉灵敏，能够准确预测调控窗口期的变化并迅速采取应对策略，在2月中旬和3月上旬分别斩获10亿周末。而在历年调控中均属价格波动幅度较小的招商地产和世茂房地产，今年以来一步到位的降价更使得企业的排名及业绩提升斐然。一季度以来，招商宣布展开的全国性优惠活动总让利达10亿元，上海佘山珑原别墅更是6折起售，刷新了上海住宅类项目的折扣纪录。而这对销售的带动作用也相当明显，一季度招商地产实现销售金额50亿元，较去年同期涨幅达六成以上，而排名也由去年同期的22位直升至今年的14位。而作为本次榜单上的新鲜面孔，卓越地产以及路劲基建在一季度同样也都采用了强化低价入市策略的营销手法。
此外，从企业类型来看，有三类企业在弱市下的逆市增长也非常值得关注。首先是区域深耕型企业。以新城控股、越秀地产和建业地产等为代表，这些企业往往能够通过与地方政府的合作取得拿地便利的优势，并运用自身楼盘集中的特点加快去化速度。其次是具有央企背景的企业。在当前资金紧张、销售乏力的局面下，央企往往能通过自身的资源禀赋优势，获得资金、提升效率、加快布局，这方面以华润置地为和中海地产为代表。第三是成本控制型企业。西南区域中的金科集团、蓝光实业，以及江苏的新城控股都是成本控制型企业的典范，从管理、营销和融资全方位控制费用支出，这些企业还具有售价不高、项目品质优良的特点，在市场上具有很强的竞争力。
