2012年一季度房地产企业销量大减 万科依旧领衔
4月1日消息，由CRIC研究中心于3月31日晚上10点发布2012一季度房企销售TOP50排行，万科288亿继续夺冠，中海跃居榜眼，绿地保利恒 大分列3-5名。
行业分析
但是相比于往年的业绩，龙头房企的业绩明显缩水，百亿企业阵营锐减。
中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天分析称主要有三点原因。首先是，房地产的调控仍在延续，市场仍然处在需求再度观望的现状。另一方面， 2011年下半年以来企业施工进度整体性放缓，导致目前有效供应明显短缺，也成为销售业绩疲软的原因之一。此外，经历了去年的普遍八折的房价调整之后，企业利润空间大幅压缩，进一步价格松动动力不大，这也影响了销售业绩的达成。
而陈啸天也预测了未来的房地产的四大趋势。分别是“国进民退不可避免；集中度提升不可避免；继续加快周转不可避免；利润下滑不可避免。”
企业分析
从表格来看，建业地产、越秀地产、华润置地、中海地产、新城控股等等企业在一季度业绩同比都有了大幅的增长，尤其是建业地产销售金额同比增幅更是达到了400%，越秀地产为131%，招商地产也有61%的增幅。
中海地产：低调潜行
在50家房企中，这次榜单表现最突出的应该是中海地产，已跃居榜单第四位。
Cric研究中心林波介绍说，中海是今年1季度的大赢家了。中海从2011年开始走了一条跟绝大部分企业完全不同的道路，快速卖房、快速回笼资金、低价拿地。央企的显赫背景、雄厚的财力和高周转的策略支撑着中海的逆势扩张。
中房信研究中心副总孟音点评称，中海是相当低调啊。我们统计的203亿是备案数据，如果含上大定，中海远不止这些！凭借前两年地产大热时的谨慎小心，在这样的时代，中海的土地资源优势、成本控制能力、营销执行能力，甚至产品创新能力的优势都得到了凸显。
中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天也推测，中海含大定估计可能有230万以上。猜想：从数据面来看，恒 大去年11月份开始，成交数据公布有所保留，不知什么时候会放出来，所以理论上恒 大一季度实际业绩并非91亿，要远远破百。
据了解，中海从2009年到2011年连续三年新增土地面积在1000万方左右。并且拿地偏向三四现线城市，有利于在调控期灵活应对，推出适时适地的产品。
另据业内人士杨晨青介绍，从去年开始中海的发展模式就开始做出调整，一方面是加快周转速度，“去存货、抢现金”，把瞄准刚需积极调整价格策略做为高周转的主基调；另一方面，身为央企，依靠充裕现金流底价储备土地，为未来进一步扩张做足准备，其实自去年底开始，中海即显露出逆市拿地之态，先后进驻合肥、宁波、武汉等二线重点城市。
而有分析称，中海业绩增长的另外一个原因是，中海去年并购了一家香港上市公司，增加了许多二三线城市的项目和土地储备，这也反应到去年下半年和今年上半年的业绩上来了。
恒 大地产或仍然坚持不降价
此次恒 大地产虽然仍然位居前三甲，但是销售面积的下降已然是不争事实。去年以来多家房企开始启动降价销售的营销策略，未来的恒 大是否会效仿？
地产评论人林波称，恒 大去年年底开始策略开始转变，由高周转追求规模的增长转向关注利润的有质量的增长。并得出结论说“今年我们看不到恒 大的全国性促销。”
招商地产进步飞快
CRIC研究中心张珺介绍说，招商地产也是一季度以价换量的典型代表。一季度以来，招商宣布展开的全国性优惠活动总让利达10亿元。其中，深圳招商雍景湾调低单价近万元，上海佘山珑原别墅6折起售，这些均刷新了上海住宅类项目的折扣纪录。而这对销售的带动作用也相当明显。2012年一季度，招商地产实现销售金额50亿元，较去年同期涨幅达六成以上，而排名也由去年同期的22位直升至今年的14位。
招商地产在去年年底就已意识到存货压力。招商地产董秘刘宁曾表示，2012年，公司要“不择手段”把销售做活，想尽办法抓销售将是2012年公司的重中之重。招商地产在年报中也阐述了其去化策略，“保销售”、“提周转”、“保融资”为2012年核心攻略。
虽然称将加快去化，但招商地产今年制定了相对保守的经营计划，各项目标任务与去年基本持平。2012年，招商地产计划销售面积124万平方米，销售金额超210亿元，相较2011年120万平方米的销售面积和200亿元的的销售金额基本变化不大。
龙湖营销策略被赞
CRIC研究中心李莹介绍说，龙湖地产今年一季度成交金额及面积均排列第九，较去年一季度座次基本持平。从单个项目销售来看，龙湖接连创造两个十亿周末的成绩已经表现出众了，3月31日其在上海的好望山项目创下近几年来沪上楼市单日最高成交量，同日，西安的香醍国际项目开盘售罄。各地项目告捷也表明龙湖快速营销的策略符合当前市场。
绿城不降价吃到了苦头
CRIC杨晶晶介绍说 ，从榜单来看绿城一季度的销售金额为52亿元，比较意思的是这个数值和企业2011年1月份的销售金额相吻合。作为坚持不降价的房企，绿城已经在以价换量的市场主基调中唱到了“苦头”。今年3.15日，绿城的全民卖房开启，集中各类销售人员，多方面，多渠道进行项目推售，是营销手段新尝试，对项目销售会有促进作用。
