编者按“海南万里真吾乡。”900多年前，东坡 先生的一句感慨，成了大量岛外购房者的真实写照。雾霾侵扰，全国人民不远万里纷纷前来，海南成为购房置业的热土。马年新春，海南楼市依旧“不打烊”。春节 期间正常营业，成为春节海南楼市现象的典型。同时开发商各显神通，为新春增添许多热闹景象。

  为此，新浪乐居记者兵分八路，直击海南热点项目案场动态。年三十起，《直击新春楼市 系列报道》为您呈现最真实的海南春节楼市。

  新浪乐居讯 (编辑 张碧琼)2013年的海南，远离雾霾，保持一贯的暖冬，并出乎意料的在盛夏时节以均温27°c成为避暑胜地。在此得天独厚的环境优势中，海南楼市有惊无险地迎来2014年。大年初四，乐居记者来到位于文昌文昌大道的锦澜上居，在记者所在的上午，已陆陆续续来访了十余组客户，销售人员表示，春节期间每日均有50%以上的来访客户进行意向登记。

  现场直击一：区域优势 以客带客

  “项目西距200米外是文昌中医院，步行15分钟马路斜对面就有大型超市，对于我们这些来过冬的中老年人来说，既有医疗保障，生活购物也比较方便。”来自重庆的严女士向记者说明其倾心项目的理由。

项目销售中心

  据记者了解，严女士趁着假期来海南旅游顺便过来看房子，还有几位陪同她的亲友已经是同创碧海城的老业主，在该项目登记的意向客户中，也是以来自重庆的客户居多。此现象得益于同创碧海城开盘以来招揽到大量重庆候鸟入住。锦澜上居位于高隆湾与同创碧海城的必经之路，对前来旅游的意向客户来说，是必看的楼盘之一，日来访量自然是可观的。

购房者在案场洽谈

  现场直击二：淡季蓄客 旺季成交

  锦澜上居春节期间在1月31日到2月6日推出一口价清盘活动，2-5层复式楼89平总价37万起，6-10层小高层37平总价19万起。

  据销售人员介绍，平日淡季看房的大部分是已退休的中老年人，提前到海南来躲避寒冬。这一部分群体平时就是持观望态度，到多个项目踩盘并进行对比，等到节假日楼盘优惠活动时，年轻人过来对比再做决定。

锦澜上居样板间一角

  项目便趁着新年伊始，候鸟举家迁移置业时，推出大力度的优惠折扣，为2014年的业绩开个好头。在乐居记者踩盘的上午，就有一位意向购买一套二居室80平的户型的王先生，最终以全款75折总价40万的价格成交了。

  乐居记者踩盘心得：

  记者远离大城市的喧嚣，来到即将一飞冲天的航天城，虽然它不是省会，也没有三亚般的远近驰名，却因为拥有月亮湾与高隆湾两块绝佳的碧海金沙，成为众多开发商争相入住的宝地。

  位于文昌的同创碧海城由重庆同创集团开发，其在重庆打造高品质精品楼盘的开发选择深入人心，通过内外销的模式吸引到大量重庆老业主再次置业。而周边诸如锦澜上居等小楼盘则以低成本的价格优势从同创碧海城的营销模式中受益，这让人联想到碧桂园的全民营销模式，只要是与碧桂园有关的人，包括员工与业主，都可以带客购房并提取佣金，想必这也会成为未来房地产营销模式之一。

马年新春 乐居记者在锦澜上居