新浪乐居讯 进入传统旺季“金三”后，各家楼盘的竞争也纷纷进入白热化阶段。降价、团购、各种打折促销活动不一而足。如今购房者大都已见识过大风大浪，传统营销策略难以保证其效果。怎样最大程度地吸引购房者的注意，发掘潜在客户，开发商也可谓绞尽脑汁。近日，无锡银城地产在集团成立20周年之际推出回馈购房者活动——“换房总动员”，以其新颖的营销策略、大胆的营销模式，迅速吸引了广大购房者的关注。

　　房子也能“以旧换新”

　　此次活动采取的是多见于家电、汽车行业的“以旧换新”方式，在房地产领域鲜少见到。据悉，活动期间，银城地产将与无锡多家权威中介合作，对二手房进行免费咨询评估，参与活动的客户在明确购房意向之后，将自有二手房委托中介机构代理销售。此外，银城地产还将为每位新房业主补贴其二手房交易佣金。

　　楼市调控短期难松动 如何释放潜在市场成关注焦 点

　　近期，政策研究中心主任秦虹在接受采访时表示：“中央强调楼市调控不动摇的决心，在相当长时间不会改变。”两会结束以来，“房价”“限购”始终统治着人们的视线。限购令短期之内不会出现松动，已成为广为接受的事实，开发商也不得不苦思突围之道。而本次银城“换房总动员”活动，面对的正是这部分购房群体。“许多购房者并非没有购房需求，但因政策限购，目前无法出手，而我们的活动正是为这部分购房者考虑，帮助他们实现改善型居住需求。此外，我们会对他们进行交易佣金的补贴，还是非常优惠的。”银城地产市场营销部全经理这样说。

　　营销手段不断创新 把握购房者需求是王道

　　银城地产的营销策略一直以创新性和领先性为人称道。在高房价备受关注时推出“穿越2009”；在房贷问题甚嚣尘上时推出“七折房贷利率”；此次在楼市调控不放松广受热议的时刻，又应时推出“以旧换新”的“换房总动员”，其新颖的营销思路首先便为活动的成功举办打响了第一炮。据全经理介绍，从活动前期进行的客户调研以及去年的销售情况来看，本次活动已经收获了不少购房者的认可。除却形式的创新之外，紧紧把握住购房者的需求更是本次活动的精髓所在。