整体说来，万科144平方米以下的中小户型产品销售占比上升至90%，而2008年该比例仅为83%。

　　对此，谭华杰解释称，从万科的成交情况来看，90~144平方米小户型三房销售占比上升，主要是因为限购政策使得购房者十分珍惜手中的购房资格，大多选择一步到位。

　　此外，2012年万科首次置业产品的比例依旧维持在33%的水平，而改善性需求销售面积占总体销售面积的比例则由2011年的49%上升至54%，其他需求比例下降为13%。

　　刚需产品策略不变

　　对于“国五条”细则，不少观点认为，无论是二套房首付比例和贷款利率增加，还是二手房转让征收20%所得税政策，都将对日益抬头的改善性需求造成打击。

　　在此情况下，万科2013年的产品策略是否会作出相应调整？对此谭华杰向 《每日经济新闻》记者表示，目前万科客户仍然以自住需求为主，产品策略不用调整。万科早在一年前就关注到改善性需求增加的市场变化，由此在小户型三房供应方面有所增加。

　　值得注意的是，2012年“安信地板门”事件让万科遭遇了近年来最大的“质量危机”，使得万科装修房战略饱受质疑。

　　尽管如此，万科装修房战略依旧未变，装修房交付比例进一步上升。在2012年业绩发布会上，万科透露，2012年实现交付房屋超过10万套，其中装修房超过8万套，占比超过80%。对此，万科在年报中称，万科的装修房战略基本实施完成。

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