太阳能零售市场平稳 工程市场潮起
来源：中国太阳能产业资讯
1、生产规模扩张和设备升级完成
近两年，在中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会、中国太阳能热利用产业联盟等有关机构的倡导和推动下，太阳能热利用企业呈现了产业升级的“异地建厂”潮，如清华阳光的河南基地、桑乐九大基地、太阳雨五大基地、力诺瑞特的上海基地等。同时，不少企业也在自己根据地扩建厂房，升级设备，以迎接新的挑战。最近，我们发现企业基本完成了规模扩张和设备升级的战略部署。
“2010年9月，辉煌太阳能真空集热管制造厂正式奠基建设。目前该厂正在进行设备安装调试，预计在8月份可以正式投产运营。这是江苏省淮阴市同时启动的10多个项目中进展最快的项目。淮阴市不少领导前往观指导。”江苏辉煌太阳能股份有限公司总经理金杨林表示。辉煌公司的普通太阳能热水器生产线早已完成了设备升级，基本都处于目前国内先进水平。辉煌公司平板太阳能生产线采用了国际领先的自动化生产线，生产能力和装备水平都处于领先地位，填补了多项国内空白。据悉，该生产线一举突破了国内2.5m太阳能面板的局限，可生产最长达5m的平板太阳能面板，确立了行业领先的平板集热器制造能力；在焊接技术上，率先采用了世界领先的超声波焊接工艺，突破国内传统的激光焊接工艺；同时，辉煌高效平板太阳能集热器采用稀有金属涂层的整体吸热面板作为核心部件，无论在热能吸收还是热损耗上，均达到行业一流水准。
7月16日，记者在江苏太阳宝太阳能公司看到，其新标准化厂房正在热火朝天地施工。太阳宝公司副总经理吉德康说，今年的工程市场增速远远超出了预期。没有办法，不得不扩建厂房，扩大生产规模。
江苏双能太阳能公司产业园一期工程占地120亩，投资2亿元，已经顺利完成。双能太阳能公司注重技术升级，引进先进设备，严抓产品质量。水箱冲压钣金全自动生产线、水箱高压发泡高温熟化生产线、清理包装码垛生产线、粉末涂装生产线、全玻璃真空集热管生产线等先进生产设备、检测设备将全面彰显双能公司的整体实力。
此外，浴普索兰、力源太阳能、泰州世纪阳光、扬州中科三超、江阴硅普等公司也都完成了厂房扩建和设备升级。
2.零售市场增长减缓
“华扬公司20年来，一直保持稳定发展。”华扬太阳能公司董事长助理于波表示，“今年上半年零售市场的销售增长约20%，特别是华扬的蓝硅内胆太阳能热水器广受经销商和消费者追捧。可见，科技创新是推动企业发展的重要力量。”
今年上半年，不少人表示太阳能热水器的零售市场下滑。而辉煌公司依然在快速增长。金杨林表示，今年上半年加班加点生产仍然无法满足销售需求。这主要得益于公司营销总监何中华领导的团队操作方法得当。同时，也是辉煌这个品牌多年的市场积累结果。
江苏泰州世纪阳光公司总经理曹思林认为，今年很多企业转型做工程，这对世纪阳光来说是很好的机会。
世纪阳光今年上半年集中优势兵力，在别人不敢投入时而大胆投入资金做市场，加上策略得当，销售实现了几乎翻倍的增长。
扬州中科三超太阳能公司总经理郭开全表示，由于今年没有中标家电下乡，市场销量受到一定的影响。但由于公司的产品质量过硬，经销商几乎没有流失。
太阳宝、双能、浴普索兰、力源有关负责人表示，上半年零售市场增长没有达到预期。
关于2011年上半年单机零售市场出现这种局面，我们综合多方人士观点，认为主要有以下情况。
（1）2009年受家电下乡政策刺激以来，国内太阳能热水器市场在短时间内被过度挖掘，加之太阳能热水器更新换代的时间较长，太阳能热水器在国内市场暂时进入了发展的平台期。
（2）市场品牌集中度进一步提高，大品牌的基数比较大，增长率不高是正常现象。但整体市场依然在增长。
（3）在原材料涨价的现实面前，适当提高产品价格这是维持企业生存的必要措施。不少太阳能企业和经销商均表示，原材料涨价，市场又不出货，两者相互挤压，企业和经销商更是没有出路。由于大企业前期的品牌运作有一定的利润空间，没有采取提价措施，反而通过促销、招商优惠等举措降价，这无疑让诸多中小企业更为痛苦。
（4）2011年，243家企业中标太阳能家电下乡。相比第二轮中标的168家，更多的企业还在不断入局，让原本残酷竞争的市场更趋于白热化。
（5）家电下乡操作过程中，部分中小企业不按规则出牌，一机多卡现象严重，这无疑对严格执行家电下乡政策的品牌企业形成了巨大冲击。有些企业由于前期操作遗留问题，导致家电下乡卡不够用，这在一定程度上也制约了销售。毕竟，在终端市场销售过程中，没有家电下乡政策支持，销售难度很大，在终端竞争中明显处于劣势。
（6）家电下乡操作过程中，在备案和申请补贴方面遇坎儿。备案过程中，不少企业和经销商没能如愿入围，不能享受补贴。家电下乡补贴方面让多数经销商十分头疼，“关系”在这个时候显得尤为重要，否则，补贴迟迟无法兑现。有些地方明确表示，政府资金紧张，补贴无法及时兑现。不少经销商基本是亏本销售，目的是可以通过家电下乡补贴来弥补，而补贴不能及时兑现，资金占用过大，相应的市场操作能力明显减弱。
（7）人力成本增加，80%企业表示，特别是营销人员的费用不断飙升，而产品利润空间不断被原材料涨价、营销费用高企等挤压。
（8）部分企业放弃零售为主的农村市场，把重心转移到利润较为可观的工程市场。因为，大品牌早在几年前已经完成了渠道布局，不少企业开始了“一村一点”的战略布局，在区域市场拥有较高的品牌知名度和影响力。新进入的品牌无法与之抗衡。
（9）近几年，空气源热泵热水器以高效节能、绿色环保、安全可靠、全天候方便使用等优点，在华东、华南区域迅猛发展，也蚕食着太阳能热水器相应的市场空间。
有关人士认为，在节能减排的大环境下，空气源热泵热水器将成为太阳能热水器强有力的竞争对手。
（10）媒体报道造成了消费者不信任。2010年年底，有关媒体报道，40.87%的太阳能热水器一到冬天就无法使用。2011年2月中下旬，央视每周质量报告曝光浙江省海宁太阳能热水器企业存在大量“傍名牌”、“以次充好”等行为，导致海宁太阳能企业深陷“质量门”。这给整个产业造成一定的负面影响。
3.工程市场井喷
太阳能热水系统工程市场的快速发展，政府无疑是最大的推手。由于工程市场前些年的沉淀，各地政府相继推出“强装令”。我国多个省、市已经颁布了进一步推广利用太阳能热水器的政策，要求对太阳能热水器实行强制安装。其中大多数要求在12层（或9层）以下的民用建筑上必须安装太阳能热水系统，适用范围包括住宅建筑和公共建筑。这与保障房建设同时作用，为太阳能热水器在城市的发展铺路奠基。加上在今年的建设1000万套保障房举措催生下，都规划了安装太阳能产品，太阳能热水器被各地政府列入了保障住房政府采购项目。因此，太阳能热水系统工程市场出现了前所未有的火爆场面。
不少企业纷纷让《中国太阳能产业资讯》编辑部帮助寻找有关工程技术人员。不少企业十分兴奋地告诉我们，该企业的工程市场激增，多处施工安装都忙不过来。
光芒集团太阳能公司总经理马巍菲在6月28日举行的南京中高层建筑太阳能应用大讲堂上透露，目前公司已经有10多个工程在同时施工，工期比较紧张。光芒一般通过当地经销商或者承包给有关单位安装，公司派零技术人员监督并调试。
江苏双能贲道发总经理表示，公司上半年大约实现了400%增长，由于前期的工程项目不多，增长速度完全出乎意料。近日，双能中标了泰州万达广场的国际五星级希尔顿大酒店，并入围了万达地产集团的采购名录。
“太阳宝的太阳能热水工程市场增速远远超出了预期。特别是公司最新研制开发的阳台壁挂式太阳能热水器广受追捧。多个大型工程同时施工，现有人手都忙不过来。”吉德康兴奋地告诉记者。
工程市场快速发展，除了政策方面给予大力支持外，太阳能热水系统技术和产品的升级也得到了社会广泛认可。阳台壁挂式太阳能集热器、平板太阳能集热器、热管、U型管、全玻璃热管等，能够适应不同建筑的不同需求。同时也解决了中高层建筑无法安装太阳能热水系统及太阳能热水系统不美观的弊端。同时，企业在长期实践摸索中，对不同建筑可设计比较适合的方案，来解决安装面积不够、热水收费难等问题。
在太阳能热水系统工程市场火热的同时，也暴露出技术和价格战的问题。由于目前工程市场刚刚启动，在很多方面缺乏标准，竞标时参考依据少。因此，有些中小企业完全依靠价格战和关系营销，虽然在工程设计和安装等方面的经验存在诸多不足，却贸然进军工程市场。
这可能导致出现一个工程失败，影响一片地区工程市场的局面。这是不少品牌企业十分担忧的问题之一。
4.人才奇缺
江苏力源太阳能公司总经理李平表示，人才短缺是制约企业发展的瓶颈。在这么多年中，力源公司投入大量的金钱，期望吸引优秀人才加盟，但目前还是人才不够，尤其急需太阳能热水工程方面的人才。
一个企业要生存，要发展，必然需要一批优秀的人才。多数企业表示，目前公司营销和管理方面的人才普遍短缺，特别是工程人才。太阳能热水工程市场发展迅猛，来得这么快，这么急，这让多数企业没有准备好，造成了工程方面人才奇缺局面。
5.未来信心十足
对于太阳能热利用市场，四季沐歌总裁李骏从3个层面谈了自己的看法。
一是产业层面。2011年是“十二五”规划实施的第一年，太阳能热利用作为7大支柱产业之一，享受的政府补贴将加大，其他地区强制安装等优惠政策还将陆续出台。从国家的整体政策趋势看，太阳能热利用行业将持续向好，会迎来新的黄金10年。
二是企业层面。一线品牌与二三线品牌的差距将越来越大，马太效应明显，资源向大品牌集中。同时，在一个层面，竞争将来自于一线品牌之间，更加激烈。三是市场层面。市场需求的多样化，例如平板太阳能热水器、小型商用工程、热利用解决方案等，使太阳能应用层次更加丰富，为很多专注的企业带来了发展机会，比如浙江有专门做游泳馆热水工程的企业，市场的细分将带来新的发展机会。
美大公司张江平表示，农村市场发展空间还很大，但终端竞争愈演愈烈。在工程市场和农村零售市场的综合作用下，太阳能热利用产业中的梯队差距拉大，我们常说的马太效应开始显现，强者更加强大。一些品牌由于受产品同质化、资金匮乏、人才短缺等因素制约，将逐渐被市场所淘汰。
双能贲道发总经理表示，下半年公司将借助新工业园开业典礼和专利型新品来全面提升市场销量。同时采取调整销售策略，聚焦市场，优化网络等举措，最终实现零售市场和工程市场双丰收。
江苏贝德莱特公司有关人士表示，今年外贸随着个别重点区域的开发，预计全年和去年基本持平或略有增长；国内经销渠道的单机，下半年相比去年同期会降低；随着几个较大项目的开工建设，工程市场预计销售会增长60%。
海宁家能公司的周俊表示，下半年外贸出口产品仍有大的销量，内销家用单机增长缓慢。工程项目将是公司下半年重点发展方向。
总之，我国太阳能热水器市场上半年的零售市场增速减缓，而工程市场却呈现一派欣欣向荣的景象。
对于未来，各企业充满了信心，并根据企业自身的情况做好了迎接新一轮发展的准备。
