乔孚张爱和：降低整个产业链的成本
2011年8月17-20日，第七届中国(上海)国际建筑节能及新型建材展览会在上海浦东新国际博览中心举办期间，新浪地产(微博)网记者对上海乔孚管路系统有限公司总经理张爱和进行了采访。
上海乔孚管路系统有限公司总经理 张爱和
新浪地产：能否简单介绍下乔孚？
张爱和：乔孚是专注于建筑节能、装饰、环保材料的专业批发商。我们分成几块业务：一是采暖业务，由很多产品组成，锅炉、管道、散热片；一块是新能源产品，太阳能和地源热泵。我们希望能在这个行业，为老百姓、客户提供性价比比较高、合理的优质产品，降低他们的选材成本，设计成本，物流成本。
实际乔孚没有自己的产品，都是代理国际上一流大公司的产品，他们在中国都有很强的分支机构，一般都有工厂。这代表他们对中国未来20、30年非常看好，这些产品有了产地或本地化生产后，实际上成本是降低的，这样市场就容易做大，这是我们的上游。
我们的下游是在长江流域的中小客户，他们把这些产品集中到一起，卖给老百姓，我们希望给中小客户提供一揽子的采购计划，他们在一个地方一次能全部买齐。由于我们背靠的公司比较大，我们做的时间也比较长，我们还能给中小客户提供一些技术支持。
新浪地产：如何做到性价比比较高？
张爱和：公司大并不意味着贵，这是两个概念。比如有一个国际大牌98年就在中国设厂，原料、设备都得到同等保证，一些技术工人也都在国外培训过，但在中国就省去很多运输成本。品牌很强、很大，但由于本地化生产，成本也非常合理。
新浪地产：您如何理解节能？
张爱和：因为现在全球能源消耗很厉害，大家对节能产品都很看重。建筑能耗占整个能耗的比例也很高，所以中国政府也一直在推建筑节能，但进展不是特别快。
对乔孚来讲，我们背后的大公司也非常关注能产品。我们主要是体现两类产品：一是地缘热泵，吸收土壤的能量或热量；二是太阳能产品。但过程是缓慢的，对于地缘热泵和太阳能产品，一次性投资是比较大一点，虽然长期看，运行费用是低的，但有些客户还是会介意，这都需要时间慢慢推动。
但我觉得节能产品的市场比例会越来越高，比如地缘热泵，近三年，对于买别墅的人，用地缘热泵的人越来越高。比如太阳能，几年来，销量一直在上升。但节能产品主要节省了运行费用，但运行费用的节省主要体现了社会效益，毕竟一次性投资大时，有些老百姓还是会在意，这也是个长期过程。但有很多人大量用时，节能产品的成本也会降低。
新浪地产：地缘热泵和太阳能现在主要用于哪些项目类型？
张爱和：现在一般别墅居多，因为地缘热泵和太阳能都需要一定空间，但因为别墅的总量还比较少，所以显得这产品的使用比例没那么高。
新浪地产：这些产品在开拓市场的过程中，有无遇过哪些阻力？
张爱和：阻力，我倒没什么感觉，但对新产品，我们有信心有时间去等待。一开始可能卖得不多，但会随着大家对这产品的认识越来越多，我相信这产品的市场份额会越来越大。
新浪地产：此次参展目的是什么？
张爱和：我们在行业内也有将近十年的时间，很多客户都知道我们，但我们还是想利用这个机会，聚一聚，展示我们的形象。
新浪地产：近期有哪些目标？
张爱和：我们的目标很简单，把好的、大的厂商的产品尽量越做越多，把区域越做越大，迅速增加营业额，就是为了降低整个产业链的成本，来扩大市场的占有量。
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