EMC“变形”探寻商业模式

　　除了政府，谁还愿意为LED埋单？

　　在“千里十万”工程中尝到EMC模式（合同能源管理机制）甜头的禅城，正在计划以EMC“变形”的模式，向室内照明市场推广LED。记者昨日在佛山LED室内照明商业模式研讨会上获悉，禅城计划以GEMC、G2EMC、PEMC等不同“变种”EMC推广室内LED照明。

　　然而，被视为最佳节能的LED似乎面临着一个尴尬局面：除了EMC，LED面对终端市场毫无办法。“去年全国照明联盟宣布LED销量达1200亿元，但我们在终端市场进行考察时却发现，终端对LED几乎不了解。”广东照明电器协会会长全健说，LED的大部分订单都流向了政府工程，面向终端市场的商业模式目前可以说为零。

　　价格下降机会来了吗？

　　LED的价格一直在降。佛山照明灯具协会会长吴育林告诉记者，近年来芯片价格以每年约20%的速度下降，“现在节能灯价格一直稳定在6—10元，一般的LED灯价格则从50—300元降到30—100多元。”

　　根据美国能源部的预测，白光LED封装的流明成本将从2009年的25美元/klm（千流明）下降到2015年的2美元/klm，平均每年的成本下降在30%以上。昨日研讨会上，有业内人士就认为，2011-2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。

　　然而，LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差，这使得对节能不敏感的普通市民难以接受，即便企业用户也不敢轻言使用。“LED的节能效果明显，但采购成本实在太高，我们也只是在新建的一个洁具展厅中尝试使用，还不敢全面铺开。”东鹏洁具总经理蔡初阳说。

　　有数据显示，在2012年左右LED照明成本将降至荧光灯的两倍，如将LED相对荧光灯约2.5倍的寿命计算在内，将使得在2012年左右LED照明的总成本领先于荧光灯照明。

　　这使得企业迫切期待《中国淘汰白炽灯路线图》能够尽快出炉。业内认为，LED发展速度大大超出市场培育，传统灯具仍然占据大量市场，只有强行淘汰掉，才能为LED腾出市场空间。

　　EMC“变形”：室内照明的最佳方案？

　　没有国家级普及政策，LED超前的理念不能为市场所接受，EMC成为救命稻草。

　　“禅城完成12500盏LED路灯替换，效果非常不错，1年节能900万元电费，我们计划整个“十二五”期间完成5.7万盏。”禅城区经济促进局常务副局长李钜镇说。

　　LED路灯推广的关键是EMC合同能源管理机制，由政府提供担保，LED企业从节能效益中获益。然而，政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。

　　一个EMC“变形”计划由此产生。禅城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“变种”EMC，吸纳入担保公司为商业性EMC提供担保，并以物管公司替代节能公司为收益主体，以EMC合同使用LED。

　　据悉，上述新模式将在海盛东方环保产业城采用。

　　EMC是针对LED价格昂贵、用户不愿花钱的市场特点而应用，但有企业认为目前并不是EMC进入室内照明最好的时机。

　　“LED照明时间越长，节能效益越多，投资回收率就越明显，这是EMC的特点。相比每天点亮时间长达10小时的LED路灯，室内照明的时间通常只有几个小时，EMC模式效应并不明显。”广东昭信一位负责人认为。