洪仕斌：太阳能企业应打造立体营销
提要：今年是“十二五”开局之年，新能源和可再生能源产业将迎来新的发展机遇期。洪仕斌认为，当太阳能企业集中度不高，产品处于导入期，市场认知度不高。太阳能营销服务方式趋向多样化，且更加重视互动、营销效果的实现与营销方式的统一协调性。
今年是“十二五”开局之年，新能源和可再生能源产业将迎来新的发展机遇期。“十二五”期间，我国将加快推进包括水电、核电等非化石能源发展，积极有序做好太阳能、生物质能等可再生能源的转化利用，要确保到2015年非化石能源消费占一次能源消费的比重达到11%以上。
日前，在由中国农村能源行业协会、中国沼气学会、中国节能协会、中国农业工程学会等四大权威机构联合主办的“第五届中国可再生能源及节能产品、技术博览会”上，中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌就中国家电企业 品牌推广与营销模式分享等话题与皇明、元升、美菱等太阳能热水器企业和经销商代表现场互动交流。
洪仕斌认为，当太阳能企业集中度不高，产品处于导入期，市场认知度不高。因此，营销手段上更需要把营销和传播相结合，切实做好差异化的产品、塑造品牌的拉力、关注消费者需求和市场变化，并为中国太阳能产业发展指出三点建议。
第一，太阳能热水器企业要想突破与发展，必须在营销价值链上下足功夫，要学习中国家电企业成熟的整合营销传播模式，学会造势、借势，通过各种媒体手段让消费者对产品进行认知，并且还要让老百姓能方便地购买到。
第二，太阳能热水器要发展好，必须将营销价值链的每个环节，务于细、持于精，因为市场不断地走向成熟，成熟就需要太阳能热水器厂家学习和借鉴九阳、美的、步步高等家电企业营销模式，不断摸索出一套与自身相匹配的、行之有效的营销模式与方法，这样才能促进整个太阳能热水器行业的快速发展。
第三，消费升级背景下。太阳能营销服务方式趋向多样化，且更加重视互动、营销效果的实现与营销方式的统一协调性;同时中国太阳能企业将进入品牌洗牌期，因此具备提供整合营销服务能力的太阳能企业将会在未来的市场竞争中占领先机。
