■后市判断出现历史最悲观心态，降价认知高度集中，占据43.7%的比例

　　 本次调研显示：进入2011年后，系列新政轮轮紧扣影响加重，杭州楼市成交也进入近五年来的最低谷，5月份意向购房者对房价发展持“稳定”判断为主流，但10月份局势遭遇大扭转，认为房价下降的比例从16.5%上升至43.7%，这个比例处于09年以来的最高点，后市判断出现历史最悲观心态。

　　 之所以出现历史最悲观心态，一方面是受目前市场形势影响，成交量持续冰点徘徊、降价行为出现，购房者对降价预期自然升高；另一方面，从意向购房者本身看，在认为杭州房价过高的基础上，大部分意向购房者期待房价下降，此也是购房者心态的真实反映。

　　 ■房价下降，最能接受的降价方式依然是总价直减

　　     本次调研显示：如果认为房价会下降，在目前开发商常见的集中降价行为中，最直接的“总价直减”是意向购房者最受欢迎的方式，折扣位居第二，买房送车位位居第三。

　　      由此可见，对于诚心购房的意向购房者而言，最实在最直接的方式最受青睐，而一些噱头多、手续复杂、优势幅度不大的“银行存款”、“办会员卡”等方式关注不多；当然，对于开发商而言，如果采取降价，降价方式无非是一种手段，不同形式的优惠方式最终目的都是积累客户、促使房源成交。

　　 ■ 降幅预期明显加大，超过一半的人判断降幅在10%以上，而5月份为10%以内

　　      本次调研显示：意向购房者对房价降幅的预期明显高于2011年5月份，超过一半的人判断降幅在10%以上，而5月份此比例仅为33%。对后市预期悲观、持续观望加重导致对房价降幅的预期也加大。

　　      从主力选择区间看，对房价降幅的主力判断集中在5-20%的区间，在目前楼市部分楼盘和区域已经降价的情况下，再降5-20%的降幅，对于杭州楼市而言，已然是非常大的降幅。

　　 从上文看出，进入2011年10月后，购房者的心态发生明显的转变，购房积极性发生极大转变，陷入历史最低水平；观望心态依然持续且更为严峻；对后市判断陷入最悲观境地，从2011年5月份认为房价会稳定发展急速转入将继续降价，且降幅的判断也明显加大，由此可以看出，在经历2011年7-10月楼市大转折发展的洗礼后，无论购房者的购房积极性、后市预期还是目前状态，均可以“低迷”两字形容，在购房者眼中，下行发展是主基调，于是，绝大多数购房者依然采取观望，这意味着楼市低成交的行情在短期内难以改变。