一、意向购房者心态研究

　　 ■ 购房积极性降至历史最低水平，三个月考虑购房比例不足5%，一年内考虑购房比例从5月份的53.3%下跌至36.2%

　　    本次调研显示：受新政持续加深影响，目前意向购房者的购房积极性处于五年来的最低水平，一年之内明确购房的比例从2011年5月份的53.2%下降至目前的36.2%，三个月有明确购房意向的占比仅3.9%，购房积极性明显下降。

　　 进入2011年后，限贷限购限外的政策影响力持续加重，成交量坠入历史冰点，大幅降价现象出现，对于未来楼市形势的不乐观判断和对价格预期的下降，使购房者陷入持续观望，导致购房积极性陷入历史最低水平。

　　 ■ 购房心态陷入集体观望且明显加剧，达历史最高位；同时出现两极分化：近1/3人消极者暂时放弃购房，16.3%的激进者人则认为目前是购房好时机决定下单

　　  本次调研显示：从2010年4月起始的系列新政在2011年对杭州楼市形成较大的影响，在下半年影响力更是明显，76.4%意向购房者出现观望情绪，集体性的持续观望态势明显，达到近五年来最严重的程度，其中25%的人陷入迷茫，表示看看房价情况再决定；21.5%的意向购房者明确表示推迟购房，待楼市进一步明朗后才会有所行动；29.9%的意向购房者放弃购房。

　　 但同时，购房者心态出现两极分化，近1/3的人表示因政策无法购房，选择放弃；另一部分因目前楼市部分楼盘和区域房价的降价达到房价预期加快购房步伐，而从认为目前是购房好时机，比例从2011年5月份的3%快速上升至16.3%，上涨快速。

　　 楼市出现集体持续观望态势，意味着目前杭州楼市处于政策影响的深度期，也意味着楼市发展转折期已经出现，从原本的卖方市场转入买房市场，成交量低下、购房者观望，但这种局势不会永远持续，以下两种情况的出现均会打破目前成交迟缓的僵局：楼市降价行为的持续深入或降价范围由点及面的铺开，价格降至一定水平，达到购房者预期后，购房者会解除观望，进入积极成交状态，成交量逐步回升；或是，全国楼市成交量持续低迷，整个房地产行业发展出现滞缓，在可能的情况下，限购限贷限外政策逐步解除禁令，禁令解除，购房者基数会明显增加，需求也明显增加，成交量自然快速上升。因此，目前楼市下，要么降价、要么政策解令，成为打破观望、成交低迷的两个途径，无论如何，持续下行发展态势将是目前趋势所在。