中国金茂素有“领跑中国高端住宅”之美誉，用心推敲产品的精细化和人性化，创造出业内独树一帜的“绿色”、“科技”基因。在秉承12大绿金科技基础上，不断创新和研发，成功打造出“府、悦”两大住宅产品线，践行不断超越的城市人居梦想，力求为业主打造具有浓郁金茂特色的高质居住生活环境。
府系：以绿色科技为产品内核，融合精湛工艺，树立中国高端生活品质新典范。
悦系：为中坚阶层提供理想生活空间及完善的生活配套，缔造全家庭健康宜居生活样本。
同时，服务也是金茂产品不可或缺的一部分，金茂集团将社区活力商业街区、教育等配套资源服务融入产品本身，始终坚持，提供最优质的产品与最贴心的服务。近日，新浪地产设计在深圳国际精装住宅展现场，与中国金茂控股集团有限公司产品管理中心副总经理张璋面对面交流，听张璋总娓娓讲述金茂产品的故事。
新浪地产设计采访中国金茂产品管理中心副总经理 张璋
张璋：国家一级注册建筑师，国有大型设计院7年从业经历，中国金茂10年从业经历，曾任：金茂北京丰台片区设计总监，金茂北京亦庄片区总经理助理，金茂北京产品管理中心总经理。
代表作品：广渠金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂逸墅、丰台金茂广场、北京金茂府、佑安府。
引领行业发展趋势，筑精装可持续发展能力
素有“行业风向标”、“行业推动器”之称的深圳时尚家居设计周暨深圳国际精装住宅展，8月20日在深圳国际会展中心开幕。张璋谈到，展会每年都会从建筑的空间与功能入手，逐步深入探索家居生活中功能性和人性化的需求与发展。展示出更多的细分领域成果以及行业的发展趋势。展会以“社会经济发展和人们消费生活需求为背景”，引发思考，落地实践。吸引了很多的设计师、设计品牌、生产商等相关从业人员加入，为观众呈现出很多好的作品和产品。
比如本次：9+1针对不同家庭结构和生活需求的客户进行的住宅创新设计，有适老、适幼、甚至还有适合单亲家庭的设计这些都属于较为前沿的思考，确实对行业发展有很好的引领和促进作用。
讲述精装成品房发展之路，传递高品质住宅开发理念
张璋论坛分享的主题是“精装成品房发展之路”，不同于近年来才开始发力的地产企业，中国金茂从2009年第一座金茂府开始，就已经倡导“房子是用来住的”并奠定了金茂产品“绿色”、“科技”的基因。之后的11年里，中国金茂坚持高品质成品房的开发运营，并不断围绕客户需求进行研发和迭代。其中高端住宅产品线“金茂府”更是凭借12大绿金科技，拥有其他产品无法取代的优势。
践行中化集团宁高宁总裁提出的“地产也是科学”的理论，拥有绿色、科技产品基因的中国金茂，比更多的开发商提前感知到未来住宅发展方向。2018年在金茂府2.0产品发布会上我们提出：“使房子从能呼吸到会思考。”随着府系2.0时代的到来，智慧家居、智慧社区的应用场景将逐步落地在金茂的项目中，为我们的业主创造信息化便利的智慧生活。
张璋在金茂工作的10年里，亲历着金茂产品的一次次打造与升级，鉴证了中国金茂以“客户的需求就是我们的追求”为原点的产品研发与发展路径，她以产品管理为视角提出：地产设计管理者不应该只局限于具体的专业技术的钻研，而应该更像一位“产品经理”，了解客户了解需求，并能给出产品解决方案。当然，如果你能抢先半个身位，就能从满足客户上升到引领客户，这也是我们坚持做产品研发的初衷与目标。
这次展会上，看到有生产企业、有设计企业、有施工企业也有地产企业，而地产企业作为整个产业链的上游，与客户接触最为紧密，也是信息、资源高度集中的平台。张璋希望通过这次的论坛分享能够从开发端输出一些有价值的信息，促进行业同仁们的思考与交流。
疫情拐点下持续研发，聚焦品质住宅
张璋谈及疫情的影响，她认为从地产市场成交层面来看，前半年成交量确实受疫情影响，但中国金茂仍然保持了位居前列的销售业绩。疫情仅仅是推迟了市场需求的释放，但实际上促进了市场对品质住宅的需求，经过这次疫情长时间的居家生活，人们对家庭生活有了更新的认识，对室内环境的健康友好有了更多的要求。金茂也在疫情期间持续获取和整理了很多客户的具体需求，并进行技术和服务落地，比如居家空间的互动性、多功能空间的设计、卫生间抑菌、社区无感通行等应用，目前已经在部分府系、悦系项目中开展应用。
金茂多年来一直坚持“以客户为导向，以创新为驱动”实现产品的不断迭代和升级。比如如今的府系2.0以及悦系升级后的产品体系，金茂荟搭建客户反馈机制，持续收集前端与后端的客户需求，并将之与技术结合，融入产品优化之中。同时，金茂倡导人人创新，日日创新，搭建创新平台和机制推动产品技术的深入研发。金茂搭建“极创翼”客户服务平台，通过信息化技术，让金茂的产品人和客户“零距离”接触，并融合市场最先进的技术和理念，给出解决方案。优秀的课题经过内外部专家组的评审，将会得到创新平台的孵化，保证新技术新场景在金茂产品中的落地应用。
针对需求，匹配不同阶段的新生代客群
随着80、90后甚至00后消费新生代的崛起，在工作生活节奏日益加快的背景下，购房消费观念发生显著变化，新生代消费者更希望以更省心更简单的方式解决居住问题。张璋坦言，新生代群体之间购买力存在很大的差异，但府系、悦系的客户年龄确实一直在下降，举个例子，北京新面世的颐和金茂府套价在两、三千万，购买人群集中在45岁左右;再例如，金茂北京有一个热销刚需盘——北京国际社区，
50平米左右的户型整体控制150万左右的售价，非常受欢迎，这部分客户实际上是对总价格非常敏感的。拥有刚需、刚改、改善、终极改善的全生命周期的金茂产品始终可以匹配不同年龄段的客户。
面对地价持续升高，政府政策调控，金茂提倡客户视点的产品适配，深度了解目标客群的需求敏感点，在交付标准之外提供后期加载服务，应对客户全方位的家居功能需求。除此之外，金茂产品线的竞品差异化，拥有独特市场，可以不打价格战，产品线拥有超强生命力，行情低迷也能获得很多客户的青睐。
北京颐和金茂府
北京国际社区
专注“细而美”，未来深耕设计细分领域
未来精装在专业领域更讲究细分，而且更接近人的使用习惯。会有专门做养老、做适幼的、做收纳柜体等等这些精细化分。开发企业可以根据需求挑选这些垂直领域内的专家去整合重组，从而弥补大型设计院比较欠缺的细节设计，在效果上可以有1+1大于2的效果。张璋表示，精装专业领域细分化将会是地产市场一片新的蓝海，会给整个供应链带来更多的机会。同时金茂也在尝试细分领域设计，专注做高品质成品房，努力保持高端住宅领跑者。
坚持打造高品质成品房，努力发展城市运营
未来的住宅是成品房时代，也是市场的大趋势，摆在房企面前的是机遇和挑战并存，需要整个行业共同成长。同时金茂作为以“释放城市未来生命力”为己任的城市运营商。将从更宏观的城市运营与城市开发视角关注发展。进行体量更大，业态更丰富的开发，不仅是销售类的住宅物业，也会有商业、办公、酒店这类持有性物业。金茂将深度参与城市规划、建设、运营全过程，助力城市价值提升，推进区域协调发展，在自身稳健发展的同时，提供更多就业岗位、创造更多社会价值。
