今年以来，住建部多次提及“好房子”，住建部部长倪虹表示，从我国城镇化发展进程看，从人民群众对好房子的新期待看，房地产市场还是有很大潜力和空间。为确保房地产市场平稳发展，支持刚性和改善性住房需求，提升住房品质，扎实推进“好房子”建设已成为房地产市场高质量发展的必然要求。乌鲁木齐市作为新疆维吾尔自治区的首府，房地产市场前景广阔，表现出强劲活力。该市不断优化完善房地产调控政策，积极探索配置户属生态庭院（空中花园）、空中共享平台等室外场地，融合新技术、新材料、新科技建设一批高品质住房，从而有效满足市民改善性住房需求。
10月16日，全国“百城千企”商品房促销活动（乌鲁木齐站）暨乌鲁木齐首届住宅产业交易会、建筑产品与技术博览会（以下简称“住博会”）在新疆国际会展中心盛大开幕，这不仅是乌鲁木齐市住宅产业和建筑领域的一次重大盛会，更标志着乌鲁木齐在推动房地产市场高质量发展、促进城市经济繁荣与民生改善方面迈出了坚实的步伐。
10月17日，由中国房地产业协会指导，中房优设创研院携手中房优采平台主办的“改善居住产品力 营造生态好房子——优设创材高质量发展论坛”在新疆乌鲁木齐拉开帷幕。大会围绕扎实推进“好房子”建设，网罗未来立体生态建筑、住宅设计新趋势、优质开发企业营建案例、健康、智能、装配化配套创新部品技术等多场分享。
在大会现场，沃设计合伙人/创意总监王欢分享了题为《洞察 助力 赋能——室内设计的未来之路》的主题演讲。作为一家业务几乎遍布中国所有省份，斩获超过100项全球大奖，常年与排名前三十的房地产公司进行深度合作的的设计公司，深入探讨了室内设计领域的最新研究与宝贵经验。
项目定位分析的重要性
王欢认为，“好房子”一次词被频繁提及，其实人们并不缺少房子，而是缺乏高质量的住宅，特别是第四代住宅。因此，设计成为了提升产品力的关键，需要从产品定位、成本定位、客户定位等多维度进行深入考量。
作为一家室内设计公司，纳沃并不局限于室内设计领域，凭借自身超强的内驱性，与绿城、华润、龙湖等房地开发商展开从内部研发、专项课题研发、批量精装研发到设计趋势的研发。凭借自身超强的内驱性，地产板块是纳沃的主营业务，约占80%的业务量。此外，还涉及商业设计、办公设计、私宅设计、康养文旅、教育设计以及艺术品定制等领域。
英国小说家毛姆曾经说过，“人类之所以进步，是因为下一代不听上一代的话。”王欢认为科学的进步，包括建筑从第一代到第四代的发展过程，都是在不断证明、不断进步，并推翻上一代的理论。因此，在未来的设计中，大家也必须改变自己的认知，与时代同步。
传统的室内设计师角色已经不能满足现代开发商的要求。设计师需要成为项目合作的一方，而不仅仅是方案提供者。设计团队在项目早期，甚至在土地获取之前，就应该参与到项目规划中。设计更像是一个综合性的解决方案提供商，而不仅仅是美学设计。产品力的发展经历了从无到有，再到追求极致和合理性的过程。当前趋势是追求极限户型的合理性和舒适户型的定制化。
定位分析对产品力至关重要。最初，市场上充斥着设计不合理的产品，但随着时间推移，产品力得到提升，出现了更多合理和舒适的设计。
近年来，行业提出了新的理论，强调户型的合理化和定制化。然而，市场上仍存在销售滞销的问题，这往往是因为产品定位不准确，导致产品与市场需求不符。以贝壳为例，作为国内最大的房地产分销商，其新成立的贝好家项目专注于房地产开发，并在广州、西安、成都等地开展项目。贝壳利用其强大的数据库和全国网络，可以快速了解消费者偏好，提供以产品定位为核心的服务平台。这种模式在项目定位上具有显著优势，相较于传统房地产公司，它能快速通过数据库分析得出市场验证，节省大量调研时间。跨界竞争常常是出人意料的。例如，卡片相机被手机淘汰，方便面销量下降则是因为外卖服务的兴起。因此，我们往往被未知的竞争对手所取代。
以北京通州某地产项目为例，该项目设计了不同大小的户型，在实体售楼处尚未建成时，该项目的大户型基本全部售出，而在一年后，小户型依然处于滞销的状态。与之相反，顺义的某个项目在开始之初，市场调研结果显示该地块适合小户型，但由于某些原因最终变成了大户型，在开盘后，大部分房子处于滞销状态。通州与顺义这两个城区作为北京相邻的近郊城区，在距离如此段的情况下，客户需求都会出现巨大的差异化。
产品定位
每隔产品系列均需经历一段时间的精心打磨，以塑造市场认知，并据此区分出高端产品与基本需求产品，最大限度地提升产品销售速度与市场表现。产品定位对于项目的成功至关重要，通常基于项目的地理位置、目标客户群体等多重因素综合考量，其方法可包括货值定位法、产品系定位法、区域竞对标以及企业领导的个人理念。
货值定位法：地产开发是一个商业行为，底层逻辑就是算账逻辑；增量市场很多错误被总的销量所掩盖，存量市场错误的决策很可能导致无法弥补的后果。
产品系定位法：一个成熟产品系的产品一般最少需要1-2年的时间去市场验证，产品系的定位源自项目的区域位置，客群，货值等综合因素。
区域竞品对标：在某一个区域市场，尤其是非核心板块，客户的量实际上是确定的，最大限度的超越对手，吸引更多的客户是设计师的头等大事。
老板情怀：一心一意就要造好房子，做好产品，在某一地域具有极强的影响力。需要时间经营口碑，管理颗粒度较细也限制了此类企业的规模发展，在增量时代是弊端，存量时代反而成为这类公司的护城河
关于示范区的思考
纳沃设计在2022年，已经开展了示范区的产品策略研发，通过产品逻辑、运营逻辑、成本逻辑三大逻辑做研发之后，经过这两年的验证，客观验证当时研发的方向和目标还是很明确的。当下许多年轻人更愿意为情感价值付费，包括流行的特种兵旅游、特色美食，以及淄博烧烤，还有淘宝上售出7万份的“爱因斯坦的脑子”。消费理念，亦体现了情感消费，通过各种方式激励自己，获取正能量，激发自我向上的力量。因此，情感消费是设计所要关注的重点。
设计师应关注未来趋势，通过空间设计引发情感价值，与业主、购房者达成共识。需确保项目定位、区域定位及受众重要性，以实现有效沟通，找到共同点并引发共鸣。科学定位影响产品销售，合适产品决定成本适配性。在当前市场环境下，产品力需具备远见。
王欢强调，所有项目和产品力的核心始终是人本主义。然而，如果未能深入研究人的需求，只停留在表面，不能触及人内心深处的核心需求。
最后，王欢借助两个案例，对前述理论进行了深入的阐释。长沙龙湖·云河颂售楼处通过其高端的市场定位的策略，成功彰显了高端产品的品质；而扬州瘦西湖院子项目营销中心，则是将地理位置的优势与美术馆的设计理念相结合，塑造出具有艺术馆风格的售楼环境。这两个案例分别体现了截然不同的项目定位：一种是高端价值的定位，另一种则是艺术感的定位。通过对项目特点的深入洞察，实现了精准的项目定位，从而为项目本身赋予了独特的价值。
设计一直是地产发展的重要驱动力。在未来，纳沃设计将继续秉承“洞察、助力、赋能”的理念，不断探索和创新，为房地产行业的发展贡献专业的力量。相信通过大家共同的努力和不懈的追求，设计将不仅仅是空间的塑造，更是生活方式的创造，为人们带来更加丰富和多元的生活体验。
