优秀经销商代表谈地王：三层实木地板行业引领者
2024年，5月30日，“地王国际地板品牌发布暨新品品鉴大会”在上海隆重召开，这是一场集新品发布、战略合作、《地采暖用地板技术要求》参编单位授书、行业营销探讨为一体的品牌年度盛会。
地王国际总经理杨迪、熊猫传媒董事长 、一般约不到董事长、新媒体营销专家、知名媒体人 申晨、意大利百年地板品牌Salis CEO -Giovan Battista Simonetti（先生）、Export Manager- Giancarlo Simonetti（先生）、Export Key Account Manager Paolo Roscini（先生）、上海市建筑材料行业协会地板专业委员会秘书长 顾忆蓉女士、飞鱼数字科技总经理 戴宏伟先生；设计/家居/地产/财经等各行业媒体：Trends Plus；ID美国室内设计；PChouse太平洋家居网；财经头条；网易家居；新浪地产；胡润百富；新浪家居；及全国100多品牌经销商与会。
地王国际地板台州、大连以及重庆当地的城市中心负责人叶映含、陈君、池胜洪也受邀参与此次盛会。作为当地优秀负责人，与地王多年的合作之后，他们对于如今的地王品牌和产品有什么样的感受与期待呢？会中，多家媒体就此进行访问。
叶映含：与地王共成长——品牌一直在进步，产品不断在更新
地王台州城市中心负责人 叶映含
Q：在您看来，相较于其它品牌，地王国际地板的哪些核心优势最吸引您？
A：地王地板在纯手工板块在这行业里面是佼佼者，无论是品质还是款式。同时，近些年，地王在设计师圈中的口碑一直很好，影响力大，大家都对地王对产品很有信心，也颇为青睐。
每一年的展会上面的产品都能让人震惊，感到眼前一亮。今年对新品也不例外。地王一直引领着地板行业趋势走，我们也是跟着这个趋势走。
地王2024新品 出彩系列
我进入地板行业多年，从以前最早的实木地板，再到多层，再到现在的纯三层，目前，地王的产品就是纯三层领域最优秀的品牌之一。
在合作过程中，地王品牌一直是向上走的，不管是线上的媒体宣传，还是线下的产品更新，在整个地板圈来说，各方面做得很用心。
Q：您与品牌合作了那么久，有什么样的收获和心得？在未来的省会客厅的运营中，有一些什么具体的工作计划？
A：我现在的店开了三年左右，是地王展厅的3.0版本空间设计。“城市会客厅”概念出来之后，我们台州就有计划，再开出一个“4.0的城市会客厅”。区别一般传统的地板展厅，会让客户更有仪式感和体验感。
Q：在经营地王品牌这些年，有没有让您特别开心的收获和成果？
A：开心的收获和成果挺多的，比如我们之前去沙漠旅行，和几个经销商一起在沙漠里种树，印象就很深刻。另外，像我们每年过来参加品牌展会，每次都有新产品研发出来，对于我们经销商来讲，也是惊喜，让人开心。不像有些合作品牌一直停留在原地不动，地王的产品一直在更新。
陈君：产品设计优势明显又极具性价比，地王给予我们足够的信心
地王大连城市中心 负责人 陈君
Q：作为大连的经销商，北方城市跟南方城市，在地板的选择上，有没有文化或地域的一些差异？
A：南方和北方的差异性在选择地板的时候，对含水率要求比较不同。一般来说，使用三层实木地板，含水率基本要控制在6%-8%。南方比较潮湿，如果含水率控制不好，可能会有一些起翘，或者起拱的问题。北方一般偏干，含水率控制不好的话，可能会开裂。地王在这方面做的不错，会针对南方和北方的不同市场，对产品的含水率有一个把控。
Q：面对2024年比较艰难，从去年开始的经济下行和消费降级，现在北方的地板市场是怎么样的？作为城市合伙人，跟地王品牌有没有一个市场战略合作？
A：整体的消费降级，可能在北方来说会更明显一些，因为北方市场的整体客户群体的消费，比南方一直要低一些。消费降级对于我们来说，以前也是存在的，只是没有现在这么明显。
而正好是这个时候，地王产品恰洽能借机去占领一些市场。因为咱们整体的产品优势很大，一是品牌的推广宣传给力，包括小红书，抖音；二是设计师推广，像这次是安德马丁系列；三是性价比，在北方市场一直做的很好。
地王2024 安德马丁系列新品
同时，我们也一直注重细节的把控，重视客户的体验感。因为大部分品牌，从品质来说都不会有太大的差异性。那我们要怎么打动消费者呢？一个是口碑美誉度，再一个就是一些细节的把控，这也是我一直比较关注的、重视的点。
A：地王品牌做了很多促进跟一些专业人士链接的事情，那在大连这个区域，在经营这个空间和经营品牌的时候，跟这些专业的设计师有怎样的一些合作形式，怎么跟他们建立一些良好的关系？
Q：我们和设计师，包括个人工作室，还有一些装修公司都有合作。从前期，他们在设计方案之前，我们会把一些素材提供给他们，然后他们把效果图做好呈现给业主，让客户可以很直观地看到我们地板在业主家的一个效果。
再有的就是，我们和装修公司的合作也很紧密，他们在意的两个点，一个是产品效果，另一个是品牌的配合度，是否能一个工地从前期跟到后期，完成技术交接，有事能到现场，这两方面我们都合作得很不错。
池胜洪:地王三层实木改变了重庆人选择地板的习惯
地王重庆城市中心负责人 池胜洪
Q：重庆这座城市，从地域上讲比较特殊，也是一个处在上升期，具备活力的一个城市。那边的市场对于地板需求有什么不一样？比如说功能，或者颜值？你选择跟地王合作的感受又是怎么样？
A：重庆是一座山城，山在城中，城在山中，意味着重庆这个地域气候很特殊，冬天特别潮湿特别冷，夏天又非常热，所以重庆对于地板的需求有自己的特殊性。
在重庆，有大量的客户需要用地暖，前几年消费者会选择用原木来做地暖，但这会导致很多问题，在经历了一段时间的变革过后，三层实木地板取代了原木地板。而三层实木作为地王的核心产品在重庆推出以后，不管从产品的功能，产品的稳定性，产品的设计，还是在地暖使用的舒适性，都深受重庆消费者的喜爱。
重庆地王城市展厅
之所以选择与地王合作，是因为地王在中国拥有最大的生产制造基地，它的研发紧跟国际潮流，根据欧美的风格来做产品推广、设计、和工艺，所以整体的产品性价比非常高。和地王的合作也非常愉快。
地王2024 安德马丁系列新品
Q:您从今年来看这个市场环境怎么样？，地王产品在重庆市场的表现怎么样？我们知道重庆的消费从全国来看是比较务实的，您之前也说地王产品很有性价比，那现在年轻的消费群体，可能对产品有多维度的一些需求和考量，我们在进行营销的时候，您会有一些什么方法分享？面对市场变化的时候，有什么做法？
A：市场来说，今年整个中国的市场都会有一定的影响。消费降级是今年的一个代名词，大部分消费者兜里的钱少了，他就会去寻找一些这样的产品，“品质不降低，预算能降低”，那正好地王的产品符合消费者的需求。
重庆是全国房价最低的直辖市，重庆人的幸福感指数非常高，在重庆买房，比如一套大平层，使用面积在150平米，总价300万左右，那它的装修预算正常来说在100万到200万之间，使用到我们地板的预算，正常范围在3%-5%。那就意味着你一套300万的房子，地板的预算大概是3～5万块钱，如此，地王的产品在此区间非常具有竞争力。
重庆也是一个非常喜欢接受外界事物的一个城市，比较潮流，重庆人比较敢穿，爱美。那我们地王的产品本身以木文化为特点，主打木文化的手工系列是重庆目前卖得最好的一个系列，它的纹理感，它的质感，包括它在整个装修设计里面的一种风格都深受设计师和消费者的喜爱。
地王2024新品安德马丁 致敬设计系列
重庆现在很流行诧寂风和中古风，重庆的设计老师，例如在全国比较出名的谢柯老师，他就是以中古风为主，所以说这一块儿我们的手工产品非常有优势。
以上是三位经销商谈到的经营地王国际品牌地板的一些经验与感悟，多年的合作关系使他们对地王品牌的认可度很高，而地王品牌的可靠度也使他们在市场竞争激烈的当下牢牢与地王站在一起，一起努力开启波澜壮阔的新征程，在行业浪潮的洗礼中高歌猛进!
