雷士照明：做产品服务，不惧地产周期
近两年来，房地产市场经历了深度调整。持续之长、调整之深，历史上前所未有。房地产行业从下行触底，到政策回暖，再到呈现弱复苏趋势，房地产上下游在这一轮周期中都面临巨大的压力，然而，总有一些强大的企业正迸发出勃勃生机，在照明行业深耕多年的雷士照明逆市追光，地产业绩连续三年高增长……不俗的成绩单让全行业侧目。
“我们也有压力。”雷士照明地产行业部总监杨永师坦言，在房地产市场弱复苏情况下，采购体量近几年明显下滑，施工进度也不稳定，作为房地产工程进度的末端供材产品，照明产品供货严重滞后，同时，地产商对项目品质的内卷也给雷士照明带来新的挑战。如何顶住压力成为各大地产龙头企业最信赖的照明设备服务商，杨永师把地产业绩的高增长归结于雷士照明专业化的照明应用解决能力和完善的服务体系。
苦练内功 打造建筑照明产品力
“雷士照明是走硬核技术路线的。”杨永师表示：地产工程是一个复杂的综合体，它涵盖了公寓、精装样板房、酒店、写字楼、购物中心、会议中心等多种空间业态，因此会需要根据功能的划分不同做细分的战略设计。雷士照明为地产工程提供的照明方案，都力求通过场景化、智能化相结合，遵循打造以人为本的健康光环境。在产品开发当中不断的定义什么是更好，是雷士照明极致产品主义的核心。
无主灯浪潮方兴未艾，为了打造家装照明的顶级呈现，雷士照明高端商照系列应运而生，用尖端技术摘下这朵家装照明的高岭之花。雷士照明的无主灯产品均采用进口cob芯片，光高显指ra>95，所有的灯具产品深度防眩，做到不同发光角度、不同投射距离都能精准投光，雷士照明以顶配的光品、顶配的材质和尖端高新技术，将无主灯照明的优点发挥到了极致，用多项“黑科技”解决了无主灯照明运用中出光不均匀、易眩光的问题。
拥有了好产品，雷士照明还深入研究了不同空间不同人群的用光习惯。杨永师用两大代表人群举例，“比如在住宅领域，成年人在满足休息、娱乐、用餐、阅读的照明需求外，还要兼顾舒缓疲劳、调节情绪等用光需求来调和快节奏高强度的工作生活。而老年人需要需增加周围环境的照度与亮度，以减轻视力疲劳与预防跌倒，同时还要避免直射光对老人视线带来伤害。这些用光习惯在地产项目照明设计方案都需要考虑进去。”
如今，雷士照明为地产工程提供的不仅仅“智能技术”的简单组合与展示，而是坚持以人为本，以智能为基、以全屋生活情景为核心，为用户提供健康、舒适、符合情绪状态和心理需求的全屋照明解决方案。
做好服务 确保项目科学落地
近年来，雷士照明在地产行业战绩斐然，与中海地产、保利地产、华润置地、万科、招商蛇口、中国铁建、建发地产及绿城中国等地产行业50强客户保持着长期的战略合作；与新虹桥联盟等联合采购组织达成灯具战略合作；荣获当代置业的最佳战略合作奖……雷士照明用专业化照明应用解决能力，为地产行业的多样化提供全方位的专业服务。
在杨永师看来，雷士照明的成功合作并不侥幸，每一次的中标并不是某一个人的成功，而是一个默契团队的完美配合。 是销售、产品、设计、研发、供应链平台等多个支持部门齐心协力共创的结果。为了确保项目在科学和专业的指导下顺利开展。雷士照明坚持多部门配合作战，设计出一套完善的照明设计服务流程。
在项目接触初期，雷士照明专业的设计团队会对项目进行分析调研，通过与客户的洽谈，针对客户的需求，快速制定照明的概念方案和深化方案，在提供科学的配光原则基础上，运用科学合理的照明设计，使客户的运营设计理念得到了更好的表达和落地。
杨永师表示：“雷士照明可以根据地产客户的需求进行项目定制，比如包括照明的场景是怎么样呈现的，空间需要的照度以及灯具数量，灯具的安装位置等一系列的施工细节。”同时，雷士照明提供的设备和运营的成本概算，让客户对项目的预算一目了然。在招标过程中，雷士照明的技术团队会根据客户的招标技术文件，对项目现场进行了照明模拟和照明设计指导。
2022年，为了制定符合华润项目的产品策略，雷士照明研发、产品和采购多部门共同另辟蹊径对关键产品进行升级优化，为华润量身定制了性价比最高的产品，创造性的找到最优解决方案，最终成功拿下2022-2023年华润全国室内住宅灯具招标。
成功中标后，雷士照明的服务依然如影随形，在安装施工上，雷士照明会提供设计文件和技术交底，在施工过程中安排安装的巡视验收，一旦出现了任何的技术问题，都会及时的进行解答和处理。在安装完毕后，雷士照明售后团队会对灯光效果进行调试，对项目使用的方式进行统一的培训。
雷士照明强大的产品力和服务力让杨永师对未来地产业绩表示乐观，“我对雷士照明在地产新周期下信心满满，相信在雷士照明各团队的共同努力下，一定可以穿越周期，一起走向美好的明天。”
关于雷士照明
雷士照明创立于1998年，并于2019年8月开始独立运营，专注中国市场，是中国照明行业领导品牌，行业代表者、业务领先者、科技革新者、标准制定者、生态建设者，是中国首个提出“商业照明”概念的国产品牌，也是照明行业“品牌专卖”和“运营中心”模式的开创者。
深耕中国照明市场25年，雷士照明始终坚持“光随心行，智亮未来”的核心理念，并根据用户需求推出“全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明”五大业务子品牌。
2022年12月，雷士照明获取中国航天精工认可，成功签约成为“中国航天事业合作伙伴”，是照明行业“首家且唯一一家”获此殊荣的品牌，拥有行业唯一一个中国航天照明科技实验室。2023年品牌价值达565.67亿，12年蝉联照明行业第一，还是唯一连续三年上榜亚洲品牌500强的照明品牌。
