筑美家居何毅：地产+零售 做真正的整家定制
近两年，伴随消费者“装修一个家”的需求升级，整家定制成为行业新风口。作为碧桂园旗下全资子公司，成立于2007年的筑美家居在房地产精装修配套领域深耕多年，每年交付过百亿工程订单。2020年，筑美家居入局零售市场，全面布局线上线下多渠道零售模式，两年来不断突破创新。2022年7月8日开展的中国建博会（广州）上，在短短四天展期里，筑美家居的展馆内观者如潮，咨询、洽谈、合作的人络绎不绝。截至展会结束，共有101家经销商签订了合作意向书，成为筑美新的合作伙伴。
面对如此佳绩，筑美家居集团零售中心总经理何毅告诉新浪地产，筑美家居拥有在定制家居行业里比较稀缺的能力。“碧桂园筑美家居可以说是目前整家定制市场的天花板，能够实现7大品类家居产品自研、自产、自销，提供一体化设计、一站式服务的“真整家”产品及服务。”
筑美家居集团零售中心总经理 何毅
一站式服务，做真正整家定制
随着 “懒人经济”的崛起和家装“一体化”需求的出现，家装行业正在走向融合，品类之间的界限不再清晰，一站式整装时代的帷幕就此拉开。家居企业的新课题是，如何提供超出单一品类、服务于消费者全生命周期的产品，提升自身的服务价值？
“与其他家居品牌不一样，筑美家居非常大的优势在于就全线产品全都是自研自产自销，这对一体化交付有保障。”何毅介绍，目前，依托广东肇庆、广东潮州、河南信阳、安徽滁州以及正在建设中的四川广元五大智造基地，筑美家居正持续向市场提供橱柜、衣柜、木门、地板、厨电、陶瓷卫浴、淋浴屏风、软装家具等全品类家装产品，且全线产品均采用优质环保材料和现代建造工艺。
无可比拟的规模化制造优势，使得筑美家居持续保持大幅度的成本领先。筑美家居所有基地均引进欧洲先进生产设备，和领先于同行业的高新技术，打造工业4.0现代化智造体系，同时通过自主开发的项目管理系统、劳务系统，以及智能仓储系统等高速运转，从前端设计、下单到后端生产、配送、安装，全程无缝链接、数字化管理，做到整家定制快速交付。
2022年，筑美家居在经过了长时间的布局与对消费者一站式服务需求的精准捕捉后，率先发布整家定制新战略，并完成全方位升级。凭借全品类智造能力、卓越设计能力、广泛的客户流量、优质全球供应链、世界级制造工厂、五星级售后服务、可靠的品质保障、健康环保的理念等八大战略优势，筑美家居在整家定制的赛道上优势凸显，脱颖而出，迎来新一轮的业绩增长。
设计一体，打造高颜值产品体系
在互联网背景下成长起来的新生代消费者正在成为定制家装的消费主力， 除了便捷的家居消费体验，他们大多标榜“颜值即正义”，对于室内设计价值高度追求和认同，主张轻硬装重软装，追求颜值爆棚的家。除了颜值，他们也愿意为功能买单，在舒适、健康、收纳、人性化细节、智能化、运动、社交等多个维度对定制家装产品的迭代升级提出了更高要求。
何毅表示，“付出最少的精力来选择性价比最优的方案，装个舒适、实用、好看的家，已经成为主流消费群体的核心需求。作为目前国内唯一一家实现全品类家居产品自研、自产、自销的家居品牌，我们基于自身制造优势和成本优势，可以对全品类进行一体化设计从研发到打样，都能对一体化效果保持有力掌控，一体化设计，一站式配齐，在保障优质产品的同时还兼具了美观设计和空间搭配，符合年轻人的时尚简约生活方式。”
在产品定位和研发方面，筑美家居从家居定制升级为整家定制，推出极具个性化的6大系列新品和36800元高颜套餐，实现7大品类自产自销，8大空间一站搞定，让消费者省时省力又省钱。在建博会上，筑美家居亮出真整家4大系列新品——国色芳华系列、湖光云影系列、似水华年系列、星格雅锦系列。新品涵盖国潮简约、现代简约、现代轻奢、法式轻奢等不同设计风格。
除了颜值，筑美家居也从智能化、功能化、产品的健康化做了很多提升。在智能化上，建立5大生产基地，所有基地均立足国际高标准“工业4.0”来严格打造，配备世界尖端的技术设备和智能制造系统，智能马桶、智能衣柜、智能床垫以及智能橱柜等，这些智能产品在行业里都是靠前的；在功能化上，筑美家居从整个空间的功能、产品的单一功能上做了细节上的处理。在产品的健康化上，筑美家居正在加速布局无醛产业链，目前已推出了无醛添加美芯板，经第三方权威检测机构检测，超新国标ENF级，能够满足消费者对环保和健康生活的需求。
地产+零售 双驱动引流销售终端
从房地产精装修配套到如今的"地产+零售”双线布局，多年的工程服务经验，让筑美家居对于“保交付”有着自己的深刻理解，无论是全品类一站式购物，还是团队的项目管理和执行能力，都是是其全力开拓C端定制家居市场的重要支持。同时，碧桂园带来的流量红利，也为筑美家居经销商提供强大赋能。
筑美家居拥有七大品类产品，为客户提供一站式家居解决方案，全品类销售模式，一是更容易引流，二是做大客单值，为经销商开启“投资1个店=投资7个店”指数级增长引擎。
作为碧桂园全资子公司，筑美家居自带地产平台流量，加上面向零售、拎包、工程三大渠道的配套产品布局。“碧桂园集团每年近百万套的新房交付，以及450万老业主所衍生的旧房翻新需求，也为筑美家居提供了一个每年千亿级的家居大市场。”
基于以上优势，筑美家居首创“地产+零售”前置营销模式，通过与碧桂园营销、物业等兄弟公司的合作，在地产售楼阶段、业主收楼阶段、业主装修阶段对筑美经销门店进行全流程流量前置导入，确保终端门店客户流量，提升零售业绩，为经销商提供流量资源的帮扶。
最终为消费者提供高颜值、高品质、高性价比的一站式整家定制服务，满足消费者轻松装修的需求。
