采筑都军：合聚变-联合的力量
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，采筑总经理都军进行《合聚变-联合的力量》主题发言。
采筑总经理都军
以下为演讲实录：
都军：尊敬的各位客户、供应商伙伴，欢迎大家来到北京，来到中国最具人气的地方、也是市场最大的地方。采筑联合采购从2017年成立以来取得了超预期的发展，这一次会议在想以什么为主题时，我动了很大的脑筋去想怎样体现出联合的力量。我想到一个词“核聚变”，核聚变能够摧毁我们所看到的一切。大家能够看到一组组化学方程式都是能够体现出核聚变的密码，我们之所以能够在过去的一年取得进展和进步，更大程度上是因为联合作用产生的变化，如果没有联合就不会发生这样的聚变。下面我和大家分享一下采筑的发展过程，首先我和大家分享的是采筑成立的初心。
采筑本身天生的基因就是联合公司，从成立到现在，始终带着开放的心态，期待行业优秀的采购商客户能够一同加入，共同去创造一个生态圈。而联合能产生什么样的力量呢？采筑在2017年，所做的非万科采购业务达24亿，而从今年初到7月31日，我们服务的万科外部客户业务流量已超过300亿，到今年底，我们的目标是做到500亿，这些目标只由一个团队、一个公司是无法达成的。
去年，采筑有30家采购商参与26个品类的联合招标，同时新增加了43位联采联合者，累计到今天有135位联合者走到一起，联采合同金额超过200亿。之所以能够形成这样聚变反映，是因为它是有算法、有方程式的，不是通过物理反应产生的，而必须要产生化学反应。每一个企业都有自己的招投标需求和诉求，如何能够形成更公开、透明、符合最大公约数原则的联合招标规则体系，是从物理反应到化学反应的关键，我们通过与企业合作总结形成了432体系：“四个准备、三个落地、两个支点”，以万科为基础，增加公开透明的环节，邀请所有单位深度参与。
与此同时，如何将每一个参与联采的采购商的产品落地呢？如果没有落地，又该如何去进一步突破？怎样让化学反应更剧烈一点？主观在很多时候有可能会战胜客观，又怎样去改变这样一个做法？今年年初开始，我们通过AI技术来尝试客观战胜主观，通过专业能力的沉淀和明确规则体系，让招标进行过程透明化。我们把所有招标的产品的每一个进出节点、完成时间都向客户开放，让客户知道采筑都干了什么，把透明做到极致化。当采购方输入诉求以及质量标准时，供应商的投标文件将通过自动化的算法告诉你是否可以中标，之所以这样做的目的是，我们的服务不仅仅只针对民企，我们还承担了国企、央企、政府的采购，大家对于采购的过程要求是公开透明公正，那么能够解决这件事情的最有效的方式不是靠人，而是靠算法。采筑希望能够把AI算法体系与招标结合，打造不需要人介入的东西，这是关于公开、透明方面的。
同时在今年，我们在尝试进行联合跨行业客户，建立优势资源互补。今年7月31日，采筑联合金鹏与大汉共同合作，进行互补、跨界融合，但是如果缺少权威的第三方，又将如何促成这个交易呢？采筑乐于做这样一个帮助大家建立互信的第三方。目前为止采筑服务了8家总部大楼，包括东方雨虹总部基地、三棵树总部大楼等等。
第三个联合就是我们在联合行业专家为客户提供质量保障，为进一步把控质量水平和质量服务能力提供支持，为此我们建立采购方、供应方、专家联合组成的有影响力的联合会，邀请了36位行业权威专家，包括行业产品的技术标准制定专家、行业领军人物，邀请了302位企业专家，这些专家没有一个销售，全都是厂里面的厂长或者是生产经理或者是质量经理，因为他们才有标准的执行能力、制造能力、落地能力，这就是三个质量体系，目的是保证我们建立所有的标准首先是客户要的，第二个标准是能够做得出来的，第三个这个标准是能够引领行业发展的。所以这一点是我们需要不断提升专业能力来进行输出的。
我们还在做一点，怎么能够把性价比提升到有工具有算法上。我们通过大数据将质量检测报告结构化。第二个围绕专家质量委员会建立每一个产品的核心质量指标，建立数据的质量模型。瓷砖指标是大家共同关心的，右边有8个指标，这8个指标就是联合采购方一起做的。我们把所有的报告放到一起，建立起对供应商进行客观评价的可信赖的大数据，能够助力供应商提升性价比，同时也能够提升自己的核心竞争力，而不是每一次招标都靠价格，靠价格可能有一次机会能够侥幸过关，但是一定对企业的发展没有任何的有利。我们用387份与瓷砖相关的检测报告来举例，中间蓝色的是质量标准，红色代表他们不同的检测结果，检测结果比技术标准要高，这个红色区域来自于43份报告，红色越大代表它的质量水平超越实际做出来的水平，我们在做招标的时候就乐意给A这样的供应商更多的优惠，因为你的质量做的好是有数据去支持的，不是别人告诉我你有多好，而是通过质量检测的结果、通过大数据能够看得出来好在哪，这一点就是以质量为核心。
第三类就是运营数据，上面是电梯运营数据，发生过多少次事故有多少原因，包括这些厂家有多少订单都可以通过我们的数据看到。右边是监控系统，对所有的供应商生产系统、质量管理过程做了一个数据监控，能够让大家看到，这一点所有金融机构、合作伙伴也非常感兴趣，金融机构做融资贷款最担心的就是把钱贷给一个有问题的企业，为什么采筑努力去建立一个金融服务机构，包括平安银行，也乐于通过采筑的合作，获得真实信息。
采筑这么多实践逐步地获得了行业和客户的认同，在今年1月10日，采筑在2018年中国产业互联网百强的评选当中在914家企业当中获得了排名，在今年的7月29日采筑半年的交易总量超过500亿，我们成立了两年获得了信达、华都的认可。
我想做一个总结，我在今天来的时候有客户问我一个问题，为什么叫联合者采筑？北京是中国非常大的城市，有着全球市场50%的建材采购力、制造力和购买力，每年会有全球开发者大会，全球50%的APP产生在美国，采筑的目标是什么？采筑的目标是希望类似今天这样的联合者大会能够吸引更多的B2B供应商客户、采购客户、各种各样的协会组织等，大家聚在一起，把联合者大会做成引领行业发展的大会，我们共同来努力，谢谢大家。
