房企巨头纷纷触网 借互联网平台跨界营销
消费群体变化，房企混战互联网
不少人仍清晰记得，今年刚进入11月，房企便迫不及待地推出自己的双11促销计划。万科选择联手淘宝推出特价房，长沙万科也多盘参与，其中魅力之城拿出30套房源，最高优惠20万元;作为巨头之一的保利也争抢双11蛋糕，在长沙推出1111元/平米买高层的促销政策;最高调的方光地产推出“光盘节”，线上推出特价房源、一口价秒杀;北辰也通过自己的官方微信推出1111元/平米的特价公寓竞拍……
双11呈现的混战现象是，参与互联网营销及移动终端营销的对象主要集中于房企巨头，他们对未来即将到来的营销变革表现得更为敏感，也更敢于尝试。结果是，互联网终端用户报以积极响应，既吸引了众多粉丝关注，也促成了大量的实际成交。
“过去，对互联网的不敏感使得所有房企没有太多的概念，现在，随着80后、90后的成长，他们才是购房刚需群体，传统的营销渠道已经很难传达到这个目标群体上。”国内著名电子商务专家、单仁资讯集团董事长单仁在采访中道出房企营销变革的根本原因。
顺应趋势，微信成房企标配
长沙万科营销负责人曾在采访中提到，“以后万科会考虑将网上营销变成常规营销方式，跟互联网结合是未来的一个方向。”
而这一未来的方向已在双11的放大效应下迅速扩张。据长沙一家专门代理房企微信运营的新媒体公司负责人介绍：“现在，微信对房企来说已是标配。”据统计，长沙共有房企达1790家，其中三级资质以上的达822家，所以这一市场需求也催生长沙新媒体公司在今年频频冒出，且有越做越大之势。
目前，长沙房企的互联网营销渠道主要有官方网站、官方微信、微博 ，营销的内容也主要为特价促销、品牌推广，以及活动推送，相当于形成了一个自媒体雏形。
继万科联手淘宝后，11月18日，远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)也将其12个城市的近万套房子放在京东上售卖。这一举动将推动房企互联网营销迈入更高的阶段—借互联网平台跨界营销，这种模式将通过对线上客群的精准采集与积累，有效地提升线下来访量。
