在中国的涂料市场，60%的市场由建筑涂料组成，可见，建筑涂料在涂料发展中有着重要的作用。目前我国建筑涂料在产量、技术上已取得了巨大突破，据相关数据统计，2013年建筑涂料产量498万吨，比上一年同比增长19.7%。而在建筑涂料当中，外墙涂料的应用也占有很大的比例，在建筑装饰的涂料应用采购中，开发商的工程集采则成为了产业链共同关注的重点话题。

　　战略集采成就供需双方

　　据统计，目前全国前100强房地产企业实行战略集中采购的占到80%以上，而最早实行这一政策的万科、恒 大、碧桂园等房企在产品质量、成本控制、涂装效果等方面都已取得显著成效。

　　而就涂料行业来讲，中国的涂料市场2013年销售额超过20亿元的涂料企业有11家，其中建筑涂料年销售额超过10亿元以上有4家。

　　大部分中等规模涂料生产厂家的建筑涂料销售额在1---3亿之间。相对于建立起覆盖全国性的生产基地和服务网络成本较高。所以战略集采针对供需双方都是最佳的合作方式。

　　根据对不同合作模式的效果整理，下表详解三种常见的采购合作模式的特点：

　　在11月28日，由中国涂料协会建筑涂料分会主办，美国杜邦公司和嘉宝莉集团协办，河北嘉宝莉涂料有限公司举行了“战略集采、涂划未来”为主题的交流研讨会上，中国涂料工业协会建筑涂料分会理事长徐理德也表示，布局工程市场，自然与开发商的关系将变的更加紧密，与开发商建立良好的合作关系是工程市场发展的必然，房地产项目就是集采，行业内很多企业都在执行集中采购或者大宗的采购，从企业的角度来讲，要以客户为导向，大部分企业也在企业当中单独成立了集采部或工程漆部，或者是建筑涂料部里面再细分一个专业的部门，就是为了直接对口房地产开发商。

　　在本次会议上，参会的相关房地产代表纷纷表示，房地产在原材料采购方面，特别是涂料产品实行集中采购、品牌战略合作是大势所趋。

　　工程采购 五点确立合作品质

　　就涂料行业的工程采购合作来讲，在达成战略合作后，如何保证品质是最重要，就产业链协作的角度方面来讲，保证涂饰的节点细节则变得尤为重要，徐理德从业内资深专家的角度剖解了涂料的工程合作的五要点：

　　1. 保证质量第一、有效降低总成本

　　涂料是内外墙的最后一道供需产品，是地产的面子形象工程，相对于建设总造价占比较低，而随着人工上升，涂料在涂装成本中的比例逐渐走向工料倒挂状况，所以在选料过程中应以优质平价为第一原则。在施工队伍的选择方面，也要考虑施工队伍是否优质，据了解，优质的施工队和一般的使用队伍从价格方面来讲至少相差20%，所以对施工队伍的选择也要计入到成本控制当中。

　　2.宽进严出

　　初次实行集采战略可选3-4家供应厂家作为战略合作伙伴，经过1年周期性合作采用末位淘汰制，甄选出施工服务于产品品质过关的主供品牌。例如某房地产龙头企业V，现如今的战略采购的供应商一共是5家，其中两家是主选的材料供应商，另外的材料供应商是备用的优质企业，这样的采购方式能够保证房地产开发商的工程效率和出现紧急状况的增补及时，从而保证工程的施工进度和质量。

　　3.对外墙涂料供应商的考察实行工料双向标准

　　外墙涂料，特别是仿石类涂料的施工能力，是工程质量优劣的关键点，所以采用双包模式时，对以往工程项目的考察尤为重要。大型外墙双包工程初期应以品牌采购开始为妥。另外不同房企也在执行不同的标准，大多数战略集采的品牌开发企业执行的标准都高于国家制定的标准，例如龙头开发企业V执行的涂料擦洗标准是10000次的标准，这个标准远远高于国家标准的500次擦洗。

　　4.耗量与分配

　　对于工程应用来说，对需要的材料计算失误，导致采购的涂料用不完，而最后只能闲置，造成了耗损和浪费。所以在涂料采购的过程中，对于耗量测算的准确值是很考验厂家的一大细节，而不同涂料的施工工艺工法也决定了涂料的分配合理性，所以在耗量与分配上，开发商也需要仔细的去考量这一方面的情况。

　　5.双包模式好还是单供料模式好？

　　产品不同，模式不同，针对内墙产品推荐单供料模式，常规类外墙产品可由总包进行施工；新型产品可交由厂家进行专业施工，双包为佳。中海地产的涂料采购模式在执行单供料的方式，而双包模式中，绿地则是这方面执行的典范。

　　涂划未来 从原材料选择做起

　　随着人们对于建筑装饰要求的进一步提高，绿色环保、低碳生活成为时代的主流。同时，建筑外墙涂料的发展方向是趋向中高端化，要求具有良好的耐擦洗性、流变性等，

　　长期以来，原材料及其助剂都不与开发商直接形成采购关系，但是，现如今的房地产开发企业不断的追求建筑品质、提升建筑内涵，所以开发企业针对建筑部品的原材料也有着更高的的诉求。

　　会议当中，美国杜邦公司中国区战略客户业务总监林琳从原材料供应商的角度也剖析了原材料厂商与开发企业之间的关系意义，她表示，一般来讲，与房地产开发企业的合作是建材部品供应商方面的需要考虑的问题，作为原材料企业直接服务的客户是建材部品供应商，与房地产开发企业不直接形成对接，但是随着房地产开发企业的精细化发展和对建筑环保要求的力度的加强，房企对建材部品的原材料也提出了更高的要求，所以这给原材料厂商的增添了更多的可能。

　　原材料厂商如何与开发企业直接对话？这也成为了原材料供应商所探索的新路径。林琳表示，杜邦公司方面在不同建筑材料方面都有直接或间接的针对房地产建筑部品的供应，针对涂料行业的布局，杜邦则通过涂料原材料钛白粉与国内知名的民族企业嘉宝莉进行了深度的战略合作，通过嘉宝莉来拓局中国的房地产工程市场，这是杜邦的一大战略，而另外一方面，杜邦公司也在借由集团其他与房地产开发企业的合作关系进行对涂料和其他本公司行业的支持。

　　所以说原材料供应商对于房地产开发企业来讲也成为了提升建筑品质的一大重点布局方向，在关注原材料的精益求精的过程中，涂料行业则更加能够通过战略合作来涂划未来。

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