博洛尼公司今日宣布，将成为中德合资品牌，一期投资1亿元人民币与有近百年历史的德国阿维·库尔曼公司成立合资公司。博洛尼CEO蔡明称：德国工厂为国内代工生产的进口系列橱柜将以高性价比PK纯进口品牌，抢占国内纯进口市场蛋糕。一直以来，标榜其意大利设计血液以提升行业设计水平为己任的博洛尼缘何突然 “换血”?用博洛尼创始人兼CEO蔡明自己的话说：中意合作是“混血”，而这次中德合资是真正的“换血”。

　　博洛尼“换血”抢占国内纯进口市场

　　2001年科宝与意大利家居咨询公司Ferraninisrl成立合资企业，双方整合设计团队，首创中国体验式生活方式场景展厅，并将意大利家居产业链的技术、原材料及部件引入中国。蔡明把这次合作称为与意大利设计“混血”，解决的是设计与供应链的优势。但本次中德合资解决的是制造问题。其纯正的“德国制造”血统是在为品牌“换血”。“德国工厂给中国OEM，阿维·库尔曼不是一家国内品牌在境外注册的皮包公司，而是一家实实在在有着90多年历史的德国橱柜公司。“蔡明再次强调了德国血统的纯正性。

　　阿维·库尔曼与博洛尼合作源于8年前，由于经济危机爆发合作停滞。这八年间，在经济危机的重创下，主导中低端市场的柏丽橱柜以其价格优势打倒了德国众多橱柜品牌，接受定制的特色服务让这家有92年历史的老品牌阿维·库尔曼活了下来，但其法德荷兰主出口市场的全线下滑，求生之路上中国市场是不得不考虑的救命稻草。

　　 看英剧的鄙视看美剧的，看美剧的鄙视看日剧的。看日剧的鄙视看韩剧的，看韩剧的鄙视看港剧的，消费心理学中的鄙视链在国内家居消费中也普遍存在，买纯进口品牌的鄙视买国产品牌这是现实。蔡明认为本次中德合资“换血”是让博洛尼从国产品牌竞争泥潭中脱身。在中国不得不正面交锋的价格激战中与欧派等国产竞争对手拉开阵营，抢占国内纯进口市场，维护高端市场的领先地位。既然火拼无可避免，不如做个组合打法——让中德合资背景下的博洛尼品牌 “中国生产合资系列“和“德国生产的合资系列”并肩作战。

　　博洛尼如何让进口橱柜买得起

　　 “进口橱柜”，代表着安全、时尚、高品质，还有不菲的价格。就像久遭诟病的进口汽车一样，税务、运输、租金、人工等中间环节致使整体成本上升2、3倍。虽然德国、意大利进口橱柜在国内不乏拥趸者，但始终是少数人的购买目标，多数人只能解个眼馋。蔡明坦承：与德国阿维·库尔曼橱柜公司合资，理由只是——便宜。这听起来似乎是个笑话。

　　“中国制造在德国制造面前已经没有成本优势了。在大规模机械制造环境中，德国的成本绝对不比中国高多少。因为他们的费用只来自机器，没有人。德国制造不相信人。只要机器能做的坚决不让人做。”考察过程中，蔡明发现德国工厂里没有一个自然人，所有的工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间几乎只需要一个人监控，就可以完成所有的生产。操作工本身就是工程师，他只需要按下按钮和定期排错。