借鉴外企策略 国内安防企业应取长补短
首届中国-亚欧安防博览会8月8日在新疆乌鲁木齐召开，来自美国、俄罗斯、比利时等7个国家及北京、上海、广东等23个省市的350家安防企业聚集本次博览会，在安全防范、警用反恐、应急救援、消防器材等领域，将最先进的技术、产品和解决方案集中进行展示和交易。
在开幕式上，国内外安防企业纷纷使出“杀手锏”，各种先进安防装备登台亮相。来自比利时的克拉特奢华定制轿车的防弹功能吸引了参会企业代表和市民的眼球，但是相比之下，国内安防企业的技术创新更加受到与会者的关注。
近年来，国内安防企业快速崛起，国家政府有大力支持安防产业发展，以海康威视和大华为首的安防企业在国际市场大展拳脚，国内安防形成地域性特色分布，中国安防产业欣欣向荣，给国外安防企业造成不小压力。为了生存下去，外资企业也采取了一些应对措施。研究这些外企的经营之道有助于安防行业的企业取长补短。
外企带来安防业的竞争和进步
外企到来加剧了我国安防行业的竞争，一批又一批的外资企业踏足中国市场，与国内企业展开激烈竞争。日立、施耐德派尔高、泰科、霍尼韦尔、安讯士等这些甚至已经在深圳建立生产基地的外企逐渐增多。据保守统计，目前进入中国安防市场的独资、合资企业有1000家左右，未来还会有更多的安防外企进入中国。
不过，外企到了中国不是一定就有优势，也不是一定就能比国内企业经营得好。客户永远是最精明的，他们可不会闭着眼睛就选外资品牌，而是货比三家。外资安防企业的到来对中国安防行业产生的影响可以用喜忧参半来形容：一方面为本土安防企业带来了先进的技术和理念，为本土安防行业培养了大批人才，刺激、加速了本土企业的发展;另一方面，加剧了国内市场的竞争，增加了本土企业的竞争压力。
在中国，外企虽然有全球化的经营视野与能力，拥有雄厚的资金和强大的技术支持，但是当他们面对陌生的文化、政策、法律法规以及市场实际情况的时候，发现与本土的企业竞争乃至征服中国市场，还是具有不小的难度。近年来，中国劳动力等生产要素成本的提升以及本土企业的迅速发展壮大，让众多在华外资安防企业开始重新审视中国市场，采取更加灵活的经验策略，寻求转型之道。
于是，外企的到来无疑也是一剂强心剂，给国内的安防企业造成一定的冲击，但也促使国内的安防企业不断创新，客观上促进了我国安防行业发展的速度。
清晰的品牌定位与突出的技术优势
随着中国经济持续快速发展，人们的安防意识也随之日益提高，大家对安防产品的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。在智慧城市、平安城市等重大工程项目在全国大力兴建，安防市场在越做越大，促进了安防行业的发展。面对行业的发展和市场的份额扩大，外资企业大都采取了走高端化路线的策略，针对业务区域，以及市场变化和客户需求做出相应的决策。外资企业整合产品和服务，除了销售已有产品和系统以外，也为客户提供其他高品质的安防服务，通过整体的安防解决方案扩大了外资企业的市场占有率。同时，外资企业积极进军民用市场，为民用多样化的安防需求提供相应的解决方案。
外企的本土化策略
外资企业虽然有全球化经营的视野与能力，拥有雄厚的资金和强大的技术支持，但是当他们面对陌生的文化、政策、法律法规以及市场实际等困难情况的时候，还是面临着重重的压力。正如不久前在深圳安防展上的一次采访中，韩资企业派视尔的负责人谈到的，中国市场跟国外市场有着本质的区别。国外市场更注重性价比，一般对技术的要求没那么高。而中国市场对技术和品牌的要求比较高，中国的安防市场主要是由客户需求来引导的。
为此，外资企业针对中国的市场的实际情况纷纷采取了本土化的策略，实行本地运营管理、本地销售、本地市场推广、本地制造及本地研发等，不断提升在中国市场的竞争力。我们都知道，外资安防企业进入中国，对国内安防企业产生两重影响。一方面为本土安防企业带来了先进的技术和理念，为安防行业培养了更多的人才和更广阔的市场;另一方面则加剧了竞争，增加了国内企业的竞争压力。
战略布局尤其关键
相比起其他地区，从市场整体来看，中国的安防市场的确处在全球非常重要的位置，而且处在一个有目共睹的高速发展期。外资企业正依靠战略的布局，不仅牢牢把握高端市场，从高端到中高端市场的相应延伸，在立足传统优势行业的基础上，对市场进一步的扩展。
派尔高战略布局中，把整体业务集中在“大交通”的概念上。“大交通”是指公安、交警、机场码头等。随着智慧城市、绿色建筑、智能楼宇等等新概念和新产业的推出。另外，派尔高近几年也做了相应的策略调整，从原先的高端市场和相应的传统优势行业，进行了两个相应的扩展。第一个扩展是从高端市场向中高端，乃至中端市场的扩展，力求为客户提供更加全面的产品和服务。第二个扩展是从派尔高的传统优势行业，即大交通的行业，向建筑楼宇行业进行相应的扩展。还会针对市场和客户的相应需求推出相应的产品和服务。
面对竞争，外资企业战略布局的整体谋划显然有独到之处。
结束语
随着国内企业的崛起，行业竞争加剧，众多外企向我们展示了他们的应对策略，这些经验也有助于我们国内的企业取经，从中吸取可以借鉴的经验，对于安防企业会有很大的带动和推动作用，可以促进安防行业的发展。
