3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)(微博)在现场独家采访石材产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。

　　采访时间：3月6日

　　采访人物：万隆石业副总经理 刘宗泰

　　新浪地产：首先感谢万隆刘总接受我们的采访。我们现在参加了这个石材展，大家也都知道，是非常重要的一个石材展。我们今年参加这个展会，跟往年有什么不一样的地方吗？

　　刘宗泰：今年我们参加这个展会主要目的有两个，第一个是希望在这次展会里面，把我们在国内外的成果介绍给使用者和消费者，以及我们的经销商和装修商。第二个目的是希望透过这一次展览，我们传达了一个核心理念，就是我们一个石材本业开始往更深的资源进军了，我们取得在未来市场上的溢价权，我们做到一个无缝的接轨，然后提供给广大的石材使用的消费者一个最好的服务。

　　新浪地产：刘总这两天参加展会。您认为就这个展会来讲，进行一个深入的了解，近些年石材发展趋势是什么？

　　刘宗泰：石材行业的发展，到目前这个地步，大家一般开始从过去，从建筑木材使用的石材。从这个市场趋势可以观察到整个石材的使用过程，从过去的外墙、幕墙使用为主，去年开始走向内装、精装的使用石材。这一点对石材行业的从业者来讲是一个很大的挑战，第一个挑战是工艺挑战，因为幕墙对于石材的使用，它的工艺上的要求没有像内装这么大，这么精密，这个要求肯定是要不断地从事我们做我们自己的工艺升级。第二个，因为内装的市场千变万化，它对大理石使用的多元化，做成这个市场上比较受欢迎的产品，未来慢慢的会像介绍的，除了拥有了对上游的矿产资源以外，这个利润相对地就要变得更低，甚至会更小，所以我们在对工艺的要求以及上游的矿产，我们已经加大了力度，未来会向内装市场进步。那这一块，市场行业能够使得他的价值，呈现更多元化的体现，这是非常关键的。所以在内装里面，接触到小业主，去接触到真正的中端消费者，才能让我们的工业品牌，变成一个真正的消费品牌。

　　新浪地产：您还是希望能够有一些精心化的定制，进入我们的产品，能够完全销售给中端消费者。还有一个方式，就是工程类的精装修，精装修的方式，其实品牌开发商都来做。那我们是否能够通过这一种合作，来介入到每个人的家里。简单说来，就是您以前的合作都是基本上基于外墙，其实工程精装类，我也可以有内部的装修的需求，所以说这一块，是否我们会有更深入的接入。

　　刘宗泰：你的问题很好，因为在这两天的展会里面，我们也观察到，现在在展会里面来做一些浏览和收集信息，已经跟市场相关的同行，已经有很多的设计师介入了。特别是今天上午我们接待了一批韩国的三菱集团的设计师，总共有八位，然后我们这边做精细的调研。我们发现，不管是韩国的三菱集团，或者是稍早接触厦门的地产，他们都开始派出了设计师团队了解石材，因为我们知道石材在家装里面是一部分，并不是展会的全部。但是相对石材的高贵、大气，也慢慢进入中上层消费者的喜欢。所以他们来到这个市场，接近这个市场，了解我们这个市场，在未来石材和家装里面取得一个主流的趋势，这个趋势已经出来了。

　　新浪地产：据我所知，有很多企业并不像万隆是天然石材，他在做一些人造的，或者说复合的，乃至是陶瓷类的东西，其实这些东西对于市场也会有一定的冲击，我们是怎么看待这个事情？

　　刘宗泰：从有石材开始，人类就不断地透过科学表现，能够希望取得一个替代品，这样一个趋势一直没有停过。那我们作为始终天然石材的加工者，一个矿山资源的拥有者，跟下游工艺馆来讲，我们对这样替代产品逐渐地问世，但是我们始终相信，对于石材情有独钟的消费者也好，他的感觉是不会变的。因为很多东西要做到取代，在实际上还是有它一定的难度。而且在表现上，这个天然石材做表现，我没有否认这一块成就，因为他们的概率角度来讲，他们对于自然材料的节约这方面是有一定的表现。那作为真正的业主来讲，他们拿替代的产品去替代石材，可能大家内心的价值有一定不同的落差。因为喜欢天然石材这一块，要被人造的，或者是相对于它的取代是不同的吧。

　　新浪地产：其实可能是这样，是不是因为消费人群的分层角色不同，对天然人才，消费人群自然是高一些，市场是存在着并不是完全能替代你的。

　　刘宗泰：如果把市场作为一个三级理论，最高级的是对于替代不会考虑，对于低端的，因为成本会考虑，那就是定位在中端，我喜欢石材的高贵感，又希望成本降低，这可能一个竞争的空间。当然这一块的表现上，我们也在做进取，我们逐渐开始把那一块石材的厚度变薄，利润本来是两公分，我们实际上就是做薄一点，将来在内装的整体感觉会更好，这个有，这个确实我们也在做。但是如果说真的要在中端，在上游和下游之外去做市场化，我们是有挑战的压力，但是面对挑战也都会存在，那未来两三年表现里面，在这一块，应该不会输给其他的相关产业，我们自己也在努力嘛。

　　新浪地产：其实我们国家来讲，是跟所有产业挂钩最多的一个就是房地产行业。石材跟房地产是息息相关的，针对这样的优势，我们石材是否受到这样的影响？

　　刘宗泰：有，有影响。这个影响，所有同行都有意见，这个影响慢慢在凸显了。我们现在做的唯有几个点，第一点在内控上尽量地降低自己的成本，第二个在矿山取得过程中，我们尽量压缩它的时间。第三，就是在整个石材的加工过程中不要有浪费，尽可能地使用，这样把自己的成本尽可能压低，尽量达到要求。

　　相对的，不管怎么样的去取舍，终究石材在内装也好，在外装表现也好，都有他不可替代的地步。这一块，我们还是把这个表现做好。国家政策上对房地产的宏观调控，对我们石材行业会有一定的影响。对于这样的变局，我们自己也做了一些内部的检讨，也采取了一些做法。做法采取了几个，第一个是加强了内部成本的控制，那么希望在成本上降低，然后来把自己的利润空间能够扩大。

　　新浪地产：另外您刚才谈到我们的合作，我们现在是选择了哪些知名的开发商进行合作？

　　刘宗泰：我们跟开发商的项目合作，在过去不仅仅是项目对项目，从2013年开始，我们开始准备逐步地希望跟大的房地产开发商，然后做一个产品合作，起到一个牵线搭台的作用。目前据我所知道，经常做的比如说跟厦门的五洲地产，厦门的先达集团，就是这一些，万科集团，国内的指标性产业，过去我们也有过合作的案例。真的要走到这一步的话，有我们自己的目标，我希望这样子的话，双方在搭台上能够有作用，相互之间在我们业务上的合作，采购也好，还有我们对它的价格也好，应该可以让彼此都受惠。所以强强联手集团化的作用就是在此吧，这是我们今年的目标。

　　新浪地产：其实您提到了强强联手也是所有的开发商，以及企业相互合作的一个愿景。能不能把强强合作提升互相的美誉度，确实是一个好的方面。但是在合作中可能会存在一定的问题，比如说开发商这一块可能会存在一些困境，或者说对于产业链接的对接，可能会是有一点问题。咱们有没有遇到过这样的问题？

　　刘宗泰：开发商的困境是指？

　　新浪地产：比如说他可能在缺乏标准的情况下，他对于工程验收没有一个合适的验收结果？

　　刘宗泰：一般我们现在在工地的供货商还是在于让承包商去做，那么现在你讲的这个问题，我们也在找寻一个解决办法去做，怎么去做呢？我们希望在一开始设计的前提，让开发商就已经介入，那么为了预防品质上的一些彼此的争议，我们希望在项目启动之前，能够先让开发商取得一定的程度的协调了解，就像我们今天接待的一样，他先让设计师的团队接入以后，了解了这个石材的表现，然后在项目的数量上，我们把它放在全国各地的项目去使用，这样避掉了本身产生的色差，另外在保质保量的情况下，你知道工期对开发商是第二生命一样，工期就代表了金钱，那工期上面不延误，质量上不产生变化，相对而言的话，他们也就没有太多的产品困扰。那相对我们就可以要求比较合理的一个付款，大家彼此在这方面都来做。这个我们就注意到了。

　　新浪地产：很多行业都反映了，其实我们另外一个是做出口嘛，所以结尾款这一块，可能是需要大家双方的契约精神来界定的。另外还有就是说，咱们石材行业，你认为近年来最大的困境和问题是存在于一个什么地方呢？

　　刘宗泰：站在最高的战略来看，它的困境还是政府对于这个行业，它的环保方面，一直没有一个定义给我们，我们还没有取得政府部门的谅解。第二个是属于文化方面，因为我们现在石材行业很多还是能耗来定罪，所以在这方面，我们面对这两个大的问题，2014年公司整个新厂从原来的工业区搬走之后，一个最好的起点，我们在里面先把政府要求做到的，政府没有要求，我们自己提高要求做到的环保设备全部一次性到位，做到工厂里面去。第二个关于能耗方面，政府忧心的，我们自己内部也在着手做能耗的在线的实时监控，先要透过一个能耗的在线实时监控，先对使用的能耗产生警示，我们先从内部做起，开始第一步。能耗的污染问题，这个是最高层次的最大的问题。那对石材本业来讲，因为现在目前我们中国最大的石材毕竟是水头，现在大大小小是一千八百多家行业，行业次序并没有一个真正的规范，大厂鉴于成本，那么小厂在低价取得了订单之后没有充足的库存和充分的质量，他没有达到订单的谅解，到最后订单做得不好。所以说未来石材怎么做？据我所知道，政府已经有了石材计划启动，包括万隆在内几家顶头的石材厂都在做这个工作，但是这个工作很难，而且说真的，因为利益的关系，不是简单能做到的，我们也在努力来做，第一步来处理这一方面的石材问题。对于下游的相关配套的石材的机器，石材的交水，这些配额，基本上目前没有存在什么样的问题。未来只有更精细地使用这些辅料，来拉大我们对于石材本业，这个产业所产生的利润空间。

　　新浪地产：还有最后一个问题，万隆今年的工程和市场的比例，和未来明年、后年的期许和愿景是什么样的？

　　刘宗泰：工程市场在万隆来讲，这个是属于我们未来发展的最大的目标，可能是把产业链最终目标都连接起来了。刚刚我已经介绍过了，从去年到今年，整个努力的方向，是希望在上游方面取得一个矿山的自主权，避免产品的源头和原料，受制于人。那么从而在这方面取得一个定价权和溢价权。在市场的话，公司内部的观察，未来这两三年内，第一个大板块还是长三角的市场为主，那么第二个是属于大西南，这两块比如说未来是比较大的比例的地方，华南到华北都已经比较成熟了。不是说不重要，是它发展的速度，它的曲线能够往上，还有一定的实力。西南是以成都重庆为重点，长三角上海为主，江浙两地是我们未来发展的目标。我们在这几个点设立一个专业的团队，到这个地方去试水温，从而去贴近我们的用户，来解决他一些问题，从而把市场在这个地方能够做起来，能够在这两个地方，能够真正地来取得一个准入的优势，这才是一个最大的市场。东北就是我们未来希望去做，但是目前还没有去开发的一个处女地，只有我们公司的子公司在那里有点，今年还没有。北京，本身就是我们公司在那边的。