3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)在现场独家采访石材产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。

　　采访时间：3月6日

　　采访人物：环球石材集团有限公司华东区总经理 谢霞宝

　　新浪地产：首先感谢环球石材的谢总接受我们的采访。环球石材一直是行业领先的石材企业，我想了解环球石材是以何种手段，或者是何种市场布局来有这样的市场定位？

　　谢霞宝：环球石材一直是做这种中高端的工程项目为主，这是我们这么多年的一个定位。同时，随着公司一个整体的上市需求，包括集团发展的需要，集团也提出了很多的更高远的发展目标，譬如说我们对一些经营模式，包括组织架构方方面面都做了相应的调整，同时，比如说市场的一些变化，包括市场开拓这一块，加快了市场诉求，尤其是国内国外的市场，比如说在国内市场加快一些一线、二线城市销售网点的布局。

　　新浪地产：除了一二线城市，我们更想了解到作为石材企业的领军者，我们在房地产行业的布局是什么样的？

　　谢霞宝：房地产行业，客观来讲，环球一直是在房地产这一块的石材供应，一直做的努力特别多。我们主要是针对房地产的一些高端项目，相对来说比较多一些，比如说绿城、西铂湾，高端的售楼处或者是豪宅型的，大户型的等等，要求很高的一些房地产精装修。一般普通的房地产石材供应，我们涉足得不多，主要是随着现在整个房地产处于一个调控阶段，包括整个石材市场，对于房地产的这一块石材的需求，我们现在也是在逐渐加大力度，我们主要是从两方面，一方面就是说我们成立了自己的幕墙公司，木材公司主要是针对房地产的外墙市场，包括石材的加工、安装，整个一个幕墙的施工。另外一块就是针对内装的市场，在品种选择、加工、质量，品质保障方面，提升公司精装房的需求，扩大我们在这一块的销售。

　　新浪地产：您所提的精装房，是工程的精装还是渠道的精装房？

　　谢霞宝：这个是针对开发商精装是针对小业主的精装。这一块他的石材需求量是相当大的。

　　新浪地产：您刚刚提到工程占比并不是非常多。出口这一块怎么样？

　　谢霞宝：出口来说，环球业务主要还是在工装这一块，国内工装。比如说星级酒店，高端的办公楼会所，地方性的一些标志性的建筑等等，业务主要还是在这一块上。

　　新浪地产：那咱们工程占比是有多少？

　　谢霞宝：估计大概到80%。

　　新浪地产：据我了解，这个80%行业内已经是很高了。是因为我们这么侧重于这个市场，所以我们才有这样的一个行业地位呢，还是因为我们有了行业地位，才有这样广阔的市场？

　　谢霞宝：这也是环球这么多年历史自然形成的这么一个结果。环球最早进军中国石材行业，也是民营企业当中最先引进加工型设备，所以环球是靠运行起家。也就是说在同行还没有自主设备的时候，加工能力的时候，环球就具备了。所以也就意味着环球从一起步就占据了高端市场，所以这么多年的发展，环球不断地把自己的优势逐渐地强化，同时提升我们其他的一些配套服务，这是环球的经营定位有关。

　　新浪地产：据我所知，因为我年初的时候对行业协会领导周会长进行过专访，然后周会长其实给了一些建议，给了一些现在的市场行情。有的时候产能过剩，但是是那些普通品牌，但是像环球定位为中高端市场行业，它还存在着产能不足。所以这一块，咱们是怎么来解决原材料的问题？

　　谢霞宝：这个首先石材行业有着它的特殊性，目前来讲，中国的石材行业集中力不够，就是分散。我们来讲其他很多行业，它都会形成垄断企业或者是准垄断企业，整个市场份额大部分会形成一定的垄断，唯独石材行业没有。石材行业最大的石材企业可能占整个行业的需求量，可能是2%都不一定，就是市场份额。所以说这个占的比例很低，也就是意味着市场空间大了。你想我们只占了2%，98%都不是我们做的，我们提升一个比例，我们就不存在没订单的问题。所以说这个行业分散。真正一个行业要形成一定的巨头，除了企业自身的实力以外，还有其他的手段，比如说金融的手段等等，这些层面综合起来，才会形成一个相对的巨头。

　　新浪地产：其实还有，行业还存在这样一个问题，因为现在的天气是雾霾天气，石材行业都被认为是高污染的行业，尤其是在切割，现在国家对于整个行业的影响又是怎样的？环球是怎么做的？

　　谢霞宝：石材这个行业说到高污染，我不否认，污染程度是很高的，尤其是粉尘，还有一些石体，石体主要是化工的胶类。但是这一块，石材行业它并不是说他不能够把这一块化解掉，这个要看企业如何去做，如何去管理。环球基本上是可以做到几点，第一，我们全部用循环水，没有一滴污染的工业用水排放到外面，我们全部是循环的水，没有污水排出去。第二个，我们自己研发小的设备，用于除尘。所以环球的工厂，很多客户参观了环球的工厂，都感觉不是石材厂，而是电子厂，我们的工厂可以做到客人进去参观走一圈以后，鞋上还是干净的。然后第三块就是废渣处理，废渣的处理，现在就是证明它有一个统一的回收再利用，然后回收过去以后，再重新加工一些建筑材料，另外是一些建筑用的砖。

　　新浪地产：我想起来这样一些事情，现在很多企业都在做石材，或者说陶瓷类的产品，这个其实对于整个市场份额可能会有一定的冲击，我们石材这一块是怎么看待这个市场的？

　　谢霞宝：首先对于石材也好，瓷砖也好，因为它应该是属于建材里面的大类，它每一类都有特定的消费群体，另外就是这些消费群体在特定的环境下，它也会产生互相的选择，另外以前选择瓷砖的、陶瓷的客户，可能在特定情况下会选择天然的石材，会有一个转化，但是石材也有一个特性，他第一个是天然的，第二个是不可再生的资源，这也是它的特性，也就是说优质的资源总是有限的，他的右线性、局限性，也就赋予了它的价值高。长远来讲，出于对环境的保护、资源的再利用，可能会慢慢的，我们讲是仿石材的一些产品，它会慢慢慢慢使消费者接受。这主要就是基于环境保护等等，资源保护的，长远的考虑。但是石材这个行业，存在了几千年，有人类就有石材，这个行业生命是有的。

　　新浪地产：那么其实有了这样不同的生产线，有了不同的产品定位，还有这样不同的客户消费群体，那么我们是怎么样开拓这些不同的市场，因为肯定会有差异化。

　　谢霞宝：对。一个就是说对于我们的一些高端客户，我们现在提供一些产品方案，从品种、设计，从一些应用方面，现在客户对于他需求的，不简简单单是一个石材，他还有需求附加在上面的很多设计方面的，美学方面的东西，还有附加在上面的一些其他配套服务，石材只是一个着眼点而已，它需要的不完全是简简单单的市场。所以在这一块，环球是花了很大的精力，逐步在提升我们给客户提供系统解决方案的能力，讲白了就是方案，不单纯是卖石材。