12月22日，位于花都机场北附近的碧桂园·空港国际正式开盘。这次开盘延续了碧桂园集团一向的“亲民价”形象，由于均价仅8000元/平方米左右，还带精装修，该项目在淡市中迅速去货，开盘首日即销售了首批单位的八成左右。

  早在12月5日下午，碧桂园集团就已经发布数据：今年的前十一个月，该集团共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增加130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。并轻松超越620亿元的年度销售目标，成为继万科、中海、保利之后，即将跨入千亿元军团的房企。

  12月，已经进入寒冷的冬日，但碧桂园·空港国际、碧桂园·天玺湾等碧桂园在广州的多个项目依然保持热销的态势，加上全国、甚至是全世界处处开花的地产项目，直接将碧桂园集团今年总体业绩送上了1000亿元这个全新的平台。

  全国多个项目均上演销量奇迹

  近年来，碧桂园多个项目在全国各地一直保持热销，今年前11个月，多地项目更是创下了一个又一个的销售奇迹。

  今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，值得一提的是，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。8月，山东海阳的碧桂园十里金滩开盘，定位为“度假刚需”，到场客户超过3万人，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。

  不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，业界将其归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后，碧桂园销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿元，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿元的单日销售金额记录。

  亲民价格与全民营销

  同行分析认为，碧桂园项目获得众多置业者的青睐，是因为始终坚持亲民价格，“建老百姓买得起的好房子”。其高性价比的产品和良好的服务，是受到市场欢迎的最重要因素。

  除了“亲民价”之外，业界认为，但在营销手段上，前两年碧桂园一直在500亿元的销售规模上下徘徊，如今在一年之间却迅速成长为千亿元级别的房企，在某种程度来说，其大力推广的“全员营销”及“成就共享”激励计划起了关键性作用。

  在碧桂园，全民皆可为其卖楼项目，开售前就制定了详尽的销售计划，固有项目的销售按照销售节点正常开展；对于新开盘的项目有着更强力度的营销手段，一个城市有项目新开盘，全国其他城市共同响应，全员推广。

  今年3月份，碧桂园陆续在各地开展“全民营销”活动，除了在8000名碧桂园员工的内部宣传外，还发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。强劲的营销团队确保了销售业绩的成倍翻番，碧桂园上半年推出7个新项目，下半年计划推出17个新项目，在9月已经超额完成了2013年的全年销售任务。

  据其总裁莫斌介绍，碧桂园今年还将着重通过激励机制带动销售额的增长，并在去年年底推行了“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。

  有什么样的帅，就有什么样的兵

  近年来，碧桂园董事局主席杨国强甚少在公开场合露面，与大多数粤系地产掌门人一样，杨国强很低调，也很朴实，正是这样一个低调务实的“帅”，带出了一群务实的“兵”。

  在近期内部的高管培训会上，杨国强情真意切地提出“我梦想中的碧桂园”，12个排比句朴实无华，却描述了集团未来发展的蓝图，内部六万多员工微信、微博齐传播，上下士气高涨，信心爆棚。

  如今的碧桂园，依然坚持杨国强当年的策略：选择性进入一二线城市，坚守三四线城市。因为碧桂园始终看好城镇化的机遇，它得益于城镇化，也推动了新型城镇化建设。在三四线城市的房地产市场中，碧桂园有着巨大的优势和品牌效应，较低成本拿地，快速开发、快速销售，开盘即呈现完美的样板区和货量区，让买家未买楼即体验入住的舒适感和便利性，获得市场高度认可。

  碧桂园有坚持，亦有扬弃，空港国际这个纯商业项目的问世，正是政策环境变化后，碧桂园一个适时的转身。转作商业地产却依然走亲民路线，42-99平方米的公寓不但总价低，单价也比旁边其他品牌楼盘便宜近1000元/平方米，开盘即大受欢迎，为碧桂园的转身写下了华丽的一章。